優勢：有的放矢，精準營銷（1）

　　300輛吉利熊貓汽車瞬間秒殺的秘密

在一個產品泛濫而客戶短缺的世界里，以客戶為中心是成功的關鍵。

　　——菲利普R26;科特勒

熊貓汽車為什麼被秒殺

　　2010年3月28日國產汽車品牌吉利集團斥資18億美元收購了福特汽車公司旗下沃爾沃品牌，這一具有里程碑意義的跨國交易讓全球企業集體震驚，它彻底改變了全球汽車產業的格局。同年12月22日吉利集團再次讓國人震驚，淩晨零點淘寶商城店鋪正式發售的100輛全球鷹熊貓轎車1.3L-5MT尊貴版和舒適版1分鐘內全部售罄，當天追加的200輛同款熊貓轎車也在3分鐘內被搶光。這開創了汽車大宗商品網路銷售的先河，300輛車相當於普通4S店所有車型加在一起20天的銷售量。

　　這次汽車網路營銷的成功，見證了吉利集團借力社會化網路營銷的成功。讓我們一起來回顧和總結吉利集團本次社會化網路營銷的成功經驗。2010年12月6日，吉利汽車正式進駐淘寶商城開啟全球鷹旗艦店，成為淘寶商城上首家汽車銷售企業。此時恰逢全球鷹熊貓轎車1.3L-5MT尊貴版和舒適版發行上市，因此全球鷹聯合淘寶商城、淘江湖策劃制定了整體社會化網路營銷的解決方案。淘江湖原是淘寶網旗下SNS化的購物互動社區，消費者能夠便捷地與生活中的熟人及好友保持聯繫，分享可靠的購物經驗與建議，同時消費者還能夠關註自己感興趣的品牌店鋪，第一時間獲取有價值的寶貝信息。淘江湖是國內唯一真正用銷量、銷售額來衡量SNS營銷的商業價值的平台。本次營銷活動充分體現了淘江湖作為社會化媒體平台的優勢，比如：擁有上億精準的消費群體、完善的口碑營銷機制、多樣化的互動營銷模式和可直接帶來銷量的營銷渠道。

　　

本文摘自《新營銷戰》

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　　這是一本對本土企業最具理?與實踐指導意義的社會化網路營銷實踐指南！
　　理論完備，系統地解讀了傳統企業的電子商務部門和電子商務企業利用社會化媒體來推廣產品、賺取利潤、塑造品牌和奪取顧客心智的一系列策略、方法與技巧；可操作性強，深入分析並總結了數百家電子商務企業實施社會化網路營銷的成功經驗，歸納了大量成功社會化網路營銷案例（所有理論知識點都配有真實、具有說服力的案例）的具體實施方法與步驟，可複製性極強。
　　全書一共15章：第1章對比鮮明地講述了傳統營銷模式遭遇的困境和社會化網路營銷所能帶來的革命性變化，展示了社會化網路營銷所能產生的巨大能量；第2章360度解讀了社會化網路營銷的本質、優勢和發展趨勢，突出了營銷時應把握的重點；第3章具體介紹了社會化網路營銷的價值和應用模式；第4章首先分析了社會化網路營銷的運作機制和傳播模型，然後介紹了如何判定自己的企業是否適合進行社會化網路營銷；第5章講解了確定營銷目標、制定營銷戰略和戰術的科學方法；第6章首先介紹了國內主流的社會化網路營銷平台各自的特點與優勢，然後經驗性地總結了不同的產品和品牌應該如何選擇適合自己的營銷平台；第7章和第8章分別闡述了如何確定營銷對象和制造有創意的營銷內容；第9章和第10章分別講述了與客戶互動的法則和如何進行造勢營銷；第11章探讨了社會化網路營銷的效果跟蹤與量化評估；第12章總結了社會化網路營銷的4大法則、6大步驟、成功的5個必要條件、3大註意事項和4大誤區，以及如何進行危機公關；第13~15章分析和解讀了麥包包、優衣庫和可口可樂這3個各具特色的品牌在社會化網路營銷方面的歷程和經驗，極具啟發意義和激勵作用。
　　本書語言幽默生動，配有大量漫畫和插圖，可讀性很強，適合所有從事社會化網路營銷的企業、機構和個人閱讀。