用數字評價創意

　　接下我要說的是：評價自己的創意同樣非常重要。如果你現在已經能想出很多創意了，那麼接下來就要對這些創意進行評價。

　　最常用的一個評價方法是詢問100個人的意見。當我們詢問100個人關於某個創意的感想時，一般的觀念是，如果其中3個人說“太棒了”，而97個人說“不好”，我們就會抛棄這個創意，但是請思考一下：3個人說“太棒了”，就意味著你得到了日本6700萬帶薪者的3%，即200萬人以上的支援者。如果有200萬人能成為你的顧客，那是多麼大的商業規模啊！不要完全相信問卷調查結果，要相信這一點，只要真的有人說“我很想要這種東西”，那麼這種商品或者服務必然會有成功的可能性。

　　日本的人口是1.2億人，家庭數約有4500萬戶，帶薪者約有6700萬人。那麼大家在評價創意時，究竟該使用哪個數字計算好呢？

　　例如，如果說“1家1台”，那就等於4500萬台；其中如果普及率為10%的話，就是450萬台。若單價是1萬日圓，那將是450萬×1萬=450億日圓的市場規模。（如果世界範圍內也能畅銷的話那又另當別論了。現在在日本畅銷的東西如果符合世界標準將來也會在海外畅銷。這個道理反過來也行得通）。

　　你在電車上或者其他地方想出了創意，接下來需要對其可行性進行評估。在評估時，希望大家多做以上的簡單數字訓練，計算一下自己的極限究竟在哪里。為什麼？因為只有這樣才能測算出創意的可行性；計算一下自己的事業規模究竟可以發展到多大。必須要做到能在頭腦中瞬間完成類似這樣的計算。最初訓練的時候可以使用計算器，多算上幾次就會逐漸變得對數字敏感起來。這樣一來，如果有人提出某個商業創意，你可以立刻通過數字檢驗其可行性。當然這並不是很精確的數字。事業能否成功，關鍵在於最初的數字評估是否正確。是10萬日圓的買賣？還是100萬日圓的買賣？抑或是1萬日圓的買賣？其實這和數字的大小並無關係，關鍵在於計算的數字是否正確。

　　創業的初始階段，數字可以是粗略的。對於創業者而言，重要的是“數字粗略但正確”，但有很多人是“數字精確但錯誤”。所以創業者的訓練目標是“數字粗略但正確”。

本文摘自《創新者的思考》

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　　 什麼是創新？什麼是經營？做生意該學什麼？思考障礙如何破除？大前研一已經用《創新者的思考(發現創業與創意的源頭珍藏版)》中的方法培養出600位成功的老闆。在九年積累之後，大前研一為每一位想在事業上有所創新突破的讀者，首度公開創業講義。
　　大前研一所著的《創新者的思考(發現創業與創意的源頭珍藏版)》不是大前研一第一本談論創新及創業的書，卻是他第一本專門讨論創業的書，書中內容來自他九年來在創業者商學院的授課講義。一般創業的著作比較偏重創業過程及創業後的管理，大前研一的重點則著重在創意的思考。看大前研一的書或文章經常會覺得這個人怎麼會有這麼多點子、這麼奇特的想法，在本書中，我們將得到答案——因為他隨時隨地都在思考。