第21節：烏達耶公司收購奇迹(9)

　　彼得森告訴該雜志說：“一般情況下，主管們不太情願與他那個年齡的人談生意，但是很多大客戶都非常信賴他。”利普頓也稱他有難能可貴的“在合適的時間出現在合適地點的本能”。（施瓦茨曼在自身驅動力方面不甚關心，從不說什麼“我是一個執行者”和“我需要一堆的東西才能成功”。）在公司組織的一次春遊活動中，同事們把刊有施瓦茨曼照片的新聞報道合集放在前擋風玻璃附近，通過玻璃的反射作用，施瓦茨曼可以隨時欣賞自己的照片。不過不是所有的員工都以娛樂的心態看待施瓦茨曼的虛榮。雷曼的一位員工曾說：“有些人欣賞他，但肯定不是所有人都喜歡他。”

　　《紐約時報雜志》的報道可能有點誇大其辞，但從中可以看出施瓦茨曼具有超強的能力。20 世紀70 年代中期，雷曼董事長、與施瓦茨曼關係並不親密的赫爾曼曾說：“史蒂夫是有點自負，但絕對非常棒。他在運作交易方面很有天賦，能發現很多易被忽視的細節。”現在，赫爾曼甚至把施瓦茨曼與拉紮德公司（Lazard Freres ）的費利克斯. 羅哈廷（Felix Rohatyn ）相提並論，要知道他可是20 世紀六七十年代公認的最有才華的並購專家，1975 年主導了拯救紐約市政府於破產邊緣的債務重組計劃。

　　雷曼銀行家拉爾夫. 施羅思坦（Ralph Schlosstein ）回憶說，1982 年11 月，施瓦茨曼建議CSX 公司出售兩家佛羅里達日報社，表現出了相當的勇氣和精明。當拍賣初價出來後，佐治亞州奧古斯塔市的一家傳媒器材公司——莫里斯傳播公司（Morris Communications ）以2 億美元的競拍價橫掃對手，當時美國電信運營商考克斯傳播公司（Cox Communications ）報價1.35 億美元，甘尼特公司（Gannett Company ）報價1 億美元。也有銀行家建議考克斯傳播公司和甘尼特公司提高競拍價，但由於莫里斯傳播公司的報價實在太高，考克斯傳播公司和甘尼特公司無力應戰。

　　CSX 公司相當滿足，那兩家報社也就能帶來大概600 萬美元的年收入，2 億美元的報價就已經相當不錯了。施羅思坦回想當時的情景：“CSX 公司已經說要簽合同了，施瓦茨曼卻建議撤銷合同。”因為有一家大銀行在給莫里斯傳播公司撑腰，施瓦茨曼認為莫里斯傳播公司會出更高的價。施瓦茨曼沒有公開競標價，他繼續安排第二輪密封投標，目的是讓莫里斯傳播公司誤以為考克斯傳播公司和甘尼特公司正如熱鍋上的螞蟻。最終，莫里斯傳播公司報價上調1 500 萬美元，施瓦茨曼的計劃獲得圓滿成功。

　　施羅思坦說：“史蒂夫讓CSX 公司額外獲利，其他任何人，包括CSX 公司都沒有這個膽量。”現在密封投標已經司空見慣，運作也很規範，但當時卻極為罕見。自稱是密封投標先驅的施瓦茨曼說：“我們在實踐中不斷豐富了它。”

本文摘自《資本之王》

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　　 資本之王：全球私募之王黑石集團成長史 本書展現了世界最著名的私募公司黑石集團創始人之一史蒂夫R26;施瓦茨曼的人生經歷，以及他與黑石的浮浮沉沉，介紹了這些事件背後千絲萬縷的影響因素，我們可以從中看到黑石、乃至整個PE行業在不同環境下的發展軌迹。凱里和莫里斯是兩位資深的私募股權記者，他們在書中描述了黑石集團所參與過的每一筆交易，時間可以追溯到公司共同創始人、雷曼元老彼得R26;彼得森和施瓦茨曼挨家挨戶上門籌資的1985年。 本書不僅僅是個人傳記，它還為讀者對私募股權業進行一番全面彻底的檢視，作者在書中奉上的是一堂百科全書式的收購案例大課。