應收款生死戰(2)

2014-01-15 22:14:28

    從接到單子起有那麼十幾天時間,我都是在興奮和期盼中度過的。我見徐師傅一直信心滿滿,除剛開始提醒過一次應收款的事情,他回答說不用擔心以後,也就不好意思再提了,心裡想:“有師傅在,肯定出不了問題。”

    可“天有不測風雲,人有禍福旦夕”,一天早上剛上班不久,徐師傅的手機響了,我剛開始沒在意,但聽著聽著,發現他的語氣越來越嚴峻。從嬉笑著拉家常,到黑著臉一個勁地說:“啊,啊,這個我知道,啊,對,對,對……”

    接完電話,我已經不知不覺把身子挪到他身邊,急切的問:“徐師傅,怎麼了,是不是那單煤出事了?”說實話,盡管之前沒好意思問,但法律方面的專業訓練讓我養成了一個習慣,那就是遇到不履行協議的生意,應收款一定要看緊。賣出東西只是第一步,及時收回貨款才是真功夫。

    徐師傅扭頭看了我一眼,緩緩地說:“那批煤可能要出事,我們得想想辦法!”

    原來,剛才電話里有朋友提醒,那個購買方王廠長的水泥廠生意近來不好做,資金週轉不靈,貨款不一定能按時支付,已經有幾家供貨商去逼款了。朋友提醒我們趕緊催款,別落個“雞飛蛋打一場空”。

    徐師傅和我分析了一下這個電話的真實性。我說:“現在還不能斷定王廠長會賴帳,我們不如搞個突然襲擊,讓他在沒有準備的時候露出心裡的真實想法。”

    徐師傅很擔心:“要是冤枉了老王,我怕以後要丢掉這個客戶了。”

    我看出徐師傅的猶豫,就繼續分析:“師傅,你看,你教過我,做生意有時是不能嚴格按照協議約定收款,但也得有個度。我們已經催他四五次了,他一直在推。你回憶一下,以前他和你做生意是不是也這樣的?”

    “以前很少發生這樣的情況,老王還是比較講信用的。”徐師傅回答。

    我望著徐師傅的眼睛,心裡等著他快做決定,畢竟他是頭兒,關鍵時刻得由他拍闆。

    大約過了5分鐘,徐師傅吐了串字出來:“中(河南方言,行的意思)!就按你說的辦!”

    我連忙抄起電話,向總部查詢最新的發貨情況。總部告知截止到今天已經給王廠長的黑方水泥廠發過去九列車的煤,我算了算,也就是走了大約5800噸煤,當天的報價為270元/噸計,貨款已經達到了1566000元。天哪,這上百萬的欠款對我來說絕對是天文數目!要知道,當時我一個月的基本工資800元,如果貨款要不回來,這輩子就別想離開河南了,用工資拿來抵扣,扣到下輩子也扣不完!

    記得我剛到公司報到不久,有一次開月度業績評估會,聽說運營部有個前輩幾年前被人騙了一次,好象是上百萬的款,其中損失的50%要個人承擔。當事人不許離職,被處以全公司通報批評,到今天每個月還在扣發工資!

    我把情況簡單向徐師傅做了個匯報。放下話筒,手心裡濕濕的,一陣涼風吹來,忍不住打了個寒噤。

    我小心翼翼地問徐師傅:“現在怎麼辦,師傅?”

    徐師傅瞄了我一眼,蹦出幾個字來:“收拾衣服跟我走,這個單搶也得搶回來。”

    從浙江分公司的總部杭州出發,到客戶王廠長的基地不過兩個小時的車程。我們包了一輛出租車,火急火燎地飛到了王廠長的黑方水泥廠辦公室,事先也沒給他打招呼,直接進了廠區大門。

    剛到辦公樓下,就聽到王廠長的辦公室里傳來激烈的叫罵聲。好象是說什麼“要錢沒有,要東西自己去搬”。

    徐師傅拉了我一把,說:“咱們先在樓下等等,要錢紮堆不好!”

    大約過了十幾分鐘,兩個人從王廠長的辦公室里撞出來,臉紅紅的,一付氣急敗壞的模樣。

本文摘自《《在路上》系列第一部》


    這是11個有關銷售的故事,11個秉承真實、解決、共鳴、分享的原則精心挑選的故事。
  書中沒有空洞無物的理論說教,有的是一波三折的訂單爭奪,有孤註一擲的催款回款,有各種各樣的搶單方式,也有風格迥異的銷售方法和扣人心弦的搶單過程,我們期望每個故事都能夠給你一些經驗,一絲啟迪。
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