交易心理輔導員——範塔普博士（5）

　　我認為只有兩大困難。一是缺乏從事金融操作的強烈願望。除非自己心甘情願的要成為傑出的交易員，否則神仙也幫不了他。我從未見過一個缺乏願望的人能成為成功的交易員。在我為別人做免費咨詢或低價咨詢的時候，遇到過幾個這樣的交易員。最經典的例子是，有個交易員想通過做交易來實現自己的人生價值，我想，在他的內心深處，他依然是一個還沒長大的孩子。我不願意見到這樣的交易員。

　　第二個難題就是他始終不肯承認自己的操作犯了錯誤。這種人從不承認自己犯錯，因此他的錯誤會不斷重複出現。當然，這樣的人我也很少遇到。當他來找我的時候，一定是認識到自己犯下了錯誤，盡管從某種程度上來講，每個人都會有不願意承認自己錯誤的時候——即使是我的客戶。

　　在前來向我求助的交易員中，我想最困難的就是沖動賭徒型的交易員。這個類型的交易員通常會對市場充滿渴望，除非陷入嚴重的債務危機，否則，他們不會真的想要我的說明。從這點來說，我將這類人稱為“無名賭徒”。但是，我的客戶中就有這樣一個沖動賭徒。他現在正在參加我的超級交易員課程。我已經引導他把對市場的沖動轉變為對自己內心的審視。

　　我不知道糾正他們的交易問題能不能解決真正的問題。例如，我的一個教學方法是在第一階段教會學員們一些基础性概念，第二階段再交給他們一些簡單的交易系統。接下來的課程中，我會一一列舉出交易中常常出現的問題以及他們自身已經出現的問題。也許，這樣的課程設定會更見成效。另一方面，我當然也可以先把基础性概念講給學員們聽。然後，再把交易中要用到的交易理念、心理狀態、心理策略等介紹給他們。最後，再講授交易系統的內容。我想，第二種方法一定會更見成效。至少，那是我努力的方向。

　　能談一談你的超級交易員課程的起源、概念和目標嗎？

　　開設這個課程的想法最初開始於聖誕前夜，那天，一個交易員打電話告訴我，由於我的說明，他在兩個月時間裡掙了65萬美元。對於我來說，我們的合作只是剛剛開始而已。可是，我越想這件事，就有越多的問題不停地撞擊著我的大腦：“假如我們把這筆交易繼續做下去，會發生什麼情況？他能夠實現的是什麼？”於是，開設超級交易員課程的想法就此產生。我再次拿起電話，向他陳述了這個想法。自然，他雙手贊成。

　　現在，我的客戶中已經有四名從我的超級交易員課程畢業。這意味著，我會與這些交易員們定期讨論交易。我的目的是盡量提高他們的交易成績。許多人對此毫無準備，但我的客戶們卻準備得很充分。在未來的三四年內，我也許能培養出五十位頂尖的交易員，這個誰都不好說。我偶然得知，我最成功的客戶們現在做出很完美的模型，用來研究頂尖交易員。

　　我有時會做一些關於未來市場走向的夢。盡管不是太經常，但夢里猜中市場走向的幾率卻相當高。這正常嗎？

　　我想這很正常，因為很多人經常告訴我這樣的事，尤其是頂尖交易員們。例如，我們前面所談及的幾位直覺很準的超級交易員就跟我說過，他們在夢中夢到的市場走向總是與後來的市場驚人地一致。但大多數交易員都說，這樣的夢不會經常出現，所以，他們不能憑夢境做交易。這個現象發生的頻率超乎人們的想象——它更多是以一種象徵性的形式出現。但大多數人都不會去解釋自己的夢，所以，他們往往會錯過那些象徵性的預兆。但是，我必須承認，盡管夢里預測市場走向的做法很讓我感興趣，但我還沒有對這個領域做過什麼深入的研究。

　　我認識一些天才人物，他們聲稱，他們的一些創造力就是來源於夢境。邁克爾-傑克遜曾聲稱，他的歌不是自己寫的——是這些歌自然而然地跑進他的大腦里的。保羅-麥克卡內也曾說，他有一次在夢里聽到了《昨天》這首歌。愛因斯坦也是在夢里夢到了相對論。我想，這樣的例子一定數不勝數。這一切均可以歸結為直覺的本質，但別讓我再做更多的解釋了。我也無法理解這到底是怎麼回事。

　　我想，你之所以沒有再次嘗試交易，是因為你覺得這樣會影響到你與客戶之間關係的客觀性。但是，由於你在過去五年里所掌握的成功交易經驗，我想，你一定也面臨著再次嘗試的誘惑。你如何處理這樣的沖突？你如何做長期的打算？

　　我之所以不再做交易，是由於兩個原因。第一個正是你所說的，我與客戶之間關係的客觀性。如果我正在說明某個交易員做交易，而此時卻遇到兩個倉位互相沖突的情況，那麼，我可能很難做到對他們提供很客觀的交易建議。但同樣重要的另一個原因是，我做事一向喜歡全力以赴。我喜歡說明別人，喜歡寫作和演講等。我樂於做這樣的事。這也是我每週六十小時的工作。如果我想開始做交易，那麼，我就得花同樣多的時間，至少交易初期是需要這麼久的時間的。我為什麼要為了那麼做而放棄我現在很喜歡做的事情呢？在運動歷史上，運動員教練往往在做教練和做運動員方面都不是最強的。

　　你的這個問題也有一個假設前提，那就是，我本人應該是非常熱衷於交易的，因而才產生了後面你所說的“沖突”。

　　事實上，隨著我對其他交易員的指導越來越成功，我已經越來越沒興趣親自做交易了。我現在正在為自己和自己的事業而付出。我經常改進我的交易技巧和交易知識，這就是我的收獲。我為什麼要把自己的努力變得不那麼值得？或許在未來的某一天，我會發現自己已經盡力做了自己喜歡做的事，亦有可能改變自己的工作或完全停下來。例如，三四年以後，我可能會僅與五十名左右的頂尖交易員保持交易聯繫。如果真的這樣，那麼，我本人也可能會重操舊業。但在短期內，我不太可能這麼做。

本文摘自《金融怪傑》

　　本書是傑克-施瓦格三部同名作品中的第一部，從一個金融專家的視角對華爾街最成功的17位金融高手做的訪談實錄，他們中既有16年250,000%回報率的MIT電力工程師，也有屢次遭受滅頂之災但最終以3萬美元的投資賺回8000萬美元的交易員，施瓦格用他們的真實經歷诠釋了“金融怪傑”的真正內涵，讓讀者從真實的交易中了解股市的運作。
　　自1989年首次出版後，本書已成為交易員和金融專業人士的必讀書籍，也被譽為“有史以來最具影響力、最畅銷的交易書之一”。