選擇目標:確定市場(7)

2013-11-20 08:42:51

  成功的商業計劃—— 秘密和秘訣》(The Successful Business Plan: Secrets and Strategies)的作者朗達R26;艾佈拉姆斯(Rhonda Abrams)說:“使命的澄清有助於你確定你的事業、目標和目的。”

  公司的使命陳述應該反映公司的特殊性,但是研究其他公司的使命陳述,可以激發你的創意。艾佈拉姆斯發明了一個使命陳述的樣本:

  “AAA公司是一家生機勃勃的、富有想象力的糧食產品和服務公司,旨在提供高品質、中等價位的產品,並且有時候獨特的食品只使用天然原料。我們將自己看做我們客戶、員工、社會和環境的合作伙伴,我們的目標是成為一個公認的區域品牌,並且對西南部和墨西哥的食品保持了持續的興趣。我們的目標是平穩的增長、每年盈利和保持我們的幽默感。”

  或者看一位企業家為其咨詢業務制定的使命陳述:

  “ABC企業是一家致力於開發人的潛能的公司。我們的使命是說明人們開發出創新的解決方案,並作出明智的選擇,以改善他們的生活。我們激勵和鼓勵其他人來實現其自己的個人和專業夢想,我們的宗旨是:團結起來,我們認為,我們每個人的優點豐富了我們所有人。”

  措詞

  要想獲得一份包含公司主要內容的聲明,就要從正確的問題開始。商業計劃書顧問說,最重要的問題是你在從事什麼樣的企業?既然你已經一步步確定公司的市場定位,回答這個問題對你來說應該很容易。

  回答下列問題,將有助於你了解企業使命。

  1. 你為什麼要創業?

  你自己要什麼,你的家人和顧客呢?想想那些激發你選擇創業的火花,什麼能保持這種激情呢?

  2. 誰是公司的顧客?

  公司可以為他們做什麼,以便豐富他們的生活,並有助於他們現在和將來的成功?

  3. 你想要公司傳達什麼樣的形象?

  客戶、供應商、員工和公衆都將對公司抱有看法。你如何能創造理想的景象?

  4. 產品和服務的特點是什麼?

  什麼因素能決定其價格和質量?想想如何使這些因素同公司的生存原因聯繫起來,如何讓所有這一切都隨著時間而改變?

  5. 公司提供什麼級別的服務?

  大多數公司認為自己提供了“最好的服務”,但客戶也這麼認為嗎?不要閃爍其詞,確定是什麼讓公司的服務不同一般。

  6. 你和你的員工扮演什麼角色?

  明智的領導善於制定該組織的領導風格,以便組織、挑戰和辨別員工。

  7. 公司會保持與供應商維持什麼樣的關係?

  每個企業與其供應商是伙伴關係。公司成功了,他們也能成功。

  8. 公司是如何區別於其競爭對手的?

  許多企業家不知道他們正在尋求與競爭對手相同的利益。公司哪里做得更好,更便宜還是比其他競爭者更迅速?您如何讓競爭對手的弱點成為公司的優勢?

  9. 您是如何通過技術、資金、工藝、產品和服務來實現公司的目標?

  對戰略的描述將使公司的精力集中於自己的目標之上。

  

本文摘自《創業寶典——未來企業家之路》


   創業的人很多,成功的人不多。
  成功創業的經驗很多,用到創業的不多。
  創業者真正需要的,是具備實戰性的創業指南。
  恭喜你,你翻遍所有書城都找不到的這本創業指南已經……

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