第11節：信任代理(11)

　　信任代理是一些不以銷售為目的、不施展高壓手段的市場營銷人員，他們是網路王國的土著居民，利用網路來真誠而人性化地做生意。他們對人如潛在顧客、雇員、同事等感興趣，他們已經意識到，這些使交流更獨特、更有效的新工具同時也為每個人帶來了更多的商機。

　　具體來說，究竟誰是信任代理呢？信任代理可以有效地使用網路上的新工具，他們更多地從自己的經驗、實驗中學習，而不僅僅是從自己職場的核心經歷中接受教育。他們通過嘗試來學習，對網路技術語言了如指掌，所以他們往往願意大膽嘗試新方法、新裝置。與其他人相比，他們常常使用社會化書簽網站，諸如Delicious.com等，經常性地在這些網站推薦很多新事物。他們和更多的人保持聯繫，而且知道如何給人留下好印象。在這樣做的時候，他們就建立起了健康而真誠的人際關係網路。與典型的公司公關部門或者廣告部門相比，信任代理能夠利用今天的網路工具來更快、更廣泛、更深入地開展工作，其速度、廣度和深度是公關、廣告部門所達不到的。同時，他們也對人抱有真誠的興趣和關註。

　　我們需要成為信任代理，而且使他們能夠為我們所用。

　　隨著我們更加深入地讨論這個話題，我們需要你考慮兩件事：如何做到待人真誠、真實，而且開放；同時也要明白如果你可以從戰略角度思考和理解一些原則，那麼你也可以像信任代理一樣，學會掌控明天的收音機。你可以把新聞帶給大家，可以樹立自己的影響力，和大家分享這一影響力，享受這種信任的互換帶給你的好處。

　　多數人會在自己就職於某公司期間，在一定的商業環境中開展上述工作，但是請時刻留意自己行為的合法性，以及對自己運作的群體要保持誠實。越往後閱讀，你就越清晰地意識到，我們希望你既要真誠地成為網上社區的一分子，又要在其中尋找商機，你需要在這兩者之間達到平衡，從而通過使用信任代理的策略來實現自己的商業目標。我們知道這個聽上去可能相當棘手，但同時也是確有可能做到的。此外，我們也相信你能夠做到。

本文摘自《信任代理》

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　　 講述如何成就網路影響力的書：信任代理 在書中，兩名社交媒體的老兵將告訴你如何開發網路潛力，利用網路來建立影響、提升知名度、贏得信任。互聯網已經毫無疑問地改變了我們做生意的手法，對於市場營銷來說尤其如此。今天，最值錢的貨幣不是美元，而是信任本身。如果你的公司不知道如何駕馭這個新市場，那麼社交網路和人際關係對於消費者的影響力會遠遠超出你的市場營銷信息所能達到的程度。現在就來學習如何為自己的公司利用互聯網和社交網路的力量吧。本書將為你提供所需的全部工具和策略，說明你正確應對一切。