互聯網大鳄孫正義千里大空降(1)

　　2000年1月，阿里巴巴拿到了孫正義的2000萬美元後，馬雲說：“孫正義是個大智若愚的人。他神色木讷，說的英語很古怪，幾乎沒有一句多餘的話，仿佛武俠中的人物。在6分鐘內我們都明白對方是什麼樣的人：一、都是迅速決斷的人。二、都是想做大事的人。三、都是能實現自己想法的人。”

　　馬雲知道孫正義是個精明的投資商：“孫正義深入研究過阿里巴巴。4月初我在東京跟他見面，他說，他投資的那麼多網站裡面，最記得住的就是阿里巴巴和雅虎，他跟世界銀行合作成立了一個給發展中國家發展互聯網的基金，他推薦了三家網站，美洲是雅虎，歐洲是Web&D，亞洲就是阿里巴巴。”

　　他又說：“阿里巴巴希望持續經營，上市套現不是阿里巴巴的目的。如果這一點沒有共識，便無法合作。軟銀有很好的記錄，它協助過包括雅虎在內的一大批網路公司成長，因此軟銀承諾長期協助阿里巴巴開拓市場，對阿里巴巴而言，意義非凡。”

　　“我相信孫正義喜歡我，所有的投資者喜歡我，是因為我腦子里在想做成一件事，這件事的結果一定會帶來很多錢，他們看見的是我這個眼神。全世界有錢的人很多，但全世界能做成阿里巴巴的並不多。這是我們的信心所在。”

　　“在1999年融資的時候，我第一天就跟股東講，我們的投資者是阿里巴巴的娘舅，客戶才是阿里巴巴的父母。”

　　從這些話里可以悟到阿里巴巴傳奇融資成功的原因。

　　第一筆資金

　　國內網站興起時，幾乎毫無例外靠高薪挖人，但馬雲堅信光靠高薪挖不來最好的人才，人才的聚集要靠事業的感召力，靠企業靈魂人物的人格魅力。阿里巴巴誕生時，馬雲在西子湖畔重招舊部，網站啟動後不久，阿里巴巴就開始陸續招人。當網路公司紛紛以期股、房子加高薪招人時，當衆多網站把月薪炒到8000、1萬時，馬雲依然我行我素。

　　不用高薪不用期股，只用一張阿里巴巴的“空頭支票”，居然將世界頂尖人才輕攬囊中。馬雲對新來員工說：“我唯一能許諾的是四年人間疾苦，委屈，不理解，難以溝通，失敗的努力，那才是你們真正的財富。股權？也許你們的主管給了你們一大把，那是假的，騙人的。”

　　湖畔時代，阿里巴巴團隊從十幾人擴展到幾十人。原來的一套房子裝不下了，又在樓里另外租了兩套。

　　Tonny來了不久，阿里巴巴來了一個重要的關鍵性人物——蔡崇慶。其實這個人根本不是招來的，而是自投羅網的。蔡崇慶當時是瑞典AB風險投資集團的亞洲部總裁，負責集團亞洲投資業務。

　　5月見面，6月，蔡崇信毛遂自薦就任阿里巴巴CFO。因為6月份，阿里巴巴準備成立公司，馬雲對蔡崇慶說：“就等著你這樣的人來幫我們成立公司。”蔡的離職震動了瑞典AB，結果瑞典AB倒成了阿里巴巴首批投資商之一。

　　其實在蔡崇慶加盟之前，阿里巴巴已經開始接觸風險投資商了。

　　阿里巴巴凑起來的50萬資金支撐半年，員工們的500元的工資也拿了半年，直到風險投資進來。最後一月，資金見底時，馬雲說：“沒錢下月工資不發，作為股本增資。錢是會有的，是我們要不要的問題。”

　　孫彤宇說：“1999年10月融資之前，阿里巴巴隨時都會死掉。壓力很大，但這些壓力沒有產生負面效果，大家信心都很強，也許壓力最大的是馬雲。”

　　當時主管財務的是彭蕾。有一次她陪馬雲去見投資商，地點是在杭州的一家酒店。“那家風險投資商好像是匯亞，馬雲跟投資商談，我在一旁聽。這是我第一次近距離看風險投資商，原來錢離我們這麼近！都是上百萬美元，心裡癢癢的，很受誘惑。對方的條件還可以，而且我們已經無米下鍋了。但馬雲卻對投資商說：我要考慮一下。說完走到樓下的人行道上，走了幾個來回，然後上來說：對不起，我不能接受你們的條件。我當時心裡發虛，這麼好的投資商不要，下一個還不知道什麼時候碰見。”

本文摘自《馬雲的美麗新世界》

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　　 往昔創業十八元老共同持股，今朝上市千餘員工晉升富豪　　兩年前，百度在美國上市引起業界轟動。當時馬雲曾對我說：阿里巴巴上市一定會超過百度。兩年後，馬雲的話變為了現實。以眼下的股價和融資規模計算，阿里巴巴的市值已經超過了百度。同時阿里巴巴的業績也超過了百度。高盛集團預計今年阿里巴巴網站的利潤可達8380萬美元，比2006年大增186%。而華爾街預計，百度今年的利潤可增長105%至7700萬美元。阿里巴巴超越百度已經成為事實。　　阿里巴巴的成功上市是一件值得大書特書的事。它不僅宣告了經過8年艱苦創業的阿里巴巴的成功，也宣告了中國B2B電子商務模式的成功，同時宣告了第三次互聯網高潮的到來。本書記錄了阿里巴巴公司的發展史以及其靈魂人物馬雲的成長史。