第32節：新東方：徐小平的一半是俞敏洪(6)

　　另外我們在內部建立了一套針對創業公司的完善的培訓體系，對創業者每季度安排一次培訓，這一點非常獨特，因為我們發現很多創業者需要一些基础訓練。我們有專門的培訓教室，建立了一個學習與發展中心，每年花幾百萬元在培訓體系上，培訓內容包括領導力、管理和業務等，都是免費的。同時，我們還會給創業公司提供生活上的說明，像2011年給應屆畢業生提供了400多個床位的集體宿舍，還安排免費班車，有4個人的招聘團隊說明創業公司招人和做獵頭服務。總結起來，我們對所投資的公司基本是"給錢+培訓+生活說明"。

　　最後就是說明創業者建立起自己的管理架構和管理能力，很多創業公司的創始人都不太有管理經驗，如果團隊不太強我會幫他們找人。另外，後續融資的時候，我會幫他們去和VC談，像淘米網就是我代表創業者和啟明創投談具體的細節。

　　但我們和創業者的關係處理上有一個說法叫：密切溝通，保持距離。我們更多是在董事會層面發揮作用，但是要密切溝通。我們希望更像是一個老師，不斷給他意見，同時我們也會定期要求看他們的財務報表。

　　三大獨門秘笈：快、小而強、細分市場

　　我經常被問到如何應對BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）狀況，就是我們投了一些新創業的公司，但是如果被百度、阿里巴巴、騰訊這樣的互聯網巨頭看到機會，它們可能會立刻進入並很快佔領這個市場。該如何規避和處理這種風險？我們的秘訣是：

　　第一，就是天下武功唯快不破，以最快的速度靜悄悄地迅速佔領市場。淘米是個典型的案例，創業的第一年我就要求汪海兵比"快"，外面都不知道他在幹什麼，我這邊的人也不知道。最可怕的敵人是黑暗中拿著利器和利劍的人，所以要很迅速、很安靜地進入市場。我看淘米現在壓力就很大，畢竟外面知道他在做什麼業務，騰訊也想進入這個領域，但淘米已經上市了，初步建立起了自己的地位。

　　第二，就是建立一個巨頭不可能像我們這樣佈局的戰略，要做小而強、小而巧的事。有些事情巨頭公司在整體上不可能跟著你去做一樣的佈局。我還是以淘米舉例，最開始圍繞淘米的品牌建設、線下電影展開佈局，而對騰訊來說兒童遊戲社區只是它規模業務的一條線，如果在這條線上還要展開，它的組織能力和組織結構就會龐大而複雜。所以，創業公司要做小而巧的事情。

　　第三，就是做一些大公司不太關註的細分市場，自己就能夠很好地活著。這個年代，想做家公司能超越這三大巨頭公司已經很難了，你要善於從這個市場里找到適合自己生存的一個職能。一些聲勢很浩大的公司不顧一切沖上去不大容易成功，做細分市場反而會成功，像淘米網就是專注兒童遊戲領域。纯互聯網里其實基本沒什麼投資機會，做足夠窄的細分市場，一方面能形成上下遊的合作，另一方面能形成在這個領域里別人無法進入的門檻。投資要做成功，首先要有準確的細分市場產品，同時要有超強的團隊，即"尖刀+榔頭"，像我選擇的網頁遊戲這個領域的特點是啟動資金規模大，一般300萬元起，大多在500萬至1000萬元之間，二是時間週期短，遊戲公司即使上不了市，也可以通過分紅得到回報。

本文摘自《我為什麼要投資你》

---

　　 “創業導師”的創投常識：我為什麼要投資你
　　Google、蘋果、Facebook……這些偉大公司成立之初，都有天使投資人的身影。在國內，商界領袖薛蠻子、雷軍、李開复、徐小平……不斷加入天使投資人的行列，成為改變本土創業、投資，改變無數年輕人命運的重要力量。在本書中，他們與年輕人一起分享創業投資常識、經驗、心得，也將改變你的命運：你的價值有多大？他們告訴你。