互聯網大鳄孫正義千里大空降(2)

　　1999年的中國互聯網市場還很熱，還是有投資商陸續上門來。前前後後總有十幾個。馬雲後來說：“一些不好的風險資金，不是說不好的風險資金，比如說不是太切合的，或者說急功近利的，投了錢就跑掉，他投了錢，他把雞蛋壓在籃子裡面，投了十幾個、二十幾個專案，他總共人才沒幾個，他根本就不關心你。一種是他天天看著你，你動一步他就要管管你；還有的一種就是他管都不管你。”

　　“我並不看重錢，我看重錢背後的，我看重這個風險資金能夠給我們帶來除了錢以外的東西，這是我最關註的。而且風險基金到底能夠說明我什麼，它是不是有這樣的能力，是不是有這樣的人專門為我們服務，這個我很關心。所以我挑剔風險資金的程度絕對不亞於風險資金挑剔專案，我可能比它們還過分一點。”

　　馬雲當時的確是在挑風險投資商。

　　每當投資商來了，馬雲就把大家叫到一個小屋里，跟大家介紹情況，讓大家選擇。

　　蔡崇慶加盟後，融資的進展馬上加快了。韓敏說：“蔡崇慶來時，穿著西裝，在小屋里，對著一個白闆，給大家講什麼是股份，什麼是股東權益，投資進來後，股權如何稀釋，講得很專業。天氣很熱，屋里只有電扇，蔡崇慶講得很認真，衬衫都濕透了。我們很受感動，大家都願意接受他。”

　　蔡崇慶上任不久，就著手註冊公司。他為18個創始人每人準備一個完全符合國際慣例的英文合同，上面明確了每人的股權和義務，合同滴水不漏，畢竟蔡崇慶是律師出身的財務專家。大家拿著合同都看不懂，不是不懂上面的英文，而是不懂上面的法律和財務，但看見馬雲簽了，大家毫不猶豫地都簽了。

　　蔡崇慶認識高盛的一個朋友，從他那得知高盛在矽谷搞風險投資（高盛很保守，以前只投傳統行業），立刻把高盛引見給馬雲，結果很快就談成了。

　　1999年10月26日，阿里巴巴與高盛（Goldman Sachs）、匯亞（Transpac）、新加坡政府轄下科技發展基金（Singapore TDF）、瑞典AB和美國Fidelity等機構正式簽署投資協議，引入第一輪500萬美元風險投資。

　　第二筆資金

　　高盛資金進來的第二天，一個朋友找到馬雲：“Softbank（軟銀）的孫正義正在北京，你願意見他一面嗎？”

　　當時蔡崇慶不在，馬雲就單槍匹馬地去赴會。可是當他推開門，卻見黑壓壓滿滿一會議室的人，個個瞪著大眼瞅著他。號稱網路投資皇帝的孫正義問：“你要多少錢？”

　　馬雲又對孫正義說：“我不需要錢。如果你有興趣，我可以給你介紹一下阿里巴巴的情況。”

　　孫正義當時還沒有看過阿里巴巴的網站，他的助手打開電腦將阿里巴巴網站調了出來，馬雲現場作介紹。6分鐘後，孫正義說：“馬雲，我一定要投資阿里巴巴。”

　　馬雲剛回到杭州，孫正義的代表團也到了。他們在馬雲的公司東瞅瞅，西瞧瞧，然後回去了。馬雲也沒把這事放在心上。沒過多久，一個朋友給馬雲帶話：“孫正義在問手下怎麼還沒有談妥投資的事。他邀請你們到東京去，想親自和你們談。”

　　蔡崇慶對這事不太積極。他說：“幹嗎要過去，我們又不缺錢？”馬雲說：“孫正義敲門，這事一定要做。和孫正義一定要合作，這個事要弄，一定要弄，硬弄！”

　　馬雲和蔡崇慶到了東京，一見面，孫正義單刀直入：“我們怎麼談？”

　　馬雲說：“錢不是問題，但你必須同意我的三個條件。第一，希望你親自做這個專案。”

　　孫正義說：“我從來不做我投資公司的董事，你們知道我會很忙，沒有時間經常參加你們的董事會，而你們新創公司是每個月必須開一次董事會，我如果是董事不參加，那是對其他董事的不尊重。我就做你的顧問吧。”

　　馬雲提出的第二個問題是孫正義要用自己口袋里的錢投到阿里巴巴，第三個問題是涉及公司的運作，必須以客戶為中心，以阿里巴巴的長遠發展為中心，不能只顧風險資本的短期利益。

本文摘自《馬雲的美麗新世界》

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　　 往昔創業十八元老共同持股，今朝上市千餘員工晉升富豪　　兩年前，百度在美國上市引起業界轟動。當時馬雲曾對我說：阿里巴巴上市一定會超過百度。兩年後，馬雲的話變為了現實。以眼下的股價和融資規模計算，阿里巴巴的市值已經超過了百度。同時阿里巴巴的業績也超過了百度。高盛集團預計今年阿里巴巴網站的利潤可達8380萬美元，比2006年大增186%。而華爾街預計，百度今年的利潤可增長105%至7700萬美元。阿里巴巴超越百度已經成為事實。　　阿里巴巴的成功上市是一件值得大書特書的事。它不僅宣告了經過8年艱苦創業的阿里巴巴的成功，也宣告了中國B2B電子商務模式的成功，同時宣告了第三次互聯網高潮的到來。本書記錄了阿里巴巴公司的發展史以及其靈魂人物馬雲的成長史。