第21節：重塑人生(12)

　　“現在來看積極心態，積極心態不是‘刀槍不入’，而是決定了你時間精力的分配。在對3000位銷售員進行研究的過程中，我發現，具有成功心態的人根本無暇考慮失敗，無論遇到什麼困難，他們腦子里只有三個字：怎麼辦？這意味著他們把所有的時間都用於思考如何成功。我們用數字來做一下分析。一年365天，假設工作時間是260天。”陶浦教練把260寫在白闆上：“積極心態的人，會把這260天都用來思考和實施他的成功計劃，如果這個人是一個狂熱的成功追求者，他還會把休息時間也用於構建成功，也就是說，他用於成功的時間在260天以上。而一個消極心態的人，遇到問題會首先考慮，我行不行？這個計劃能成功嗎？如果我失敗了怎麼辦？等等。用多少時間來考慮這些問題，取決於這個人的消極程度。我們假設他只用了1/4的時間來考慮這些問題，那就意味著：”陶浦教練把195寫在白闆上，“他只有195天的時間用來構建成功，顯然，消極心態的人比積極心態的人成功的機會要低。”

　　“您分析得太對了。”傑克顯得很興奮。

　　趙凱又提出了新的疑問：“陶浦教練，剛才聽您所說，有目標和積極的心態就能成功。我也看了很多成功學的著作，也樹立過目標，並且也很努力地去實現目標，但常常實現不了，所以，最終也不太成功，這是為什麼？”

　　“這個問題也提到了點子上。為什麼成功學讓人覺得不可信？因為他們只鼓動你去樹立高目標，鼓動你不停地向前沖，但沒有給你實現目標的方法，也就是沒有幫你描述出成功之路。如果沒有成功之路，你的目標就是空中樓閣，不可能實現。大家回顧一下我的經歷，第一階段的目標比較簡單，雖然沒有去描述成功之路，但靠著拼命去做銷售，最終還是實現了。但第二階段280萬的目標，如果還是盲目地去拼命，無論如何也實現不了，這時候，我憑著直覺作了一個規劃，這就是成功之路。所以，成功需要三個要素：目標、實現目標的成功之路，加上伴隨你走完成功之路的積極心態！”陶浦教練說著，放下屏幕，用投影儀打出了成功三要素。

　　“這是我聽到的最理性的成功學，您的成功學讓我心服口服。”傑克說，“但是，您還有一個承諾沒兌現，上次課程，我問您如何處理疲憊者，現在能給我答案嗎？”

　　“沒問題，答案就在現場！”陶浦教練笑著說：“我們現場曾經有一個疲憊者，大家看看現在他在幹什麼？”

本文摘自《從谷底到山巅》

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　　 TOP銷售之路：從谷底到山巅 大學剛畢業的農村女孩王華、擁有2年銷售經驗的馮剛、工作4年的工業原料銷售員趙凱、從事銷售7粘的前銷售冠軍秦超、全球知名企業的銷售總監傑克——5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現狀而進入傳說中神秘的“金牌銷售大學”，遭遇到傳奇教練陶浦的魔鬼訓練，但都在一年後締造了屬於自己的銷售奇迹！你將“偷學”到支付高昂學費才學得到的頂級銷售秘籍，火速晉級為受人敬仰的TOP銷售！