優勢：整合營銷，雪球效應（2）

　　雪球效應：濕的雪和長的坡在哪里

　　全球購為什麼能夠產生雪球效應？因為它在堅持不懈地複製成功，堅持不懈地與消費者對話，取悅消費者，讓消費者收獲持久的驚喜。首先在內容方面，全球購充分利用了4I原則中的Interesting原則，選擇了時尚潮流的奢侈品牌或新奇特商品圖片。消費者以崇拜、羨慕、有趣的方式欣賞各種新奇特圖片所代表的潮流，純粹是喜歡，無關商品，無關廣告，純粹是因為信息很時尚，很有意思，比如愛馬仕的秋冬絲巾新款，極具眼球效應；其次全球購以親切的口吻與消費者對話，幽默诙諧有人情味的品牌印象拉近了與消費者的距離。進行活躍回复和轉發的這部分精準目標人群本身就是群體中的時尚意見領袖，是他們的回复和轉發，加速了全球購品牌的傳播，帶來了粉絲的快速爆炸式增長。最後是多渠道的整合營銷，全球購不是只把微博當成營銷渠道，而是將其整合到了品牌營銷中。比如全球購官方營銷活動中會帶上微博，粉絲可直接在活動主頁發表微博評論，同時微博會同步宣傳官方活動，這種雙向多渠道的整合，讓效果最大化了。

　　所謂雪球效應，一旦獲得了最初的優勢，雪球就會越滾越大，優勢也會越來越明顯。正如股神巴菲特所說的，“人生就像滾雪球。最重要的是發現很濕的雪和很長的坡”。同樣，在社會化網路營銷中，引爆性的營銷內容就像很濕的雪，借助社會化關係網這條很長的坡，雪球快速滾動著。而且這條坡不是固定的，是螺旋式的幾何式增長的，所以會產生超出期望的效果。當然這個核心優勢並不是照搬照抄的，需要用心琢磨，以尋求你的品牌在社會化媒體中最核心的制勝點。

本文摘自《新營銷戰》

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　　這是一本對本土企業最具理?與實踐指導意義的社會化網路營銷實踐指南！
　　理論完備，系統地解讀了傳統企業的電子商務部門和電子商務企業利用社會化媒體來推廣產品、賺取利潤、塑造品牌和奪取顧客心智的一系列策略、方法與技巧；可操作性強，深入分析並總結了數百家電子商務企業實施社會化網路營銷的成功經驗，歸納了大量成功社會化網路營銷案例（所有理論知識點都配有真實、具有說服力的案例）的具體實施方法與步驟，可複製性極強。
　　全書一共15章：第1章對比鮮明地講述了傳統營銷模式遭遇的困境和社會化網路營銷所能帶來的革命性變化，展示了社會化網路營銷所能產生的巨大能量；第2章360度解讀了社會化網路營銷的本質、優勢和發展趨勢，突出了營銷時應把握的重點；第3章具體介紹了社會化網路營銷的價值和應用模式；第4章首先分析了社會化網路營銷的運作機制和傳播模型，然後介紹了如何判定自己的企業是否適合進行社會化網路營銷；第5章講解了確定營銷目標、制定營銷戰略和戰術的科學方法；第6章首先介紹了國內主流的社會化網路營銷平台各自的特點與優勢，然後經驗性地總結了不同的產品和品牌應該如何選擇適合自己的營銷平台；第7章和第8章分別闡述了如何確定營銷對象和制造有創意的營銷內容；第9章和第10章分別講述了與客戶互動的法則和如何進行造勢營銷；第11章探讨了社會化網路營銷的效果跟蹤與量化評估；第12章總結了社會化網路營銷的4大法則、6大步驟、成功的5個必要條件、3大註意事項和4大誤區，以及如何進行危機公關；第13~15章分析和解讀了麥包包、優衣庫和可口可樂這3個各具特色的品牌在社會化網路營銷方面的歷程和經驗，極具啟發意義和激勵作用。
　　本書語言幽默生動，配有大量漫畫和插圖，可讀性很強，適合所有從事社會化網路營銷的企業、機構和個人閱讀。