搶單就像搶老公(3)

    

    居然這麼容易就談成了，我的很多準備工作都沒用上，看來大公司的業務反而好談——很多主管都在用公司給予的權力為自己賺錢！！

    到了事前約好的時間，我拿上協議，美滋滋地到了九方公司。跟前台打個招呼，正準備進去的時候卻被告知張部長已經離職，新來了一位企劃部長，姓於。

    我心想完了，感情白培養了，估計今天的單子沒戲了。既然來了，不管怎樣總得進去認識一下。

    這位新來的於部長30歲左右，斯斯文文的。我簡單地做了一下自我介紹，並試探性地告訴他，之前我跟張部長已經達成了一個合作意向，今天是來簽約的，沒想到他已經離職了。

    他看看我，笑了笑說：“之前你跟張部長怎麼談的我不太清楚，但今年在雜志投放上我們會很慎重，綜合考慮，我們只挑選兩家，你回去先寫個計劃書給我看一下。”

    得，看得出來，這位跟之前那位完全不同，腐敗政策是不能用了，提都不要提，不然可能彻底沒戲。

    既然他們只選兩家，其中一家是毫無懸念，闆上定釘，那就是我們這行的老大，我只能爭取那個唯一的名額。

    熬了個通宵，第二天我就把寫好的計劃書交到於部長手里。他邊看邊點頭，看得出來，他對我的計劃書很滿意。其中許多條款是根據我事前了解的情況擬定的，看來那半個老鄉的飯沒白請。

    看完計劃書，他問了一些我們公司的情況及運作方式。當問到發行量的問題時，我沒有做任何虛報，把我們的實際發行量告訴了他。顯然，他對我們的發行量並不滿意，有些疑惑地看了我一眼。

    “於總，我很清楚，我報的數量只是其他媒體對外所報發行量的一半，但我的數字是絕對真實的。”我很真誠地告訴他。他沒有說什麼，示意我還要開會研究一下才能最後決定合作媒體。

    從於部長辦公室出來，心涼了大半截。從他最後的態度看，這個單字基本算是沒戲了。果然，晚上我就接到了他的助理小李的電話。在電話里，小張把我好一頓數落，說他們下午部門開會才知道，別人報出的發行量是我的一倍甚至兩倍，並且在會上已經初步確定了兩家，沒有我們。

    挂了電話，我的心裡很委屈。他們初步確定的兩家無論哪方面都比不過我們。也許真的是我做錯了，不該對客戶太過坦白和真誠，因為這個原因損失掉客戶實在是太可惜了。但事情已經這樣，再怎麼哀悼也沒用了。下次吸取教訓吧。

    就這樣郁悶了半宿，天快亮了才睡著。大約早上八點鐘，我正睡得迷迷糊糊，電話響了。

    我懶洋洋地拿起電話。“喂，小李啊。”聽著聲音耳熟，再看一眼電話，馬上睡意全無，是於部長辦公室的電話！約我去他辦公室。直覺告訴我，有好事！

    三分鐘洗漱完畢，然後我以最快的速度趕到於部長的辦公室。

    “呵，挺快啊，知道要你來幹嗎麼？”於部長笑著問我。

    “是廣告的事情吧，您決定跟我們合作了？”我也顧不得含蓄了，興沖沖的問他。

    “是的，本來昨天開會定的是另外一家，但考慮過後還是決定跟你合作，你很真誠，把我們公司的廣告交給你，我放心。”

    接下來很順利地簽了合同。太興奮了，我幾乎是蹦著從他們公司出來的，嘴里唱著生平最鄙視的一首白痴歌曲：

    “今天天氣好晴朗，處處好風光啊好風光……”

    其實搶單跟搶老公也差不了多少，如果你做得夠好，根本用不著刻意去搶，他會自動找上門的。當然，如果你不會維系，那麼這個“老公”也一樣會被別人搶走的，做銷售和做人一樣，誰也不是傻子，會站在那兒讓你騙。所以還是該少點花花腸子，多點真誠。

    （預留一整頁空白）

本文摘自《《在路上》系列第一部》

---

　　 　這是11個有關銷售的故事，11個秉承真實、解決、共鳴、分享的原則精心挑選的故事。
　　書中沒有空洞無物的理論說教，有的是一波三折的訂單爭奪，有孤註一擲的催款回款，有各種各樣的搶單方式，也有風格迥異的銷售方法和扣人心弦的搶單過程，我們期望每個故事都能夠給你一些經驗，一絲啟迪。
　　當高妙的理論遭遇無法突破的實踐瓶頸時，這些真實的故事和可貴的經驗一定能夠助你一臂之力，我們對此堅信不疑。...