第37節：合理運作目標市場(9)

　　多品牌策略的運用很考驗企業的實力和品牌運營管理能力，而且定位不能雷同，一旦雷同就失去了開發的必要。值得擔心的是有些企業一旦看到這個品牌運做成功往往就忍不住開發一些與該品牌定位有偏差的產品投放市場，表面看是為了擠占市場，最終還會被市場抛棄。定位一旦發生漂移，消費者是感受得到的，就會逐步抛棄它，好不容易構建的品牌就會成為市場棄兒。

　　根據地市場多品牌策略的運用也不能太濫，一般不超過4個為宜，最好保持在2~3個，在這個前提下我們需要做好的就是產品的升級換代。

　　（四）舍我其誰，放大品牌聲音

　　做市場需要有霸氣，根據地市場尤其如此。我們的市場推廣手段一定是一氣呵成的，我們的廣告投放一定是讓競爭對手膽寒的，我們的營銷策略一定是環環相扣的，我們企業的社會價值一定是體現得淋漓盡致的！

　　沒有這些因素在市場上體現，不但競爭對手會經常過來騷擾，消費者也不會感覺得到長期消費的理由，更不用說渠道商、網點商的信心了。

　　安徽宣酒在小小一個宣城就能夠實現年銷售兩個多億，靠的就是這種對根據地市場不斷熱炒的霸氣。你在那里感受到的都是宣酒的氣息，競爭品牌的聲音不是沒有就是微乎其微，兩相比較，消費者已經聽不到其它白酒品牌的聲音了。

　　（五）政企交融，明確魚水關係

　　根據地市場，沒有政府的支援就算能夠做到第一品牌也是不牢靠的，市場占有率也是相對的。枝江大曲在湖南益陽做到了年銷售近6000萬也只能算是相對的第一品牌，因為緊隨其後的泸州有兩、三千萬的銷售，湘窖酒業的系列產品也有近三千萬的銷售，還有許多其它雜牌的銷售也佔據了不少市場份額。而且，枝江再往上走就越來越困難了，有單一品牌的因素，更多的是政府的影響。因為沒有政府支援高檔產品的推廣難度是相當大的，就算枝江在益陽再推出自己的高檔品牌去哄搶市場也不是一時能夠奏效的。

　　因此，與政府構建立良好的關係才是企業賴以長期發展並成功推廣中、高檔產品的根本所在。離開政府的支援就算企業有這個市場運做能力，但所花費的代價也太大了。借勢政府做市場不是說去賄賂政府，更不是依靠政府的行政手段干預，而是借助政府的消費帶動作用樹立消費標桿；借助政府的法律機器淨化市場，打擊不良企業的假冒僞劣產品，為企業保駕護航，為消費者掃清市場垃圾，喝上放心酒。

　　區域市場的颠覆之道已經成為白酒企業持續發展並賴以生存的關鍵節點，大多數白酒企業需要再次重新審視各自的根據地市場，通過根據地市場的業績提升來保持企業的穩步健康發展。而企業的市場外拓之路在審慎的經濟環境下暫時會收起，畢竟現金的支出是需要換回更多的現金，沒有這個做為保證，任何外拓都是把企業拖向更危險的泥潭！

本文摘自《白酒營銷的第一本書》

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　　 白酒企業營銷之道：白酒營銷的第一本書 本書由華澤集團開口笑公司品牌部長唐江華先生所寫，作者憑多年業內經驗，從廠家的渠道管理、戰略戰術、區域市場運作以及行業思考展望等幾個方面，結合衆多案例，對白酒廠商的生存發展之道給出了較為全面的解決方案。