冉冉升起的兒子

　　ElaineLa Roche接受了Koenen的工作。她是在摩根士丹利紐約總部工作經驗老道的經理人，曾擔任Koenen和摩根紐約領導之間的聯絡人。通過指導並授權給最優秀的員工，Elaine很快便贏得了中金員工的尊敬。在摩根士丹利總部擔任了多年的行政職務之後，Elaine還專注於公司久已缺乏的管理機制的建立。在合資公司成立之時，Wadsworth和摩根士丹利其它人都過於關註於交易，以致於很大程度上忽略了建立合資公司文化和價值觀、總體組織架構、風險管理體系、培訓計劃、內控、退出戰略的流程和時間安排以及所有其它正常的業務合作。La Roche致力於補回丢失的時間，促使建立以業績、成就和誠信為導向的企業文化。

　　不過無論La Roche怎麼做，中金公司的中國員工依然認為方風雷是老闆。他越來越痛恨和藐視La Roche複雜的管理體系。這次，輪到他成為合資公司的問題焦點。在方風雷把中國移動的生意給了高盛後，中金公司中的摩根士丹利人開始對他吹毛求疵。但是令人左右為難的是，方風雷是中金公司唯一真正的交易創造者，而他根本沒有給摩根士丹利介紹生意的意思，不僅僅是因為這幫人曾把自己看作是一個無知的農民。高盛利用第一筆生意的成功，繼續不懈的讨好方風雷。對於高盛來說，中金公司是一個應該予以盛情款待的客戶，主要是方風雷個人。對於摩根士丹利來說，中金公司是一個麻煩不斷的下屬企業，而方風雷是所有麻煩的核心。在一些摩根士丹利人眼里，摩根士丹利就是一個需要承擔所有義務和麻煩的妻子，而高盛則是一個披金帶銀的情人。方風雷繼續與高盛的合作，包括公司的下一筆大生意，中石油在2000年4月份的上市，融資29億美元。

　　1998年1月，方風雷的導師王岐山被任命為廣東省副省長，他的首要工作就是處理那里發生的重大金融醜聞。中金公司的繼任者週小川，後來的中國人民銀行行長，決定讓方風雷走人。方風雷拒絕了摩根士丹利讓他取哈佛大學學習eMBA的提議，因為這其中包含了不競爭條款。相反，他去了香港中銀國際，開始與中金公司競爭。

　　早在方風雷離開之前，公司內部就已經有了一項重大的人事安排。在Austin Koenen去世前不久，他告訴LaRoche說中金公司的中方股東將“安排一個大人物進來。”幾個月後，這個大人物出現了，他就是朱雲來，中國新任總理朱镕基的兒子。

　　中國共產黨有一個非正式的政策，即高級領導人的子女要呆在中國，為政府或中國公司工作。朱雲來在威斯康辛大學獲得氣象學博士學位，在芝加哥DePaul大學獲得會計碩士學位。在芝加哥ArthurAnderson公司短暫地做了一段時間會計後，他進入紐約瑞信第一波士頓銀行培訓。在他的父親擔任總理後，他被召回國。他被安置到中金公司作為其事業起點。

　　在中金公司，朱雲來是投行部門最底層的管理人員。一開始他努力保持謙和低調。他看上去很喜歡自己的工作，不厭其煩地編寫關於國有企業財務細節的報告。但是中金公司的中方員工很快就開始利用朱雲來的存在。他們在各種場合都加入他的名字，拉他參加各種會議來獲取承銷業務。由於總理兒子的存在，中金公司的內部政治很快就退回到帝皇時代的風格。中國員工自動向朱雲來磕頭效忠，就像他們對任何中國皇帝的兒子一樣。

　　方風雷離開後，朱雲來成為中金公司事實上的老闆。La Roche試圖培養他，但是徒勞無功。朱雲來是個很乖僻的人。他通常下午才來上班，然後一直待到淩晨。他不回复郵件。他在自己的辦公室里制定自己的時間安排，通過秘書與其他人溝通。中金公司的銀行家或分析師如果想要見朱雲來，必須在辦公室待到很晚，在自己的桌前不斷喝咖啡，希望能在後半夜與他見上一面。但不管如何，朱雲來理解西方的體系，了解他們的價值。他支援La Roche在機制和責任方面的戰略計劃。當然，為了保持自己的隐私和特權，他自己必須是一個例外。

　　2000年6月，充滿困惑的La Roche辞職回到了紐約，中金公司轉由一個管理委員會負責。當然，這個委員會在決策是遵從朱雲來的意見。在中國人看來，中金公司從方風雷的公司變成了朱雲來的公司。

　　雖然管理嚴重缺失，但是中金公司彼時已取得了巨大成功。如果你是市場上唯一的玩家，管理好不好並不重要。中金公司擁有的特權是它是中國唯一的投資銀行。如果有海外上市，中金公司就要參與其中。摩根士丹利竭力想要在公司建立控制和機制的努力最終只是一場空。合資公司可以處理國內上市業務，方風雷和他的團隊在業務發展上取得了令人矚目的成功。而更為重要的是，中金公司可以很好的與國際投行合作，共同處理海外上市的業務。自從公司成立幾年中每年均盈虧平衡後，2000年中金的毛營業額達到了1.7億美元。公司把原先的一億美元全額還給了最初的投資人，中方員工還意外獲得了上百萬美元的獎金。2000年1月份被?離開公司的方風雷一分獎金也沒有拿到。

本文摘自《十億消費者》

---

　　 中國經濟飛速發展國力愈來愈強大，面對10億消費者這個巨大的市場，世界各地的競爭者不斷湧入，中國市場俨然已經成為競爭最激烈的全球市場。盡管是自己的主戰場，但如何才能做到“知己知彼”，也是中國本土企業不得不深思的問題。