困境：傳統的營銷模式是口不見底的金錢深井（2）

　　你的現金在為廣告營銷大把流失嗎

　　在廣告資源泛濫但效能低的環境下，企業通常會做許多大量極度浪費資源的廣告營銷，比如在平面、廣播、電視、互聯網等媒介上進行的廣告營銷。由於這些媒體缺乏精準性的保障，利用它們做廣告很難把廣告費用的每一分錢用到位。雖然廣告的受衆面很大，但其中真正有購買需求的可能只占很小比例。再者，這種營銷方式無法做到個性化、有針對性的信息傳遞，也無法滿足垂直市場的需求。哪怕是大衆市場的品牌和商品，我們也很難說，這種“廣撒網”式的營銷方式已經讓效果極致化了。世界杯時，我們會在電視中看到更多的啤酒類廣告，原因是看足球比賽時常常會喝很多啤酒。在收聽財經廣播時，我們會聽到更多投資理財類的廣告，原因還是客戶群體會相對精準匹配。很多企業在意識到這一點後開始嘗試利用搜索引擎關鍵詞進行營銷，這在某種程度上提高了廣告營銷的精準性，但是你仍無法知曉廣告的閱讀者是否樂意接受這種廣告。

　　“精準，更精準一些。”這是廣告不斷追求的境界。“和消費者建立一對一的溝通是我的秘密武器。”奧美廣告創始人大衛R26;奧格威的名言揭示了精準營銷的重要性。傳統的營銷方式有太多的短闆，無法達到營銷者所追求的“精準再精準”的要求。我們不能要求某一電視台的消費者都只對某一消費品感興趣，也不能要求某門戶網站或搜索引擎能夠和消費者建立一對一的溝通。那麼，傳統廣告的精準性到底是多少呢？

　　據國內消費者行為研究公司iResearch（艾瑞）咨詢數據顯示，目前一些“精準匹配類廣告”（如搜索引擎關鍵詞廣告）的點擊率平均為6.8%。而其他“非精準匹配類廣告”（如門戶網站首頁大幅廣告）的點擊率平均為2.8%。從上面兩種傳統廣告方式的營銷效果來看，最終的CPM（千人成本）都高得吓人。有可能企業投入了10萬人民幣用於廣告營銷，但最終產生的價值卻不到1萬元。如此驚人的廣告營銷現金漏洞，並不是沒人發現，只是企業沒有其他更好的選擇罷了。而廣告營銷隨著互聯網的發展、社會化網路的誕生，在發生著革命性的變化，最終將會颠覆傳統營銷的思路。

本文摘自《新營銷戰》

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　　這是一本對本土企業最具理?與實踐指導意義的社會化網路營銷實踐指南！
　　理論完備，系統地解讀了傳統企業的電子商務部門和電子商務企業利用社會化媒體來推廣產品、賺取利潤、塑造品牌和奪取顧客心智的一系列策略、方法與技巧；可操作性強，深入分析並總結了數百家電子商務企業實施社會化網路營銷的成功經驗，歸納了大量成功社會化網路營銷案例（所有理論知識點都配有真實、具有說服力的案例）的具體實施方法與步驟，可複製性極強。
　　全書一共15章：第1章對比鮮明地講述了傳統營銷模式遭遇的困境和社會化網路營銷所能帶來的革命性變化，展示了社會化網路營銷所能產生的巨大能量；第2章360度解讀了社會化網路營銷的本質、優勢和發展趨勢，突出了營銷時應把握的重點；第3章具體介紹了社會化網路營銷的價值和應用模式；第4章首先分析了社會化網路營銷的運作機制和傳播模型，然後介紹了如何判定自己的企業是否適合進行社會化網路營銷；第5章講解了確定營銷目標、制定營銷戰略和戰術的科學方法；第6章首先介紹了國內主流的社會化網路營銷平台各自的特點與優勢，然後經驗性地總結了不同的產品和品牌應該如何選擇適合自己的營銷平台；第7章和第8章分別闡述了如何確定營銷對象和制造有創意的營銷內容；第9章和第10章分別講述了與客戶互動的法則和如何進行造勢營銷；第11章探讨了社會化網路營銷的效果跟蹤與量化評估；第12章總結了社會化網路營銷的4大法則、6大步驟、成功的5個必要條件、3大註意事項和4大誤區，以及如何進行危機公關；第13~15章分析和解讀了麥包包、優衣庫和可口可樂這3個各具特色的品牌在社會化網路營銷方面的歷程和經驗，極具啟發意義和激勵作用。
　　本書語言幽默生動，配有大量漫畫和插圖，可讀性很強，適合所有從事社會化網路營銷的企業、機構和個人閱讀。