招聘的吹牛體系

　　吹牛體系的程序有著驚人的相似之處，並且針對不同的人也有不同的說辞。

　　Ellen最近老是在MSN上喋喋不休地和我讨論新工作的事情。事情倒也不複雜，剛準備從前一家公司出來的她，最近得到了兩份offer，一份offer的薪水是8 000元，另一份則是12 000元。

　　但導致她喋喋不休的原因倒並不是這兩份辛苦工作的可憐薪水，而是她在這兩個準東家公司的所謂前途。據說公司A的老闆十分欣賞她，準備給她一人之下萬人之上的公司地位，這個地位能得到每月8 000元的酬勞，不過這家剛開業的小公司實在也沒幾個人供她發號施令。公司B看起來似乎靠譜一點，公司雖然並不算大，但是背景倒是雄厚，雖然做的是互聯網之類燒錢的行當，但看起來一時半會兒也倒不了。

　　Ellen在她的喋喋不休中著重向我描述了公司A的老闆對她的殷切期望以及美好的前景。這些前景包括但不限於能有機會接觸到世界一流的管理學大師、世界500強的CEO和中國著名的企業家。雖然眼前8 000元的薪水看似少點，但老闆的願景顯然是“做大做強”，並承諾未來在合適的時候考慮Ellen的股份問題。Ellen描述了老闆多麼欣賞和器重她，並必將讓她在這個小公司里大展宏圖的堅定承諾。對於公司B，Ellen下的定義是“還是做個寫字樓里的小白領”。

　　幾天後Ellen告訴我，她交了辞職報告，我沒等她在MSN上發話就打出了“12 000”的字樣。接下來她告訴我的擇業結果也果真如此。她還是放棄了公司A老闆描述的機會，加入了公司B，繼續她所謂的“寫字樓小白領”的職業生涯。

　　這讓我想起了FT專欄作家“知心凱拉維”講過的一個故事。一位外表嚴肅的耶魯大學畢業生在找工作的時候頗有創意地使用起了影片簡歷，並且變換著不同的服裝在影片上做了各種才藝表演，同時不斷地重複講著他的成功哲學：“如果有人說你不行，不要理會那些失敗者”、“失敗不是一種選擇。要不斷地挑戰自己。”

　　這位耶魯好男兒最終沒有被同樣宣揚這些成功哲學的銀行家們錄取，但他的影片倒成了互聯網的新嘲笑對象。其實這樣的影片表演電視台每晚總要播出幾個，成功人士深沉地說出“每一個人都是一座山，世上最難攀越的山，其實是自己……我能”的時候，我總是肅然起敬。

　　這些才藝表演、廣告或是Ellen的準東家之一公司A的老闆的願景展望的相似之處在於，他們的本質都是作秀。但耶魯好男兒的作秀為什麼會失敗？那是因為他不了解，這個秀只能屬於公司方、老闆或是招聘者。如果自己也去信誓旦旦地“我能”，或若是Ellen真的不小心信了公司A老闆的豪言壯語，顯然是落入了招聘方吹牛體系的圈套。

　　吹牛體系的程序有著驚人的相似之處，並且針對不同的人也有不同的說辞。通常對於新人，著重描述的是企業經營理念的先進性和輝煌前景、企業正走著的金光大道或是某某年預計達到100億、200億或更多億動人心魄的美好目標。新人往往會稀里糊塗地想也不想這個美妙前景和他有沒有什麼幹系或是等不等得到，就“我能”地落入了圈套。他們甚至也不問問薪水幾何，福利好不好，等到進去半年一年，才發現原來說的往往沒有做的好。

　　年紀稍長點的人，吹牛體系的程序也需要變換成加強版。對於Ellen這樣有若幹年工作經驗的，則需要加強權力賦予、薪水未來增長趨勢之類實際點的描述。在上述案例中，公司A給的現實薪水既然比不過公司B，當然就需要從權力欲、人際圈子欲或是股權欲上去滿足了。如果是個新公司的話，也許就更要從老闆或是總經理的背景上去做做文章，讓Ellen覺得，這次實在是碰到了指路明燈，老闆的光輝履歷也一定預示著公司的光輝前景。若是再碰到些經驗豐富的“職業經理人”，也沒什麼關係，老闆可以變換出所謂“事業經理人”的新名詞，盡管他們的本質還是工作給薪水。這種說法能讓“職業經理人”們猛然有拿薪水很羞愧的感覺，翻然悔悟，下定決心要融入公司“文化”，為“共同的事業”奮鬥。

　　吹牛體系無論對於大公司還是小公司都有其重要作用。對於大公司而言，它能隨著吹牛水平的高低不同程度地降低薪資水平，當然，這最終就會成為企業的利潤。對於小公司而言，招聘是個麻煩事，因為即使是出一樣的薪水，員工還是會在意職業的名譽問題，而這個名譽正是員工日後再找工作的“品牌”。吹牛體系當然也有“夢想成真”的一刻，但這一刻對於公司的人力資源總監或是老闆而言也不是十分有把握。你是可以賭上一把，但需要押註的是自己的職業生涯。

　　這些言過其實且千篇一律的吹牛大多要不了多久就會露出它的狐狸尾巴，讓員工懷疑為什麼華麗的說辞就可以抵消掉他們錢包里原本就薄薄的薪水的厚度。低福利、低保障也似乎都找到了一個漂亮的借口，那就是為了那個虛幻的美好明天而奮鬥。喊出“打造N個千萬富翁、N個百萬富翁”的老闆，?常常忘記說明這些明天的富翁將是現在的員工還是以後的員工或是他們的親戚朋友、小蜜情人之類，他們也常常不能解釋為什麼只有美好的明天才能“坐地分贓”，現實的今天卻不能增加點薪水待遇。

　　Ellen之所以簽了12 000元的offer，是因為她好歹在職場上混了多年，知道明天的100不如今天的50這個經濟學基本原理。她的選擇，也僅僅是遵循了一個基本的財務準則。

本文摘自《最隐秘的職場生存法則》

---

　　 職場其實是個縮小了的名利場，再華美的說辞，也逃不出名和利兩個字。司馬遷早把這些都說得很透彻了：天下熙熙，皆為利來；天下熙熙，皆為利往。
作者徵戰職場十多年，做過員工，做過領導，也做過老闆們的幕後師爺，多重角色讓作者能從不同角度觀察這個既大又小的空間：職場到底是個什麼東西？
作者的經歷讓作者從職場的諸多現象入手：以史為鑒，“從宋代的官僚體系看組織管理”，探究“崇祯式的領導危機”； 以人為本，分析“畜牲公司和最佳雇主的差異”，調侃虛有其表的CEO；從表及里，看透“年會：一場名利的夜宴”。或風趣調侃，或深刻解析，作者從管理的角度去探究人性，探究管理的方向。
“公司名利場”的本意，正是要剥掉那些口號式管理“理念”的畫皮，讓職場現出它的本質，讓管理更有的放矢。
職場本身也就是人生的演繹，所以無論你是職場素人，還是高層管理；無論你是外企白領，還是國企領導，都是職場這段人生的主角；而作者所關註的，也就是這段人生中的我們這些人，與你一起探讨的便是這個樂趣與苦悶同在的公司名利場上的一些是是非非。
“讀這些也許會教壞了職場素人，但知道總比不知道好，因為這就是生活。”