第22節：重塑人生(13)

　　大家的目光一下子都轉向了我，此刻的我正伸長了脖子，大睜著眼睛聽陶浦教練講課，完全沒有了上次課程中懶洋洋的樣子。看到大家都看我，我收回了自己的脖子，不好意思地笑了起來。

　　“秦超，上次課程中，你是一個典型的疲憊者，現在你還疲憊嗎？”陶浦教練問我。

　　“不，”我說，“因為我找到了新的目標，我要成為另一個陶浦教練。”

　　“秦超已經給了我們部分答案。大部分疲憊者是由於失去了目標，像秦超，有房、有車、有存款，暫時沒了奔頭。說明他們克服疲憊的方法就是說明他們樹立新的、有吸引力的目標。秦超現在找到新目標了，就重新煥發了熱情。所以，作為銷售總監，要關心你下屬的職業生涯。如果你的下屬掙到了足夠自己和家人享用一生的錢，希望去享受生活了，這也是一種選擇，你應該尊重他的選擇。但是，很多的疲憊者是糊塗的疲憊者，他們只是暫時衣食無憂，就開始懶惰起來，在這種情況下，你需要從整個職業生涯的角度去說明他分析，樹立正確的目標。”陶浦教練說。

　　“說得極是，我就是糊塗的疲憊者，好在自己及時想清楚了這一點。”我慶幸地想。

　　“當然，還有另一種疲憊者，為自己設定了不可實現的目標。最後，因覺得前途渺茫而產生疲憊。這些人需要把目標細化，變成能看到的目標，變成在幾個月後就能享受成功的目標。假設目標離你有25000里，這個目標看起來太遠了，你不知道要走多長時間才能走到，沒關係，先設定每週走100里，完成了100里就慶祝一下，享受自己的成功，那麼，25000里的目標就在你不斷取得的小成就中離你越來越近，最終，離你只有100里。你的成功之心就能長久保持激情，直到取得勝利。”陶浦教練繼續說。

　　這時，張華說話了：“陶浦教練，我很認同您所說的，我想，您讓我們在開始找出自己羨慕的人，是為了讓我們找目標吧？剛才我一直在想，雖然成為我們同學的那個姑姑確實是我的目標，但我好像沒有辦法規劃出成功之路！”

　　“確實，規劃成功之路是一件很難的事情，所以，接下來我們要做的事情，就是從我們羨慕的人中找出自己心中的目標，然後描述成功之路。成功之路不僅要規劃出你即將採取的方法和策略，還要制訂具體的行動計劃。現在，我發給大家一個規劃表，先試著自己填寫。如果你不知道如何填寫，有一個人能給你帶來很大的說明，那就是你羨慕的那個人。去訪問他，了解他如何取得今天的成功，你就會從中找到方法。如果你的方法還不完善，也沒關係，在下一週，我們會給每個人半天的輔導時間，帶著你的計劃來和我們的教練溝通，他們會說明你完善自己的成功之路。”陶浦教練說。

本文摘自《從谷底到山巅》

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　　 TOP銷售之路：從谷底到山巅 大學剛畢業的農村女孩王華、擁有2年銷售經驗的馮剛、工作4年的工業原料銷售員趙凱、從事銷售7粘的前銷售冠軍秦超、全球知名企業的銷售總監傑克——5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現狀而進入傳說中神秘的“金牌銷售大學”，遭遇到傳奇教練陶浦的魔鬼訓練，但都在一年後締造了屬於自己的銷售奇迹！你將“偷學”到支付高昂學費才學得到的頂級銷售秘籍，火速晉級為受人敬仰的TOP銷售！