第16節：雷軍 有一天，"雷軍"二字會和一家偉大的企業深深聯繫在一起嗎(6)

　　第二個是方向，即在對的時間去做對的事情。首先要做最肥的市場，選擇自己能做的最大的市場，只有大市場才能造就大企業，小池子養不了大魚，方向有偏差的話，會浪費寶貴的創業資源；其次選擇正確的時間點--市場基本成熟了，企業也已有雏形，引入天使投資後，業務會得到爆炸性增長；另外是要專注，要專注再專注，最好只做一件事情，這樣能把事情做到極致；最後業務在小規模下被驗證，有機會在某個垂直市場做到數一數二的位置。

　　方向比速度重要，很多人一創業就很急，好像出去搶錢去了。但是，我覺得要想清楚，有的時候一個大方向對了，你哪怕速度稍微慢一些，也會成功的。

　　這些條件並非完全必須，但具備這些條件的創業團隊成功的把握會更大。尤其在目前的市場環境下，隨著全球金融風暴席卷全球，風險投資人對於專案的審查標準也會變得更為嚴格，滿足的條件越多越好。這些條件全部滿足的創業專案，就是投資人眼里完美的專案，會很容易拿到投資。

　　通過熟人找投資最靠譜

　　尋求天使投資最重要的一個技巧就是通過熟人介紹更易成功。創業者的誠信是投資的前提，無論花多長時間和創業者溝通，都很難一下子建立起彼此足夠的信任。天使投資由於是個人行為，投資前沒有能力做足夠的盡職調查，投資後基本不參與管理，這樣對誠信的要求就更高。

　　千萬別把天使當傻瓜。找天使投資千萬不要盲目地去遞交商業計劃書，最重要的是要去找你的朋友和親戚，如果他們都不能支援你的話，你說服其他天使投資人的希望也會很渺茫。如果週圍的朋友實在拿不出你需要的錢也可以找朋友介紹他們的朋友給你。很多人把天使投資人當成慈善家，有人問我為什麼不投他，我就很想問他我為什麼要投你？熟人的介紹，相當於是對創業者誠信的背書，盲目寄送計劃書，得到投資的難度會高很多。

　　現在不少年輕人帶著自己的商業夢想去參加很多活動，有天使投資人抱怨說"我進去之後沒發現一個靠譜的"，我覺得不一定，而是我們沒有靜下心來仔細聽別人在說些什麼。這個的確很難，因為陌生的人、陌生的事情，你怎麼可能在很短的時間裡知道誰行誰不行？Google早期融資比較容易，但雅虎的楊致遠卻是每天早起一個門、一個門地敲過去，敲了五六十家門才有人肯給他投錢。所以，不是每一家偉大的企業一上來就有人相中的，而相不中的症結在於不了解，不了解不信任自然不會投資，所以千萬別把投資人當傻瓜，他們要真是傻瓜，自己也不會成功。

　　在整個的資本鏈條裡面，天使投資人所承擔的風險最高，所以創業者需要了解不同投資人對於回報的預期。如果創業者找A輪的投資者，一定要明白在未來可預見的5～7年自己是怎麼安排的，如果可以把這個賬算清楚，又練過幾萬個小時，讓投資人相信你這個故事，你就成功了。

本文摘自《我為什麼要投資你》

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　　 “創業導師”的創投常識：我為什麼要投資你
　　Google、蘋果、Facebook……這些偉大公司成立之初，都有天使投資人的身影。在國內，商界領袖薛蠻子、雷軍、李開复、徐小平……不斷加入天使投資人的行列，成為改變本土創業、投資，改變無數年輕人命運的重要力量。在本書中，他們與年輕人一起分享創業投資常識、經驗、心得，也將改變你的命運：你的價值有多大？他們告訴你。