戰略決策與實施（7）

　　2.企業家精神式決策流程

　　不同的公司及其管理者戰略決策的方式不盡相同。在公司內部不同層次的戰略決策方式也有所區別。企業家精神式的決策往往來自於管理者個人的經驗，個人的觀點和看法，口頭上的交流和辯論，幾名高層管理者的企業家式的判斷。一般來說，最後確定的戰略主要存在於管理者的腦海里，只有少數關鍵的下屬能通過口頭交流或關鍵數據報告的方式有所了解。

　　對於高科技公司中興通訊來說，新技術新市場是企業制勝的關鍵之一。很多時候決策必須迅速有效，而不能採取集思廣益式的方法以免延誤了市場時機。這種經營性的戰略決策很多時候就是依賴於公司領導敏銳的市場直覺及幾個核心領導者的快速決策，從而獲得了市場先機及競爭優勢。這種決策方式可稱為卓越戰略家方式，即管理者充當首要戰略家和首要企業家的角色，對形勢的評價、待探索的戰略選擇以及戰略的細節等方面施加強大的影響，發揮前攝性作用，規劃出戰略的部分或全部層面。

　　中興的各級管理者定期都會與國內、海外市場的客戶進行溝通與互訪，同時考察當地市場的行業情況，在這個過程中，憑著管理者自身的能力、經驗、直覺等就有可能發現一種適合於中興甚至中國通信企業的新技術、新市場、新產品等新信息，然後調集人員做出市場調查報告 ，報經營委員會決策。經營委員會是由總裁及公司事業部的六位高級副總裁組成，每週開會讨論公司日常經營戰略及重大職能戰略等，很多時候決策必須快速而準確，除了必要的數據支撐外，都要依賴於這七位核心領導人的直覺判斷和經驗分析，而七位領導人所組成的經營委員會集體決策又避免了個人主義的錯誤傾向。這種領導人直覺式的決策判斷正是一個企業中企業家精神的體現。

　　企業家精神式決策具備以下特點。

　　主要針對的是一些必須迅速的或新市場、新產品、新技術層面的決策，多出現在事業部戰略層次。

　　它所適用的範圍是：①企業的創業期及發展的初級階段，需要領導者的個人能力來確定企業發展的方向並推動之；②對於一些緊要決策或關鍵決策，企業家精神式戰略決策能夠更有效地搶占市場先機；③在制定日常經營戰略或需快速決策的戰略時，企業家精神式決策比廣泛的集思廣益式民主決策更有效。

　　3.科學嚴謹的重點專案決策流程

　　中興通訊很多重點專案和盈利產品早期都是靠公司領導者或員工敏銳的市場觸覺發現機會從而立項經營並取得突出成績的。在這個由直覺產生的決策過程中，又深刻體現了中興通訊嚴謹科學的經營態度。

　　

本文摘自《中興通訊成功之道》

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　　 本叢書是“中國式企業管理科學基础研究”專案的成果。該專案是國務院領導批示、財政部支援的專案，由國務院發展研究中心、中國企業聯合會、清華大學於2005年聯合發起，通過對中國式企業管理背景、成功企業案例、管理專題和理論等的研究，總結概括中國企業發展的基本模式和經驗，並將中國模式概括到理論高度。
　　中興通訊是全球領先的綜合通信解決方案提供商。公司為全球140多個國家和地區的電信運營商提供創新技術與產品解決方案，本書通過對中興通訊的發展戰略與歷程的調查與研究，向讀者呈現了一個民族通信企業的輝煌崛起之路。