第41節：吃幹淨的飯(2)

　　他又趕緊訂明早的航班，打算在太原附近找酒店住下來。等他把退票、手續費等手續辦完後，客戶心裡犯嘀咕了，覺得波折太多，打算放棄。張祖邦給他做工作，但是客戶說：“因為我們做生意的人很講究這個，這個事情波折太多，可能就不會順利，我給你訂一個機票，你回去吧。”

　　張祖邦說:“你也不用給我訂機票，我暫時不回去了。”2600萬元的單子因為十分鐘就一下沒了，他一氣跑到五台山上散心。

　　2009年2月，潘石屹去山西搞客戶聯誼活動。張祖邦又邀請這位客戶來，他一直和這位客戶保持著聯繫。客戶說：“是不是吃飯就得買房啊，那我就不來吃了。”他說不用。

　　客戶來了。潘石屹他們也帶來了SOHO北京公館的沙盤。當時已賣得差不多了，但還有一套特別好的。客戶看了很滿意，說週末過來，卻一直沒過來。張祖邦專程飛過去，到了他辦公室，給他做了一個方案。第二天，客戶跟著他來了北京，簽了約，花了5000多萬元，買了500平方米的房子。

　　簽完約，客戶就回去了。第二次再來付款的時候，張祖邦開車拉著他在三里屯、工體西門等轉了一圈。當時是晚上10點到11點，正是那一帶燈紅酒綠的浮華時刻。第二天早晨，客戶付款的時候又買了價值3000多萬元的房子，總成交額達到8000多萬元。

　　我採訪的時候，一位20多歲的女銷售員帶著一疊合同找張祖邦簽字，這是一單1900萬元的生意，成交一套360平方米的商鋪。

　　在中宇大廈23層的三里屯SOHO銷售中心的大廳里，放著九張桌子，每張桌子前坐著三三兩兩的人，很多買家是四十來歲的中年婦女。銷售員大多是二三十歲的女性，走路風風火火，高跟鞋在地面上敲打出急促的聲音，五六分鐘就要接一個電話。如果成交一筆1000萬的生意，她們大約能賺上6萬元。而這里最小的一單生意是500萬元。

　　在走道上，我遇到一位保潔員。她穿著綠色工裝，腳上套著一雙膠底鞋。她40歲出頭，一個月工資到手的有1050元。她說:“我十輩子也賺不了一套房子呀。”她經常聽說哪個女孩子又發了幾十萬的獎金。她忍不住感歎:“我為什麼沒有這麼會賺錢的女兒呢？”

　　採訪完畢，我站在中宇大廈的23層落地窗前眺望。旁邊是三里屯SOHO工地，裝修即將接近尾聲。我被1900萬、8000萬、4億、16億這些不停翻滾的數字弄得恍恍惚惚。金懷南告訴我，如果銷售員年收入只有二三十萬元，就得準備卷鋪蓋走人。在中國，二三十萬元可能是一個記者能拿到的最好待遇了。

　　

　　這個社會“仇富”情緒日益炽烈。這有貧富差距拉大、社會福利跟不上經濟發展水平等種種因素，企業家“為富不仁”的形象也起了推波助瀾的作用。房地產開發商的形象尤其不好。在人們眼里，中國房市橫流的金錢之海里，浮泛著無數灰色、黑色的地帶。

本文摘自《人生》

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　　 中國首部商業領袖集體傳記：人生 本書收錄了李志剛在《東方企業家》發表的主要文章。作者在選擇企業家時，首先是價值觀要對，其次才是企業的規模。這些文章偏重於對採訪對象的家庭、經歷和個性的挖掘，作者認為，家庭教育、成長經歷對他們的人生必然有很大影響，這導致他們的性格形成，並影響到他們的公司。書中選取的十個人物是：黃怒波、潘石屹、任志強、李開复、柳傳志、陳年、古永锵、張朝陽、王興、朱新禮。他們都是在不同領域跑贏這個世界的人。任志強說：志剛正是用一些並不被人註意的細節，真實地向社會還原一個被採訪者的人生經歷和思想形成的變化，告訴社會每個人只要不斷努力，都可以從一個普通人成長為一個對社會產生深遠影響和貢獻的有用的人。