謀劃

2014-01-15 23:29:27

    武軍用手機給張少文打了個電話,約他晚上7點到天天漁港吃飯。

    今天,張少文一掃往日的愁眉苦臉,顯得非常開心。一杯白酒下去,張少文說:“兄弟,下個月又有一個標,200多萬,咱們可不能再輸啦。”武軍笑著說:“我憋悶了很久了,該是收拾鴻海公司的時候了,今天我就是和大哥商量這件事的”。

    張少文遞給他一支煙,興奮地說:“上個月我們的一把手調到股份公司當副總了,本來宋海一直盯著他走後留下來的這個空缺,可集團公司卻從下屬公司調過來一個姓董的廠長,讓宋海郁悶了好幾天。聽說宋海也在加緊活動,下一步不是去總公司機動處當處長就是到別的廠當一把手,這個標應該是他主持的最後一個標。這可是天赐良機啊!”

    武軍把身子往後仰了仰,換了一個更舒服的姿勢。

    “哦,這真是個千載難逢的好機會!我們絕對不能錯過。能搭上董廠長的關係嗎?如果有董廠長幫忙我們就有戲”

    “我這兩天想了,還真有個關係。董廠長是靠集團公司王書記提拔上來的,也算是王書記的心腹。我和王書記住對面樓,經常上他家玩麻將,還看到過董廠長上他家去過幾回。我想要是王書記說句話,董廠長那邊就妥了。”

    “太好了!這樣吧,你哪天約王書記打麻將時叫上我,咱們就先從王書記那邊突破。”

    “這主意不錯,這週末我約他。對了,你可得準備點見面禮呦!”

    “王書記有什麼愛好嗎?”

    “他喜歡收藏,尤其是對陶瓷特別有研究。還有,他平時喜歡寫寫字,但水平一般。”

    武軍若有所思地點點頭,瞪著微微發紅的眼睛,舉起酒杯:

    “來,大哥,預祝我們馬到成功,一血前耻”。

    張少文微微一笑說:“就看你小子的造化吧!”說著端起酒杯一飲而盡。

    幾天後的週末,武軍和張少文一起到王書記家和王書記老兩口玩麻將。

    十幾圈牌下來,大家都有些累了,王書記的老伴讓保姆端上水果和點心,大家圍坐在沙發上閑聊。

    王書記:“武老闆在我們這里做得怎麼樣?”

    武軍:“馬馬虎虎吧,去年還行,今年就沒怎麼做。”

    王書記:“是嗎?那不應該吧,今年固定資產投資可是3個多億啊,比去年增加了一倍呢”。

    武軍:“形勢是很好,可是想把單子拿到手太難了!少文他們那的宋廠長的一個大學同學也是做自動化的,搶了我們不少單子,基本都是暗箱操作。”

    王書記皺了一下眉頭,說:“是嗎?那可是有點兒出格了”。可能因為王書記分管紀檢工作,對類似的話題比較敏感。

    張少文說:“就是!他同學所在的鴻海公司每次都是低價中標,然後不按招標文件簽合同,把進口的東西全部改成國產的。王書記,您得規範規範他們了!”

    武軍也附和說:“是啊,要是能有一個公平的競爭環境,我們也不至於半年一個標也不中啊,無論實力還是業績,我們可是比鴻海公司強多了!”

    王書記喝了一口茶,沉吟了片刻:“這些事情很敏感,也不好說得太多。這樣吧,我回頭有時間問問董廠長,給他們提個醒。另外,我們紀檢這邊也要加強對招投標的監督。”

    武軍和張少文對視了一眼。武軍笑著對王書記說:“王書記,我的一個朋友聽說您在書法方面有很深的造詣,特意託我向您求幾幅字,他願意用一對清代青花龍紋盤來換,您可要賞臉啊!”

    王書記連忙擺手說:“嗨,我只是閑來無事時比劃幾筆,水平實在是不敢恭維,哪好意思讓人家拿那麼貴重的東西來換呢?他要是真喜歡的話我送他兩幅字得了!”

    武軍把隨身帶來的一個一尺見方的木匣放在茶幾上,一邊輕輕地打開木匣一邊說:“王書記您太謙虛了!您看我把東西都拿過來了。早些年我這位朋友收藏瓷器,這對清代青花龍紋盤就是他十幾年前花幾百塊錢從農村買來的,現在他改行收藏字畫了,好多瓷器都拿去跟別人換字畫了。他說您的字遠不止這個價,希望您這次能讓他如願以償”。

    王書記小心翼翼地拿起一個盤子,拿起放大鏡仔細看了一會兒,又里里外外摩挲了一番,擡頭對張少文和武軍說:“好品相啊,真是個好東西”。

    武軍說:“王書記真是內行!您要是看得上眼我就把東西放這兒,回頭您把寫好的字給我就行了”。

    王書記還要謙讓,武軍起身說:“王書記,天不早了,我和少文先回去了”。

    王?記也站起來:“小武啊,這樣的話我就不客氣了,你下週來我這里取字吧,招標的事我會出面找董廠長談的,你等我訊息。有時間就過來玩兒兩把,別見外。”說話間,王書記一直把武軍和張少文送到樓下。

    走到樓下沒人的地方,張少文問:“王書記的字哪有那麼值錢啊,你哪來的這麼個冤大頭的朋友?”

    武軍狡黠地一笑,說:“大哥,我哪有什麼冤大頭的朋友啊,都是虛構的,盤子是我花了將近1萬塊從拍賣會上買來的!”

    張少文這才恍然大悟的說:“真有一套啊,你小子!”

本文摘自《《在路上》系列第一部》


    這是11個有關銷售的故事,11個秉承真實、解決、共鳴、分享的原則精心挑選的故事。
  書中沒有空洞無物的理論說教,有的是一波三折的訂單爭奪,有孤註一擲的催款回款,有各種各樣的搶單方式,也有風格迥異的銷售方法和扣人心弦的搶單過程,我們期望每個故事都能夠給你一些經驗,一絲啟迪。
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