第20節：重塑人生(11)

　　陶浦教練說到這里，我們不約而同地鼓起掌來。

　　掌聲落下，陶浦教練繼續說：“後來王剛跳槽了，由於我在任期間，我的大區連續三年都是銷售排位第一的大區，於是我順理成章地成為了全國銷售總監。在這家公司工作了12年之後，我和3個朋友成立了一家貿易公司，做一個國外品牌產品的中國總代理。自己經營公司，讓我賺到了更多的錢。漸漸地，我發現錢對我沒有任何吸引力了，我已經有了足夠的房子，並有了下輩子都用不完的存款，於是，我開始尋找新的目標。在做銷售的這些年中，我有一個習慣，就是結交銷售冠軍，為此，我成立了一個銷售冠軍俱樂部。我不斷尋找銷售冠軍，並邀請他們加入俱樂部。我們在一起交流經驗，一起郊遊探險。俱樂部一共有16位成員，他們個個都是千萬富翁，也有幾個億萬富翁。在交流中，我發現，他們中很多人和我一樣，對錢已經沒有了需求，希望能取得更多成就，於是，我徵集了6位志同道合者，共同投資創立了金牌銷售大學，也就是你們現在接受培訓的這所大學，其他6位股東，也和我一樣，成為了這所大學的教練。我們希望通過這所我們銷售人自己的大學，說明更多從事銷售的朋友獲得職業生涯的成功！”

　　“陶浦教練，聽您剛才的經歷，確實很輝煌。但我有一點疑惑，成功學真的能幫人成功嗎？我也聽過一些成功學的課程，說實話，我不喜歡、也不相信這些課程，他們讓人想起小刀會‘刀槍不入’的愚昧心理，難道樹立目標，保持積極心態就一定能成功嗎？“傑克說。

　　我很認同傑克的想法，我也不太相信成功學的課程。

　　“傑克提的問題很好，可以說，在開始時，我是非常相信成功學的，因為它給了我野心，也給了我激勵。但隨著年齡的增長，我開始理性地思考成功學為什麼說明我成功。首先，一個你經常溫習的目標，會讓你產生清晰的方向感，而你廣泛宣傳目標之後，就把自己逼上了絕路。現在，你清楚地知道自己要做什麼，而且必須要做成，這樣的結果使你大腦中產生了一個指南針，隨時隨地調整你的行為方向，說明你走向成功。還記得我們在第一次課程中讨論的，成功者的特點是清楚地知道自己要得到什麼，而且必須得到。成功學的目標確定過程，說明你在一定程度上擁有了成功者的心態。”分析得不錯，我看見傑克在點頭。

本文摘自《從谷底到山巅》

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　　 TOP銷售之路：從谷底到山巅 大學剛畢業的農村女孩王華、擁有2年銷售經驗的馮剛、工作4年的工業原料銷售員趙凱、從事銷售7粘的前銷售冠軍秦超、全球知名企業的銷售總監傑克——5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現狀而進入傳說中神秘的“金牌銷售大學”，遭遇到傳奇教練陶浦的魔鬼訓練，但都在一年後締造了屬於自己的銷售奇迹！你將“偷學”到支付高昂學費才學得到的頂級銷售秘籍，火速晉級為受人敬仰的TOP銷售！