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2014-01-15 22:59:56
公司規模在同行中還算可以，承接的業務範圍廣，業務量也很大。其中的一個部門是做雜志的，就是那種業內雜志，不公開發行。這種雜志差不多每個行業都有，主要客戶為業內的公司及廠家，發行也只針對從事該行業的經銷商。雜志運作主要依靠廣告費，也就是說，發行量與自身的廣告量是成正比，廣告量直接影響著發行量。
剛到公司，因為第一次接觸這個行業，感覺還很新鮮。公司並沒有提供必要的培訓，老闆只是安排了一個業績很好的女孩帶我，並交待她多教我一些東西，以便讓我對這個行業有所了解，盡快進入到工作當中。
跑了幾天後我才發現，這樣根本學不到什麼。出去見一些比較重要的客戶時，她會把我支開或者讓我再外面等待；向她請教有關業務上的事情，她也總是含糊其辞。看來傻呵呵地一心等著她的言傳身教是沒戲了。沒辦法，只能自己平日里多用點心，自己買些相關的書來啃啃。
這樣在公司大概呆了七八個月的時間，對這行算是基本摸透，通過努力也開發了一些合作不錯、關係比較穩定的客戶。時間久了，我發現銷售這行並不是很難做，很符合我對工作性質的要求：新鮮、靈活、刺激、有挑戰性。最重要的是，幾個月下來，我的處事及應變能力得到了極大的鍛煉，看來當初的選擇是對的。
一天，老闆找我談話，不疼不癢地寒暄之後開始切入正題。原來，負責南方市場的主管前段時間辞職了，職位空缺，他考慮派我去，想徵詢我的意見。當然，其間他一直向我發射著高帽子之類的糖衣炮彈。
據我平時了解，江蘇市場雖然很大，但公司的業務卻一直開展不起來，前後派去的兩個主管時間不長都辞職了，最後一位主管辞職後兩個主編也跟著走了！這就是說，盡管主管的帽子扣得挺高，其實只有我一個人，純粹的光桿司令！
隨後老闆跟我談了一下待遇，基本工資很低，尤其剛開始時，如果那邊一點業績也沒有，那點錢連日常開銷都不夠。這只老狐狸忒能剥削了！
幾分鐘的考慮後，我還是答應了。理由很簡單，雖然在公司我的業績會越來越好，經常會有客戶打電話過來簽單，只需穿梭在公司與客戶中間就可以了。到南方去則不同，從前兩位的業績判斷，我們的雜志在那里還沒有什麼知名度和影響力，什麼都得從頭開始。另外，那里已經有八九家和我們類似的雜志媒體，競爭激烈，也很有挑戰性。對我來說，加強自身能力的鍛煉比賺錢更重要。
生平第一次離家來到千里之外的南方。沒錯，這里的市場很大，比我想象的還要大。到了地方以後，看著堆滿了幾個房間的書，不用想都知道，前面兩位在這里並沒什麼作為，估計只想拿公司當個跳闆，找好下家後就走人。老闆也意識到了這一點，所以給來這邊的待遇一次比一次低。這個市場到底怎麼做？這是我第一晚躺在床上翻來覆去考慮的問題。
首先得打出知名度，我採取的辦法很簡單，直接上門拜訪。
對於我們這行他們見得多了。有跟你客氣寒暄幾句，臉上帶著極為驚悚的假笑把你送出門的，也有在我自報家門後連眼皮都懶得擡一下。沒辦法，咱就是端這碗飯的，對做銷售的來說，看臉色是很正常的，早已經習慣了。要是冷不丁有人對我很熱情，估計我的心髒還無法承受呢！
這樣的日子持續了大概一個月，雖然跟幾家公司的負責人談得不錯，但一談到合作，他們都表示要再等等。
第二個月，總算有個業內有些知名度的公司的主管在我的威逼利誘、連哄帶騙外加帶有腐敗性質的糖衣炮彈輪番轟炸後簽了單。單是簽了，但我並沒有多少興奮。嚴格地說，這單子不是談成的，而是磨成的！就象他說的：
“小李啊，你這哪是談廣告阿，純粹是磨廣告啊。”
我可管不了那麼多，談也好，磨也罷，短時間內我們的雜志上必須出現業內有一定知名度的企業廣告。這個行業就是這樣，如果能和業內知名的、有一定影響力的企業合作，對雜志的定位而言就是一種提升，一些小的公司和廠家會很快跟進，挑選廣告投放點。至於發行量，那是很虛的東西，每家雜志都在鼓吹自己有多大的發行量，其實大家心裡都清楚，根本達不到，而且那是根本無法監督的東西。所以，許多公司選擇雜志的標準首先是熟悉程度，其次是在雜志上投放廣告的公司是不是他們所認同的。至於廣告的實際效果，由於雜志廣告只是所有宣傳形式中的一種，所以他們並不是特別在意。
單字簽了下來，雖說有“磨”的成份在裡面，但不管怎樣都給了我一定的信心。我知道，只憑這一家企業的影響在這里站穩腳跟根本不可能，與具體的銷售產品不同，我必須要客戶短時間內熟悉、了解我的雜志。任重而道遠，這只是萬里長徵的第一步，後面的路還長著呢。
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