第7節：迥然不同的創業經歷(4)

　　只是蓋茨怎麼也沒有想到，第二天他就找回了這個機會。

　　原來，當IBM幾位代表快馬加鞭飛到矽谷與DR公司會談時，DR公司的表現與微軟公司差之千里，與微軟公司的遠見和熱情比起來相去甚遠。對IBM的來訪，DR公司的人沒有覺得多麼榮幸，而對於IBM提出在會談前首先要簽署保密協議的做法更是存有戒心、大不歡迎，他們直言不諱地說這會損害DR公司的利益，他們的律師甚至還提出了修改協議的要求。IBM的代表終於忍無可忍，還沒有開始談判就被懷疑前來的動機不良，這讓他們對DR公司感到不滿，甚至很惱火，在這樣一種“話不投機半句多”的氣氛下，IBM頭也不回地立馬走人，原本打算與DR簽訂購買CP/M的合同成為泡影。DR公司根本不會意識到，他

　　們剛剛失去的將會是DR有史以來最大的一筆軟體買賣。

　　命運，有時候就是會這樣與人們開玩笑，一念之差，一個小小的決定，一件微不足道的小事，一個難得的機遇，既可以毀掉一個人，也可以成就一個人。

　　第二天，當IBM的代表又飛回西雅圖去尋找蓋茨時，蓋茨真是高興得不知所措了。這次他為了不使IBM的主管們再次感到尴尬，便換了一身服裝。他身穿一襲三件式套裝，並打起了領帶，要知道他很少穿這身裝束的。只是沒有想到，當他和IBM公司的人一會面，雙方都不禁大笑起來。原來，IBM的主管們為了迎合蓋茨的穿著打扮，也學著他的樣子刻意穿起了休閑的寬鬆長褲，上身配上了棉織衬衫。因此，這次會議是在一種哄堂大笑的輕鬆氣氛中拉開帷幕的，這似乎使得他們的洽談更加順利了。

　　IBM與微軟公司洽談了購買IBMPC機操作系統及幾種高級語言的合同。這個合同在1980年的11月正式簽定。從此，微軟公司的發展史上掀開了新的一頁，曾為一代天驕的CP/M開始走向衰落的時候，微軟公司的操作系統卻如巨人一般迅速崛起。

　　3.創業維艱

　　軟體業內曾有人這樣評價微軟：“可怕啊，微軟的吞噬力，像黑洞，吸取一切有價值的創意；像鲨魚，哪里有血腥就會在哪里出現；像機器，不知疲倦地做、模仿、添加，做出更好的仿制品。被微軟模

　　仿的，被微軟吞噬的，同微軟競爭的，肯定是非常地累，格外地累。”的確，任何一個公司的成長和飛躍都不是一個簡單的過程，然而，殊不知，微軟公司之所以有如此的魄力，其間，微軟全體員工也

　　付出了常人難以想象的努力。

　　1981年的一天，在西雅圖國家銀行大廈十八層，有一間密閉的小房子，這間房子的特殊之處在於：它的房門上安有一把專用的保密鎖，屋子里沒有一扇窗戶，也沒有任何通風設備，室內溫度高達38℃。

　　關在屋子裡面的幾個人滿頭大汗，他們正在馬不停蹄地忙碌著。

　　“哦，真要命，我的衣服都濕透了。那些賺錢不要命的家伙真不把咱們當人待！”其中一個大汗淋漓長著一臉大胡子的人開始抱怨。

　　“也許這也正是他們總是能夠搶占先機佔領市場並成為巨人的原因吧，不過他們的這種非人的待遇的確不是常人能耐夠忍受的。”另一個人接著大胡子的話說。

　　“好了，我的伙計們，抱怨是沒有用的，倒不如畅想一下，如果我們能夠以最快的速度為IBM公司開發出他們想要的軟體，那將會給我們帶來怎樣的結果呢，啊，那真是難以估量！”說這話的人早已汗流浃背，又濕又油的幾绺長頭髮緊緊地粘在前額上，有點擋眼睛，他很迅速地用手往一旁推了推，很顯然他已經有一段日子沒有理過頭髮了，這個長著娃娃臉的工作狂就是比爾?蓋茨。

　　這些日子以來大家真是累壞了，但比爾?蓋茨仍然不知疲倦地集中精力工作，實在困倦得支撐不住時，也只是隨便找個辦公桌打個盹。如果以他現在這副樣子走在大街上，誰也不會想到他居然會是一家小有名氣的軟體公司的董事長，只會把他當成一個衣食無著落的乞丐。

　　但是此時蓋茨自己心裡卻早已樂開了花，因為他知道自己現在所做的一切對日後將會有怎樣重大的影響。之前與IBM公司簽訂的合同中第一項訂貨就是操作系統。這種軟體在電腦中的作用，就好比一個人數衆多的樂團中的指揮。樂團指揮必須具備高超的指揮技能，才能使電腦中的軟硬體工作協調，也才能演奏出美妙動聽的電腦樂章。但令IBM公司最擔心的，就是微軟最終到底能不能找到高明的樂團指揮，也就是好質量的操作系統。

本文摘自《比爾·蓋茨和巴菲特的創富經》

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　　 比爾·蓋茨和巴菲特的創富經 比爾·蓋茨和巴菲特這兩位曠世奇才，一位創造了“科技帝國”，一位創造了“資本帝國”。他們都創造了財富神話，並共同走上了慈善之路。“千金易得，知己難求”。盡管這兩位世界巨富的年齡相差整整25歲，但他們卻建立了超越世俗和年齡的深厚友誼，並志同道合地選擇攜手世界慈善事業。本書首次將這兩位巨富的創富歷程，通過對比方法來叙述，分別從創富經歷、成長天性、成功之道、人生啟示等多個方面進行對比，並在對比中求同，點出首富的契合之處，帶給讀者更直觀的啟發。