瘋狂的專註熱忱
你是否曾經想過，究竟是什麼心理驅動一個人做每件事？全世界最富有的人，他們為什麼每天一大早起床工作？是因為貪婪嗎？不可克制的野心嗎？自大狂嗎？這些問題的答案與交易境界之間存在密切的關系，可以解釋偉大的成就者與偉大的交易員何以能夠提升到偉大的境界。
“如果交易的動機在於金錢，方向顯然錯了。一位真正成功的交易員必須融入交易之中，金錢只是附帶的議題。雖然這種說法並不是我首先提出，但我相信這套理論。主要的動機不是成功的榮耀。成功帶來的財富通常只是副產品——總之，‘遊戲本身才是關鍵’。”
除了動機之外，更重要的是熱忱與專註。我想，大多數人都低估了熱忱專註對於成功的重要性，尤其是對於非凡的成功而言。沒錯，交易確實有趣。沒錯，你聽過交易員說：‘我就是熱愛交易，沒錢也幹。’如果你在這個領域内混得夠久，將發現某些人——可能包括你本身在内——花費無數的時間閱讀和分析各種資料，其中並沒有明顯的目的，只是因為有趣。某些人熬夜而嘗試解開一個數學難題，情況也是如此。
“為了踏上交易的頂尖境界，你必須具備一種瘋狂的熱忱。你不能想‘如果我這麼做，就可以買一輛寶馬，或如果我這麼做，就可以名利雙收’。交易的動機必須來自於内心，一種解決問題的執著。在整個交易生涯的漫長歲月裡，很難始終維持這類的熱忱。”
除非親身體驗，否則很難理解這類的瘋狂熱忱。這是一種高度的專註，其它一切似乎都不存在，視野之内沒有其它的東西。這類熱忱來自於心理結構的最深層，展現在外的是極端勤奮的工作。
“如果你遇到一位非常、非常成功的交易員，他真誠相信自己的成功是因為比較聰明，反應較快，理解力較高，態度比較積極，那麼你可以質疑他。所有成功的交易員都有一項共同的特質——不論他們是否受過高等教育——理解力強而工作勤奮。”
“回想學生時代，功課好的學生通常有兩種類型。第一，他們非常用功，組織力強，有效率，按部就班做功課與練習，不斷重複溫習課文每個章節的内容。另外一類型的人較少，他們就是非常聰明，不需要認真用功，具備非凡的理解力。你很少見到真正聰明而具備異常理解力的人，他們同時又非常認真工作。對於頂尖交易員，他們通常具備這兩種條件。他們非常聰明，理解力高，工作努力，組織力強。看起來或許雜亂無章，其實不然。”
比爾·利普舒茨具備瘋狂的熱忱，而且非常幸運，他的導師與學習偶像也具備同樣的特質。
“我認識一位英國紳士，他當時在一家造市銀行的盤房工作，我們之間有許多交易往來，隨後他也加入了薩洛蒙。當我認識他的時候，他已經有10年到15年的市場經驗。我就是跟隨他學習外匯市場的真正運作關鍵的。選擇權理論倒不怎樣，但他的市場經驗實在很豐富，了解外匯市場的運作、造市活動的運作、市場流量的運作與行情波動的症結，能夠掌握而專註於某些事物，忽略其它一切。在三年的時間裡，我們通過電話成為好朋友。我們的背景相當類似，都是家裡的獨子，對於交易非常熱衷，工作勤奮。每天清晨五點，他就會到達東京的辦公室，一直工作到晚上九點或十點，然後才回家睡四個鐘頭。自從我認識他十年以來，他始終都是如此。當然，在我們認識之前，他已經工作多年了。”
聰明智慧與高等教育，以及賺錢的欲望，這些條件或許可以帶來成功。可是，對於非凡的成功，才華與勤奮是缺一不可的關鍵。如果你想知道成功的秘訣，這就是了。
“你必須非常精明，願意勤奮工作，你可以發現，許多非常聰明的人沒有辦法維持長期的用功，因為他們不願意投資時間。驅動力量不應該來自於賺錢的欲望，金錢只不過是副產品。你必須具備熱忱，融入整個遊戲之内。”
如果大家認為你發瘋，這就是正軌了
瘋狂的熱忱，是一種罕見的素質，很少人了解，更少人具備。正因為如此，當某人展現這方面的能力時，可能成為衆人的笑柄。旁觀者看見成功的人，也看見勤奮工作的人，但他們不認為兩者之間存在關聯，也害怕兩者之間存在關聯。旁觀者會以弗洛伊德式的防衛機制來安慰自己：“反正我又不希望成功，完全不值得，而且成功也不一定需要勤奮工作。”
“在這個領域裡，我想很多人都不了解熱忱與專註的重要性。對於一位工作勤奮的交易員，某些人或許認為：‘老天！他每天早上5：30起床，週末還繼續工作，簡直沒有人生可言。我要離開這裡去度假，到瑞士玩三個星期。’當然，我不是說交易員不應該度假。但這是心態的問題，頂尖的交易員不會經常離開市場，他們不願意這麼做。”
比爾·利普舒茨的說法讓我想起一段故事。有位女士對偉大的小提琴家佛瑞茲·克萊斯勒說：“我願意用我的生命來換取你演奏小提琴的技巧！”“尊敬的女士，”克萊斯勒回答，“這正是我所想的。”接下來，比爾準備解釋這些熱忱與執著的原因。
“你在書中訪問的每一位交易員，都具有高度的動機。這些動機有時候是來自於内心最深處的理由：或許他們當初來自於經濟條件很差的家庭，有些人可能基於内心的掙紮，或許因為他們的父親非常成功因而對他造成心理的壓力。可是不論動機是什麼，你都很難掌握。總之，一切都在於專註的熱忱，這在別人眼中確實很奇怪。人們認為：‘那家夥究竟是怎麼回事？永遠都在工作，不是做這個，就是做那個。’”
“我想，有一件事對於我的交易生涯非常有幫助，我永遠都不斷思考市場的行情，它們的運作方式，嘗試判斷匯率的走勢。我不會想：‘老天，我放棄於朋友相處的時間，我放棄週末而留在這裡，我放棄睡眠。’我不會有這類的心態，我只是想交易而已。”
“非凡的成功必須支付代價，許多人都不準備支付這個代價。對於那些缺乏能力的人，他們沒有支付代價的籌碼。對於那些瘋狂投入的人，他們幾乎不需支付代價——他們原本就熱愛工作。”
轉移註意：交易之外還有人生
當然，即使是最專註熱忱的人，也需要保持健全的個人生活。所以，熱忱的態度也必須轉移到其它的事物，例如：家庭。就這方面來說，交易還需要生活管理的技巧。
“有時候，某些事物在整個人生當中變得更重要，不可避免地迫使你轉移註意。結婚之後，你有了家庭與小孩，這一切都很重要，你希望與他們共處。所以，你不能只專註於如何擊敗市場，為了健全的生活還有其它的考慮：‘現在是星期六下午，我想我應該整理花園，或者與小比爾玩球。’這是你應該做的事，而不是在市場收盤之後，繼續盤算星期一早晨可能沒有機會考慮的事情。”
“當你聘用一些剛從學校畢業的人，他們可能充滿熱忱，但未必能夠專註。在人生的這段期間内，剛好需要處理一些重要的問題，舉例來說，沒結婚的單身漢可能忙著約會，結婚的人可能剛生小孩，這些都是人生大事，勢必耗費許多心思。當然，我並不是說你不應該聘用單身或剛結婚的年輕人，我是說你應該尋找那些心態成熟，具備工作專註能力而同時能夠處理生活其它事情的人。”
“從事交易，你必須能夠立即掌握資訊的優先性。什麼東西最重要？什麼東西會影響行情的根本走勢？面對生活中的一切，你必須有高度的組織能力，能夠評估事情的優先順序，如此才能保持專註。惟有妥善組織時間，一位交易員才能夠找到轉移註意的時間——安排重新充電的時間。保持這種高度理解與工作精神組合，我不認為著與聰明有什麼關系，這是一種智慧。一種罕見的素養，所有成功交易員都具備的條件。”
童稚般的熱忱
比爾·利普舒茨讨論的瘋狂專註，基本上是來自於孩童般的熱忱。這是一種好奇的心理，試圖摸索與探究市場中的神秘“玩具”。
華爾街和其它金融中心代表金錢遊戲的場所，吸引許多野心勃勃的年輕人，他們希望擁有豪華的住宅，漂亮的汽車，昂貴的服飾，這都沒有問題。我不能說這是不當的動機或不存在的動機，可是，這類的動機沒有辦法造就真正的成功。我想，最重要的是童稚般的熱忱，企圖探索交易的一切，包括你的競争對手，不可捉摸的市場，千奇百怪的行情與不斷的變化——就象變形蟲一樣，幾乎沒有任何實體。
“頂尖交易員通常都具備童稚般的熱忱，希望了解整個遊戲的一切。不論是這場遊戲的心理面，市場中無名無狀的種種，個人如何對抗整個市場，還是個人如何對抗所有的其他人。長期交易員對於最古怪的事物也保持高度的熱忱。舉例來說，如果你與一位頂尖的固定收益交易員談話，他可以告訴你一些你從來沒有想過的交割細節。”
對於市場的這種熱忱，往往可以帶來一些意外的效益。
“在費城從事外匯選擇權的期間，我非常熟悉結算、通知與交割的程序。舉例來說，當時還沒有採取自動執行的規定。選擇權到期的時候，如果你打算執行選擇權必須在星期五下午5：00之前，通知選擇權清算公司。因此，費城外匯選擇權的交易幾乎都在星期五就截至了。可是，就法律上來說，選擇權契約是在星期六中午才到期，所以到星期六早上10點之前，交易商還有一個機會窗口。如果星期五晚上或星期六早上發生一些足以影響匯價的消息，這就代表一項優勢。同樣的道理。如果你銷售的選擇權被指派的話，一般都是在星期一早上通過清算會員得到通知。可是，清算公司完成隨機指派的程序之後，資料在星期天下午1點就整理完畢。因此，每個月總有一個星期天的下午（因為選擇權每個月只交割一次），我會跑到清算公司，較別人提早20個小時取得指派通知的資料，這個時候東京還沒有開盤。我相信，其他的人根本不願意花時間或沒有興趣提早取得資料。”
“你可以發現一種童稚般的熱忱與完全的執著，嘗試了解每項細節。他們會盡其所能，而且這些行為的目的都是因為行為本身，他們這麼做並不是為了‘如此可以讓我成為更成功的交易員’。他們想知道更多，因為他們不能控制自己的熱忱。”