第32節：天生精明的“潘老財”(1)

　　〖BT2〗五、天生精明的“潘老財”

　　SOHO中國有著獨特的經營方式：在北京、上海一線城市的核心地段做商業地產；引進國際建築設計師，進行創新設計——這些設計大膽出奇，讓人眼前一亮，有時也會引來“古怪”和“醜”的非議；在設計的時候註重空間的分割，將小塊的空間零散售賣給投資地產的中國新富豪，快速實現資金回籠。SOHO中國擁有一個作戰能力很強的銷售團隊；潘石屹本人也擅長通過媒體、互聯網經營自己的個人品牌，他的客戶里很多人沖著他來的。SOHO中國這個名字對於中國人來講，過於拗口，但一說是“潘石屹的房子”，誰都知道。他的銷售高管說，買房子的人未必認識SOHO中國，但一定認識潘石屹。

　　華遠地產董事長任志強認為潘石屹是個精明的商人，首先有發現商機的眼光，其次有把便宜貨賣出高價的本事。在同一地段，潘石屹的樓盤售價通常比其他樓盤高出20%。

　　潘石屹做生意精，而且摳。他對數據異常地細致和嚴格。萬通六君子之一、現鼎晖投資合伙人王功權說，“當時我們其他人不太會算賬，潘石屹對數字特別敏感，特別註重細節，執行力又強。關於貸款的利息、借款是否合算，都是潘算出來的。‘潘老財’的稱號是一個朋友叫出來的，就是說潘石屹特別會算賬。”當時，電腦還是新事物，潘石屹就上過電腦培訓課，喜歡用電腦和數據來說話，給王功權他們很專業的感覺。

　　當時萬通六君子做生意，房子什麼價格進來、什麼價格出去，其他人一看有差價就很高興。但是潘石屹會算計，用計算器測算後，他會算出差價到底是多少，扣除稅、成本之後到底能賺多少，算得很細。王功權說，潘石屹很在意這些細節，如果說略有一點問題，就是潘石屹與分公司經理或者總部其他幹部對質時，丁是丁，卯是卯。這是他的優點，也是他的缺點。萬通有些分公司經理和其他高層，都覺得潘石屹太摳門了。

　　他的摳門兒，是童年過慣了精打細算生活的延續。為了維持一大家子的生存，潘詩麟和潘石屹父子倆不得不精打細算。

　　為熬過寒冷的冬天，父子倆四處弄柴火。他們去離村子八里外的磚廠做工，打土坯。在磚廠路邊發現小小的煤粒，磚廠鍋爐廢棄的邊角料，父子倆一粒一粒地撿起來帶回家做燃料。

　　潘詩麟瞅見隊上拆木闆房，要建鋼筋水泥房。他上前提要求，我幫你們拆房子，不要的草料、破木闆都歸我。隊上表示歡迎，正準備找人拆呢，這下可省了人工。潘詩麟把那些草料和破木闆帶回家做了柴火。

　　就算是冬天，潘詩麟也帶著大兒子頂著刺骨的寒風在外面割幹草。他回憶起，用天水話說:〖DK〗“沒（mou）辦法呀。”

　　他還動腦筋做一點小生意。他買來兩元錢的木料，做成椅子能賣七元錢。木料剩下的邊角料還可以當柴火燒，特別是刨花，用火一點就燃起來了。為了節省柴火，他還將竈改造了一番，用很少的燃料就能把飯做熟。

　　連路邊一塊不到一分地的空地都被潘詩麟充分利用起來。他在《農村日用大全》上看到如何種植一種長辣椒。當時大家都吃大辣椒，個頭大，辣味淡。潘詩麟打算種的長辣椒則很辣。書上說長辣椒開花長小辣椒的時候，不能施肥，一施肥花就掉了。當時隊里種辣椒都是一開花就施肥。潘詩麟照著書做，到辣椒三四厘米長的時候才施肥。最後，隊里的辣椒又細又短。潘家種的辣椒足有十多厘米長，彎曲著，很招人喜愛。潘詩麟舉著右手，把食指勾起來，眼睛笑得眯了起來，說:〖DK〗“這辣椒又長又彎，有15厘米長。”他把辣椒挑到天水城，城里人喜歡得不得了，兩角錢一斤，共賣了120元。這相當於隊里一畝地的出產，可以管潘家一年的開銷。在當時，一個成年人一個工分是四五角錢，一年最多能掙360個工分。

本文摘自《人生》

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　　 中國首部商業領袖集體傳記：人生 本書收錄了李志剛在《東方企業家》發表的主要文章。作者在選擇企業家時，首先是價值觀要對，其次才是企業的規模。這些文章偏重於對採訪對象的家庭、經歷和個性的挖掘，作者認為，家庭教育、成長經歷對他們的人生必然有很大影響，這導致他們的性格形成，並影響到他們的公司。書中選取的十個人物是：黃怒波、潘石屹、任志強、李開复、柳傳志、陳年、古永锵、張朝陽、王興、朱新禮。他們都是在不同領域跑贏這個世界的人。任志強說：志剛正是用一些並不被人註意的細節，真實地向社會還原一個被採訪者的人生經歷和思想形成的變化，告訴社會每個人只要不斷努力，都可以從一個普通人成長為一個對社會產生深遠影響和貢獻的有用的人。