【做好準備三步走】
可見，保險人的前程到底是怎樣的，並不完全取決於獲得了多少證書。為了避免思想上出現偏頗，我們應該如何看待手中的證書呢？
1.第一個看法：證書是附屬品，你才是真正有價值的產品。
我們在加入一行，參與業内培訓時，都會被告知盡可能多地考取相關的專業證書，但很多人卻因此誤解了證書的真正作用，以為拿到了證書，自己就有了資本。於是，每當辛辛苦苦考得一個證書時，不是沾沾自喜，就是一副萬事大吉的態度。殊不知，客戶的第一印象永遠來自己推銷員自身的形象素質，而非根據你手中證書數量的多少去評定你的等級。所以，請把證書當成輔助你工作的附屬品，精心“裝修”自己，讓自己變成最有價值的產品，這才是展示給客戶的最好的名片。
2. 第二個看法：讓材料的優點蓋過你的缺點。
要知道，我們所面對的客戶是來自億萬人口中的一個，什麼類型的都有。並不是所有的客戶都看重你展示的證件，其中，我們難免會遇到對證書有成見的客戶。當你興奮地把證書交給對方時，很可能因此換來對方的一句冷落：“給我看這個有什麼用，還是給我看看你的真材實料吧。”其實，這類更加追求實際的客戶並不少見，對此，我們就要利用客戶所能展示出的優點，並盡量用優點蓋過缺點，彌補客戶的成見。
3. 第三個看法：獲得證書後也要讓危機感時時存在。
考取證書後，推銷員不僅信心大增，優越感也會大增。如果我們不能以一顆平常心看待，一味地沉浸在獲得證書的喜悅中，只會耽誤了接下來的業務。要知道，商場如戰場，比你優秀的士兵數不勝數，說不定當你還在喜悅裡沉淪時，對方就已經悄悄趕超你的實力了。公平競争，適者生存也正是這個道理。我們應該適應讓神經時時緊繃、讓危機感時時存在的狀態，以此激勵自己不停下前進的腳步，畢竟，是不是“專家”需要用優秀的業績來證明。
本文摘自《下一個保險精英就是你》
同樣是初入保險行業的菜鳥，為什麼有些人能創造千萬價值，客戶滿天下，而有些人卻只能垂頭喪氣，毫無收獲？同樣是從事保險銷售的人，為什麼有些人能三級跳，一躍成為部門主管，而有些人經過三年五載仍在原地踏步走？
本書將告訴你如何在充滿機遇與挑戰的保險行業中，深刻認識行業本質與性質，靈活完善自我，應變市場，從而在短時間内做到完美“三級跳”。
這是一本助你成為保險業精英的指南書。