第31節：亂花漸欲迷人眼———保持清醒的消費頭腦(3)

　　第三十四節選：

　　在生活中，每個人都可以感受到品牌的魅力。品牌不僅僅是一種符號結構，一種產品的象徵，更是企業、產品、社會的文化形態的綜合反映和體現。品牌有助於有效的推銷。品牌在產品宣傳中能夠使企業有重點地進行宣傳，簡單而集中，效果明顯，印象深刻，有利於使消費者熟悉產品，激發購買欲望。

　　品牌，它表示著一件作品的“出身”，來自於何處，中途經過了哪些人的收藏？若收藏家的名氣越大，那麼品牌就越響，投資者對它的斥資也就越高。從歷年拍賣的情況看，大致有以下幾種情況：

　　一是經過大收藏家、大機構收藏的字畫。如朵雲軒曾推出上海人美藏畫專場拍賣會，上拍的41件拍品全部成交，創下100%的成交率和1180餘萬元的成交額。這些作品之所以能拍出高價，主要是因為它們有大收藏家和大機構收藏的經歷，作品的來源相當可靠。

　　二是有大名家的題跋也能為作品增色不少。如一幅吳昌碩的《碣石幽蘭圖》，畫面十分簡單，僅一塊石一株蘭。假若單是這張畫，其市場價只能在5萬元左右。可是，該幅作品裱有張大千的長跋：“打破有清三百年樊籬，另開新境……”由於兩位大師手筆集於一幅之中，且海內獨有，結果以19.8萬元拍出。

　　三是作品曾出版發表過或獲過獎。一般來說，能夠被收入畫冊或是在媒體上發表的作品大多為畫家的精品或是代表作，這類作品一旦在藝術品拍賣市場上露面，常會受到各路藏家的關照。

　　還有一種就是需要題材獨特。同一名家的作品，如題材獨特，賣價就高。像海派名家倪田，他的作品市場價位一直徘徊在萬元左右。然而2002年他的一幅《鐘馗像》卻被上海敬華拍至3.08萬元。因為在傳統觀念中，鐘馗能避邪、壓邪、驅邪，因而這類題材往往很受藏家的歡迎。

　　名牌效應，當然可以帶動商機，顯示出消費者自身身價的同時，也無形中提高了商家的品位，好讓更多的高層次消費者光臨店面。這只是針對小商家而言的，而對於大廠家，意義又有所不同。名牌也會伴隨大量劣質的冒牌，因為他們永遠相信中國的一句古話：真作假時假亦真，假作真時真亦假。各種冒牌搶占市場，而真正的名牌，為了保住自己的消費市場，只好做出降價的選擇，但這又正中冒牌商們的下懷，他們可以名正言順地用低價出售他們的所謂名牌，從中謀取暴利。

　　企業的競爭，最直接的表現就是產品的競爭，在商品競爭中，商標形象一經確立，其價值也就隨之而上升。具有吸引力的、被公認為高質量的產品佔據著極為有利的地位。這種地位很難獲得，但是如果認真考慮一下它的價值，你會覺得很值得為獲得這種地位而努力。

　　假設你打算購買一台新電視機，你正在一家家電專賣商店選購，你已將選擇範圍縮小到了兩種類似的電視機。打開電視機，兩台電視機的圖像看上去完全一樣。事實上，也看不出任何差別，只是一台標價為2000元，而另一台只要1500元。價高的那台是一個你常能在廣告里看到的知名品牌，而後者是你從未聽說過的品牌電視機。有多少人—包括你自己在內—會決定節約500元，冒險去買那台“雜牌”電視機呢？盡管大多數人喜歡買便宜貨，但是此時絕對要買名牌產品。這就是商標形象的優勢！

　　任何商品都是如此。我們總是先入為主，購買我們知道的名牌商品，認為這些商品比那些不知名的產品質量好，而且我們還固執己見，我們不願嘗試不知名的產品，唯恐上當。商標形象影響著每一個人。一個從名牌大學經濟系畢業的劣等生能輕而易舉地在一家大公司謀到職業，而這對一位在當地魚市上夜班，通過遠程教育刻苦學習的優等生卻很難。為什麼？因為這些學院具有光榮歷史，而且“××大學畢業生”這類的頭銜會給招聘者留下深刻的印象。總之，畢業後沒人會問你在校時的平均成績，而人們卻常問你畢業於哪所大學！

本文摘自《35歲以前要活學活用的62個經濟學通識》

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　　書中介紹的經濟學常識具有典型性和實用性，並且覆蓋了常識、熱點問題、經濟理念、消費、投資、婚姻戀愛、工作及管理等衆多方面，可以給青年朋友們提供較為全面的參考和一定的指導。本書分為八章，包括：你不可不知的經濟學常識、看透現實生活中的經濟熱點問題、擁有理性的經濟理念、保持清醒的消費頭腦、投資理財的經濟學、婚姻戀愛中的經濟學、工作與創業中的經濟學、管理中的經濟學等內容。