第3節：找準對方的弱點下手(1)

　　找準對方的弱點下手

　　“我一個朋友，有一天突然誇我，說我是第二眼美女，然後我就很開心，因為我長到這麼大，從來沒人拿我的長相誇過我……”

　　恭維人最常見的莫過於誇別人的長處。通常，誇別人的優點，是一張安全牌，但架不住對方聽得多。好話聽三遍，聽多了鬼也煩。一個人的優點，很容易被大家發現，因此，恭維優點的人也最多，時間長了，被恭維的人聽膩味了，這方面的恭維也就成了陳詞濫調，不再起作用了。因為被恭維的人聽多了類似的話，產生了“抗藥性”。

　　相反，從對方的弱點出發，加以妥當的美化言辞，這種反其道而行之的恭維，往往更能達到深入人心的效果。

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　　◎撓準對方心底的癢癢肉心理學家指出，每個人的內心都有自己渴望的“評價”，希望別人能了解，並給予贊美。盡管這個需要評價的點，在別人眼里很可能是弱點，或者說，一點也不突出。

　　作為恭維者，如果能夠洞識對方內心深處這個潛伏許久而一直被衆人忽視的“評價點”，大膽出位地進行一番令其耳目一新的恭維，就相當於撓到了對方心底的癢癢肉。

　　Y是一位知名的畫家，人們都在關註他的畫技，每每對他的畫風、創意等大加恭維，可是對於這些恭維，Y並不歡喜。

　　一次畫展，一名記者見到Y，隨口說了一句：“您今天的衣服真有品位！”聽完這句話，Y兩眼放光，原來Y有一個時尚夢，每次去畫展等社交場合時都會對自己的服飾精心修飾一番，在別人眼里，這位畫家的穿著總是很另類。“藝術家都這樣”，大多數抱持這種心態的人，很少會把眼光停留在他穿著的大膽創新上。

　　這名記者的一句話頓時讓Y萌生出一種知音感。後來，這位畫家幹脆專門指定了這位記者負責他的全部採訪。

　　每個人都有自己的優點和弱點，我們也都希望自己的優點能夠非常突出。但是有些呈現出來的優點，未必就是我們本人所引以為豪的。按照通俗的解釋就是：興趣和專長未必統一。就如案例中的畫家那樣，他的長項是繪畫，但興趣是時尚。盡管在外人看來，他的穿衣搭配可能不那麼專業，但他心在此，這時候你恭維他的非專長，自然深入其心。

　　在現實生活中，我們每個人都在靠優勢生活，但同時也可能為優勢所累。畢竟人都是复合體，需要長遠發展才活得紮實。如果一位畫家在別人眼里就只是一個會畫畫的人，站在這位畫家的角度來看，不也是很可悲嗎？越是優勢突出的人越希望別人把目光從自己的優勢上轉移開。

　　在恭維的時候，找準對方真正在乎、真正引以為榮的東西，盡管事實上它屬於對方的相對弱項，恭維它，也比恭維明顯的優勢強。

　　心理學家指出：“多數人只在幾種特殊事物上喜歡讓人恭維，這幾種特殊事物未必就是他最傑出的地方、他的魅力之處。”

　　如果你當著優秀人士的面去贊譽他們的才華和能力，他們是不會理你的。在他們看來，這種話沒有意義。相反一些看似無關痛癢的話題，反而能激發他們的強烈興趣。

　　總之，一個人在意的往往與他表現出來的東西不一致。在恭維不給力的時候，要意識到這一點。

　　◎從話題中找到對方的軟肋在古希臘神話中，阿喀琉斯是海神之子，《荷馬史詩》中提到的大英雄之一。據說，阿喀琉斯的母親為了幫他練就金剛不壞、刀槍不入之身，在他還是嬰兒的時候，曾把他浸在冥河之中。但因冥河水流湍急，母親只好捏著他的腳後跟不敢鬆手，於是腳後跟成為阿喀琉斯全身最脆弱的地方，從此埋下了禍根。長大後，阿喀琉斯作戰英勇無比，不曾打過敗仗，這令敵人很頭痛，大家紛紛研究起他的弱點，終於有人發現了他的致命處。在著名的特洛伊戰爭中，阿喀琉斯殺死了特洛伊王子赫克託耳，這惹怒了赫克託耳的保護神阿波羅，於是太陽神阿波羅用毒箭射中了阿喀琉斯的腳後跟，一代勇士就這樣命終而逝。

本文摘自《恭維的藝術》

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　　 一句頂一萬句：恭維的藝術 “渴望被肯定，渴求為人所重視，追求完美”是人們內心急待解決的“饑餓”。而恭維是解決這種內心饑餓的最好食糧，因此，掌握了恭維這門藝術也就掌握了世人心靈的鑰匙。但恭維人如果方法不對往往效果不佳。本書提供了恭維他人的十大技巧。