第4節：尋求與大公司合作

　　曾經聽過一位公司老總講他在公司做大做強後如何對待公司里的親戚：他的五六個親戚在他創業時出錢出力不計得失幫他幹，但公司做大後親戚卻跟不上公司發展步調，而且大都佔據高位不好管理。這時，他採取犧牲錢財保全親情的方法：歲數大的給一筆錢幫其另外創業，自己做老闆；歲數小的公司出錢送到國外留學並負擔所有開銷，學成後再幫其在其他大公司找工作。此法一出，這一棘手問題順利解決。高！

　　確實，如果沒有高超的管理手段，親戚朋友能不用還是不用吧，否則恐怕最後親戚朋友也沒得做了。

　　2. 尋求與大公司合作

　　公司成立後，由於銷售方法對頭，我們的業務做得順風順水，業績不斷增長，幾年後便在行業里有了不錯的名聲。當時並未選擇品牌代理，一般是客戶要什麼就賣什麼，什麼掙錢就賣什麼，效益倒也不錯，公司的規模逐漸擴大。

　　其實從公司成立的第二年起，就有行業里的著名品牌陸續接洽我們，希望我們公司做他們產品的代理。其中一次給我印象比較深：某世界五百強中國公司的專案外方負責人帶著大區經理和翻譯在一個下雪的冬日來到了我公司門市，他們在行業里相對來說介入中國市場比較晚，急於打開銷路，所以希望我們公司成為他們的地區代理商，從而增加其產品在北京的銷量。他們有備而來，不僅列出了優惠的合作方案，而且還提供資金、廣告、技術培訓等多方面的支援，不過他們也提出了附加條件，其中重要的一條就是必須保證每年他們的產品在北京市場的銷量。廠家提出的年銷量對於我們來說小菜一碟。不過當時賣什麼產品都掙錢，所以咱自我感覺良好，才懶得為那些廠家支援而給自己上套簽訂什麼代理協議呢。所謂道不同不相為謀，雙方由於缺少共同語言，會面不歡而散。

　　事情的發展往往超出人們的預料，幾年後我才意識到自己當時錯過的是一次重要機會。被我拒絕的廠商隨後找到北京另一家與我們規模差不多的同行並簽訂了代理協議，之後兩三年的時間裡，在廠家的扶持下那家公司銷量與規模都迅速擴大，不僅公司管理上了一個台階，而且還取得了中央政府採購資格從而做成了行業里的老大。

　　三四年後，迫於形勢我們還是走上了與廠家合作的道路。不過畢竟晚了幾年，市場比原來難做了，廠家各方面的支援也比當初少了不少。但亡羊補牢，也算有所收獲，在吸收廠家支援帶來的各種先進而又系統的管理經驗之外再加上我們自身的努力，公司在各方面取得了長足進步，超越了同行業中大部分競爭對手。回顧過去有時會冒出個念頭：如果我們早幾年就與世界五百強合作那會……

本文摘自《邊幹邊學做老闆》

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　　 小公司老闆的日常管理：邊幹邊學做老闆 本書是創業及小公司經營管理經驗的總結，作者以自身經歷為基础，介紹了中小公司成長過程中可能遇到的種種問題及解決方案，通過86個典型案例，總結了創立公司、管人用人、銷售管理、日常管理、老闆自律與成長等方面的管理經驗。作者現身說法，摒棄理論說教，註重實例剖析，著眼細節，真實可信，生動易讀，很有實際操作性。