笨鞋匠（2）

　　我走到他跟前時他竟然還在講“瑪麗·路”那款鞋。我抓過話筒時他正在講“她”如何成了一款完美的禮鞋，他如何進行合理定價，如何把“她”設計成了一款永恒時尚的美鞋。

　　我抓過話筒時他還毫不知情，直到那一刻我才意識到，他太過投入於自己設計鞋子的光榮歷史，此時已不再緊張地出汗了。事實上他現在已經完全放鬆，根本不知道他快要被下面的人給私刑處死了。

　　他對我低聲說道：“你這是在做什麼？他們都愛我！你現在可以到後面去。我自己搞得定！”

　　我眯著眼睛，“史蒂夫，快給我離開這兒！他們快要往你身上扔番茄了。你眼瞎了嗎？他們根本不關心什麼狗屁‘瑪麗·路’！他們只是想賣你的股票賺錢而已。現在去丹尼那兒放鬆一下，再晚點兒他們可就會沖過來扯掉你的棒球帽，把你腦袋上僅剩的這幾縷頭髮全部扯光！”

　　最終，史蒂夫投降了，走下了中央舞台。我揚起右手，要求大家安靜下來，整個房間靜了下來。我握著話筒，以嘲諷的語調說：“好吧，在座的各位，讓我們把熱烈的掌聲獻給史蒂夫·馬登和他那款非常特別的鞋子吧。畢竟，只聽到‘瑪麗’就足夠激勵我立即抓起電話開始給我的客戶打電話了。所以，我希望在座的每一個人，包括銷售助理在內，為史蒂夫·馬登和他那款性感的小鞋子‘瑪麗·路’鼓掌吧！”我將話筒夾在腋下開始鼓掌。

　　交易室里馬上傳來了雷鳴般的掌聲！每位Stratton員工都在鼓掌、跺腳、大叫、喝彩，現場一片混亂。我再次向空中揚了揚話筒，要求大家安靜，但這一次他們根本不聽。他們都在盡情地享受這一刻。

　　最終，交易室安靜了下來。“好吧，”我說，“對於女鞋行業而言你們是外行，所以我想解釋一下為什麼史蒂夫會這麼瘋瘋癫癫。事情很簡單，這個家伙是個創意十足的天才，當然，史蒂夫必須得有點兒瘋狂，畢竟，這是他形象的必備元素。”

　　我肯定地點了點頭，心裡卻在琢磨著剛剛說的這番話到底有沒有那麼一丁點兒意義，“但是，聽我說，在座的各位，你們好好聽著。史蒂夫的能力，史蒂夫的天分不僅僅是能夠預測鞋業的幾大熱門趨勢；史蒂夫真正的實力，也就是有別於美國其他鞋子設計師的一點是，他能夠創造趨勢。

　　“你知道這有多難得嗎？你知道找到一個能夠創造、推動時尚潮流的人有多難嗎？像史蒂夫這樣的人可是百年難遇，而當他們這樣的人開始創業後，他們的名字便能家喻戶曉，比如香奈兒、伊夫聖羅蘭，比如範思哲、阿瑪尼，比如唐納·卡蘭，以及其他極少數品牌。”

　　我向交易室中間走了幾步，像傳道者一樣降低音量講出要點：“正是有了史蒂夫這樣的人掌舵才會創立這樣一家偉大的公司。總有一天你會知道我說的話是真是假！這是一家我們一直在翹首企盼的公司，這是一家會把Stratton推向新高度的公司，這是一家我們……”

　　我現在開始了排比，在繼續講的同時，我開起了小差。我開始計算即將賺取的利潤總額。2 000萬美元這個美妙的數字不斷在我的腦海中湧現。我心想，這筆買賣還真好估算，計算方法很簡單。發行的200萬組股票中，100萬組將進入我的代理人帳戶，之後我再將100萬組股票以每股5~6美元的價格從代理人那兒重新購回，將其放入公司自有帳戶中長期持有。然後我利用交易室的巨大威力，炒熱這只股票使其被大量購買，從而使每股單價飆升至20美元，即可獲得1 400萬~1 500萬美元的紙面利潤。不過實際上，我甚至都不用自己動手讓這些股票飆升至20美元，華爾街的人就會幫我搞定。只要其他經紀公司和交易公司知道我願意以市場最高價格購回這些股票，他們就會將價格炒到我能接受的最高點。我只需對幾家大公司放出話來，然後我就等著坐享其成了。（這我以前就做過了。）華爾街上已經在講，即便每組股票的價格高達20美元，Stratton也會將其購回，可見這一場戰鬥已經啟動！這簡直難以置信！能夠大賺一筆同時又不違法！代理人並不完全誠實可信，不過這也無法事先驗證。這就是無法控制的資本主義啊！

　　“就像火箭般不斷上升。誰知道這只股票會升到多高？二十幾美元？三十幾美元？與這家公司的真正實力相比，這些數字簡直太低了！一眨眼的工夫這只股票可能就到了五十幾美元，甚至六十幾美元！而且我講的還不是很遠以後的事，我講的就是現在。

　　“各位聽我說。史蒂夫·馬登鞋業是整個女鞋行業中最火的公司。現在馬登鞋業的訂單接連不斷。對於美國的百貨公司，如梅西、佈魯明代爾、諾德斯特龍、迪拉德等百貨連鎖，我們的鞋子可是供不應求。這些鞋太畅銷了，剛擺上貨架就賣空了！

　　“我的意思是，交易室在座的各位是否意識到你們將要賺到多少錢？各位是否意識到當你們的客戶購買這只股票時他們會賺到多少錢？

　　“你知道，我希望你們都能意識到，作為股票經紀人，你們對客戶肩負著一份責任，一份受託責任，我一講完話，你們就應拿起電話用盡所有方法讓他們盡最大努力購入史蒂夫·馬登鞋業，即便把他們的眼珠子挖出來也在所不惜。我真誠地希望你們意識到了這一點，因為如果你們沒有意識到，那麼你們和我都得遇上大麻煩。

　　“你們都肩負著一份責任！對客戶的責任！對公司的責任！也是對你們自己的責任！你最好拿著這只股票掐住客戶的脖子，直到他們喘不過氣來，張嘴對你說，‘給我買兩萬股’，因為你們客戶所做的投資將會取得豐厚的回報。

　　“我的意思是，我還能繼續這樣講下去，講史蒂夫·馬登鞋業的美好前景，講所有的有利面——比如所有新開的鞋店；比如我們如何能以更具成本效益的方法生產女鞋；比如我們的鞋有多熱門，甚至廣告都不用做；再比如批發商們如何願意支付給我們使用費，使用我們的設計。然而這些都不重要，重要的是，客戶們只想知道這只股票會不會大漲，就這麼簡單。”

　　我稍稍減緩了語速說：“伙計們，聽著，不管我再怎麼願意，我也不能自己拿起電話向你們的客戶推銷股票。只有你們才能抓起電話開始行動。說到頭，還是一句話：行動起來！沒有行動，所有的意願，即便是世界上最好的意願也不過是意願罷了。”

　　我做了個深呼吸，接著往下講。“現在，我希望在座的各位低頭往下看。”我伸出手臂指了指跟前的辦公桌。“低頭看看你面前這個小小的黑匣子。你看到了嗎？這是一項美妙的小發明，它的名字叫電話。在座的各位，電話自己可是不會拨號的！是的，除非你行動起來，否則這只是塊沒用的塑料。這就好比是一只裝上子彈的M16槍，卻少了一位經過訓練的士兵來扣動扳機。看，就是一個經過了高度培訓的士兵，一個經過了培訓的殺手，將這部M16槍轉變成了致命的武器。就電話而言，它需要你——一位經過了高度培訓的Stratton員工，一個經過了高度培訓的殺手，一位不接受對方否定回答、直至客戶要麼購買要麼去死才會挂上電話的殺手，一位充分意識到‘每打一個電話就得成交一筆生意，唯一的問題是誰向誰推銷’的殺手來採取行動。你就是那個行動起來向客戶推銷股票的人嗎？你就是那個極為老練、動力十足、勇氣十足，能夠控制整個對話、完成銷售的人嗎？又或者，你是否被你的客戶反推銷了一把——向你解釋由於時機錯誤或者是他需要與太太或經營伙伴或聖誕老人又或者是牙齒仙子商量一下，所以他現在不能購入股票？”

　　我轉著眼珠子，厭惡地搖著頭。“所以，永遠給我牢記，你桌上這部電話是一個致命的武器。放在一位幹勁十足的Stratton員工手中，它就能成為一棵搖錢樹！”我停頓了一下，讓最後這幾個詞在整個交易室里振蕩著，然後我又接著往下講，“你們要做的就是抓起電話，講出我教過你們的那番話，這可以讓你們和美國最有權力的首席執行官一樣威力十足。我不管你們是哈佛畢業的還是貧民窟里長大的，憑借這一部小小的黑色電話機，你們可以成就非凡。”

　　“這部電話就等於金錢。我不管你們現在面臨著多少問題，因為只要有了錢，你們每一個人的問題都會迎刃而解。是的，就是這麼回事；我們都知道，金錢才是解決問題的最佳武器，如果有人跟你講另外一套，那全是廢話。事實上，我敢打賭，誰要是跟你講另外一套，那他永遠都是窮光蛋！”我以童子軍的敬禮方式舉起手，激情四射地講著，“總有那些無能的蠢貨，他們會給你一些毫無價值的建議，那些可憐的窮鬼總是死守著‘金錢是萬惡之源’或‘金錢如何能讓人變壞’之類滑稽的‘清規戒律’。我是說，這真是他媽的一堆廢話。有錢的感覺太美妙了！金錢是生活的必需品！”

　　“各位聽我說，貧困並沒什麼好榮耀的。貧困與富有我都經歷過，但我每次都會選擇‘富有’。至少，作為有錢人，當我必須面對問題時，我可以坐在一輛加長型豪華轎車的後排，身穿一套價值2 000美元的西裝，手戴一塊價值2萬美元的金表現身！相信我，闊氣地出場會讓你的問題更容易解決。”

　　我聳聳肩，“如果在座的有誰覺得我有點瘋狂，或者不同意我的觀點，那好，現在就趕緊給我滾出去！滾出我的交易室，去麥當勞賣漢堡去，因為那里就是你該待的地方！如果麥當勞不招人，那你還可以去漢堡王！”

　　“但是，在你離開這個充滿勝利者的房間前，我希望你能好好看看坐在你旁邊的人，因為在不遠的將來，在紅燈前停下時，你會坐在一輛破舊不堪的舊福特Pinto車里，而坐在你旁邊的這個人卻開著全新的保時捷，並有美麗的嬌妻坐在身旁。那時坐在你旁邊的會是誰呢？毫無疑問，肯定是某個醜八怪，穿著一件無袖穆穆袍或家居服，你可能當時正開車從低價超市里買了一大堆打折貨回來。”

　　這時，我把目光鎖定在了一個驚恐萬分的Stratton年輕員工身上。我直中要害：“什麼？你認為我在跟你說謊？我還沒往深里說呢。如果你想有尊嚴地老去，如果你想維持你的自尊，那麼，你最好現在就成為有錢人。在一家大型的《財富》500強公司工作，退休後領著養老金，這早他媽的成為過去了！如果你認為社會保障是你的安全網，那麼請你再想一想。以現有的通貨膨脹率計算，等他們把你送到養老院的時候，這點兒錢只夠給你買紙尿褲的，在那兒，一個300磅、長著胡子的牙買加婦女會用根管子給你喂湯，心情不爽時甩你個耳光。”

　　“所以，聽我說，好好聽著。你現在的問題是不是還不上信用卡賬單？好，那就趕緊給我抓起電話開始拨號吧。

　　“又或者，你的房東威脅說要將你掃地出門？這正是你現在面臨的問題嗎？好，那就趕緊給我抓起電話開始拨號吧。

　　“又或者是你的女朋友？她是否因為覺得你很遜所以想離你而去？好，那就趕緊給我抓起電話開始拨號吧！

　　“我希望你們能通過大把賺錢來解決所有的問題！我希望你們能給予你們所面臨的問題以迎頭痛擊！我希望你們現在就能走出去開始大把花錢。我希望你們能給自己施加點壓力，逼自己背水一戰，讓自己除了成功別無他選。記住，失敗的後果不可想象，惨不忍睹，所以，你沒有退路，除了努力成功外你沒有別的選擇。

　　“這也是為什麼我總會說：假設你已經做到了。假設你已經是個有錢人，已經很富有了，照這樣去做，你肯定會成為有錢人的；假設你自信心十足無人能及，照這樣去做，人們肯定就會對你有信心的；假設你經驗豐富無人能及，照這樣去做，人們肯定就會聽從你的建議的；假設你已經取得了極大的成功，照這樣去做，你也會像我今天這樣站在這里！

　　“現在，這只股票還有不到一小時就要上市了。所以，現在就給我抓起電話，照著客戶聯繫表一個不落地給我打過去！兇殘一點！勇猛一點！強勢一點！你完全照我說的做，相信我，從現在起幾個小時後你的客戶們都賺到了錢時，你會對我感激涕零的。”

　　在1 000名士氣高昂的Stratton員工的喝彩聲中，我走下了中央舞台，而他們則已經準備抓起電話，按著我的建議去做——把客戶的眼珠子挖出來！

本文摘自《《華爾街之狼》（電影珍藏版）》

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　　《華爾街之狼》與其說是自傳，不如說是一本精彩的小說。以本書人物和故事為原型、馬丁-斯科塞斯與萊昂納多-迪卡普里奧合作的最新同名電影《華爾街之狼》於2013年12月25日聖誕檔全球上映。