第62節：騎著馬找馬———工作與創業中的經濟學(5)

　　零和遊戲這種簡單的“你輸我贏”的思考方式卻會給自己帶來更大的麻煩。就像雙方拿著一根繩子進行拔河比賽，輸贏分明—對方贏一寸，你就輸一寸。其實，在人與人之間的交往中，雙方的關係並不是簡單的“你贏我輸”的對抗關係。雙方可以都做得很好，也可能都做得很糟。制勝不是靠打擊對方、壓倒對方，而是靠引導對方採取對雙方都有利的行為，即合作的行為。

　　比如，雇主與員工雙方激烈的爭執與互不相讓的對抗，讓人無可避免地認定，在彼此之間所進行的是一場我贏你就輸的零和遊戲。

　　員工的要求是縮短工作時間、提高基本工資、增加福利等費用。如果我們以“零和”思維來看，其基本思路是，從雇主的腰包里掏出來的錢越多，員工就可以獲得越大的福利。反之，雇主多“節流”一點，損害的就是員工的利益。順著此線索走下去，甚至會發展成一個詭異的邏輯：只要雇主受害，員工就有福，因此企業所要求的，就應該是員工所要反對的。

　　然而，在兩者之間的關係果然是一場零和遊戲嗎？試想，企業員工收入的增加無疑會加大企業的負擔，也因此增加運營成本，使企業在市場的競爭中的優勢相對削減。反之，企業如果過於克扣員工的福利，自然留不住人才，最終的結果仍然是企業在市場競爭中優勢的削減。如果企業發展停滯、萎縮，乃至於崩潰，企業所有者固然受害，失去工作與收入的員工更加損失惨重。不斷地加重企業的經營成本，降低競爭能力，其後果不正是如此嗎？彼此利害與共、福禍相依的關係，又如何可以視而不見？

　　其實，企業與員工雙方的利害在許多場合中是一致的。

　　在一艘將沉的船上，我們所要做的並不是將人一個一個地抛下海去，減輕船的重量，而是大家齊心協力將漏洞堵上，因為誰都知道前一種的結果是最終大家都將葬身海底，時間的前後是沒有任何意義的。這個看似淺顯的道理在我們的實際生活中，卻並不被每個人所遵循。

　　市場風浪湧起時，習慣於計劃經濟的國企員工，許多人在意的就是自己能從企業中“撈”到什麼，當企業不景氣時，熱心的反而是誰先被抛下海去，而他們似乎以為後一個被抛下者相對於他的“先驅”而言就是成功的。可結果呢？

　　雙贏是一種相互的妥協，也是一種良性的競爭，它可以說明我們實現共同利益的最大化。也就是說，它不但可以使我們都能分到“蛋糕”，而且可以使我們一起“把蛋糕做大”。

　　規模效應———先做實，再做強

　　在自然界中，體型龐大的巨獸隨時都能對其他弱小動物構成威脅，而這些巨獸卻悠然自得地生存下去。同樣，在經濟領域中，類似可口可樂、微軟、移動、電信這些“巨獸”，雖然很多人欲除之而後快，但卻阻礙不了他們穩坐霸主地位、號令天下。

　　無論是自然界的巨獸還是經濟領域的霸主，他們所共有的特徵就是體積大、規模大，而規模是市場經濟最具有魅力的部分。

　　因此，規模龐大是一種優勢，主要體現在以下兩方面：

　　第一，只有大規模的投入才有可能獲得大規模的產出，才能獲得豐厚的利潤。福特汽車公司就是通過流水線作業來提高汽車生產規模，從而成為了汽車業的龍頭老大。一般情況下，規模可以分成投入規模和產出規模兩個部分。所謂投入規模是指投資規模，包括金錢、技術、時間和人員等。一般來說，投入規模的大小直接影響了產出的規模，而產出的規模也決定了企業的利潤水平，兩者是相輔相成、互相影響的。

　　第二，規模化有利於生產成本的降低。我們看到很多名牌產品，其質量好、包裝精美，並在媒體上大做廣告時，一定會想，其產品研發及制造成本肯定很高。但實際上，它們的成本跟同類產品的成本幾乎沒有什麼大的差別，甚至比同類產品的成本更低。那為什麼呢？這就是規模化的力量。由於生產規模大，投入研發、原料、生產、流通和廣告等環節的成本被分攤在各個環節，雖然產品的總成本有所提高，但單位產品的成本卻呈下降的趨勢，因此，企業的盈利空間也就相對擴大了。

本文摘自《35歲以前要活學活用的62個經濟學通識》

---

　　書中介紹的經濟學常識具有典型性和實用性，並且覆蓋了常識、熱點問題、經濟理念、消費、投資、婚姻戀愛、工作及管理等衆多方面，可以給青年朋友們提供較為全面的參考和一定的指導。本書分為八章，包括：你不可不知的經濟學常識、看透現實生活中的經濟熱點問題、擁有理性的經濟理念、保持清醒的消費頭腦、投資理財的經濟學、婚姻戀愛中的經濟學、工作與創業中的經濟學、管理中的經濟學等內容。