2 廣告廣告再廣告(6)

　　能達到以“假”亂真的“主動”閱讀效果，這些都是史玉柱下了工夫的結果。

　　在運作腦白金的時候，軟文被史玉柱放到了一個重要位置，當然，他對軟文的制作和刊登也有嚴格的要求。比如在刊登上，史玉柱要求屬下，一定要選擇當地2~3種報紙作為這些軟文的主要刊登對象，他還強調最好是選擇黨報性質重的報紙刊登，因為黨報的權威性更能直接體現，他還要求，每種媒體每週刊登1~3次，每篇文章占用版面大開報紙為1/4版，小開報紙為1/2版，要求在兩週內把新聞性軟文全部炒完。這種頻率和安排是讓信息傳遞有個延續性，如果拖的時間長了，人們都會淡忘，所以，必須“趁熱打鐵”。

　　公開的資料還顯示，史玉柱還規定一定不能將軟文登在廣告版，如果那樣，就成廣告了，而成了廣告其權威性就會大大下降。所以，選擇的版面最好是健康、體育、國際新聞、社會新聞版，因為這些版的閱讀率高。另外，為了避免轉移讀者的視線，史玉柱還要求，腦白金公司的軟性文章的週圍不能出現其他公司的新聞或軟文，在史玉柱看來，刊登軟文最好的版面是，整個版面全是文字，沒有硬性廣告，這樣讀者看起來就會很安靜，閱讀也感覺清爽。

　　當然，因為腦白金的所有軟文的標題都是史玉柱團隊經過精心設計的，每一個標題都能準確傳達他們的商業意圖，所以，史玉柱要求刊登的軟文的文章標題一般是不能改動的，並且還要盡量放大，做到醒目以方便讀者，而文中的字體字號以及排版方式，也要與報紙正文的字號和排版方式一致，總之就是不能讓讀者一看就是軟文，而要讓讀者誤認為這就是一篇新聞稿。

　　為了達到上面的要求，除了從形式上做要求外，史玉柱還要求，在軟文上還不能登“食宣字”之類的廣告標識，也不能在文章後面直接打上聯繫電話，還不能給文章加黑框。

　　為了讓軟文更加醒目，史玉柱也要求刊登的時候，可以配上報花，如“專題報道”、“環球知識”、“熱點透視”、“焦點透視”、“焦點新聞”等，他還要求每篇文章都要配上相應的插圖，因為圖文並茂，更可以“迷惑”讀者，也可以提高文章的可讀性。

　　我們的研究還發現，每次腦白金的軟文都是有次序地安排的，不是把所有的文章一次性安排完，而是循序漸進的。據說，這也是充分考慮了讀者的閱讀習慣的，因為你一次把所有的文章都刊登了，讀者也不能全部消化掉。而每天一篇，往往能吊起讀者的胃口。

　　一個有意思的情節是，每一輪軟文刊登完之後，腦白金方面都要以報社名義鄭重其事地在報紙上刊登一則啟事。啟事的大意是，報社刊登腦白金的科學知識以來，收到大量讀者來電，咨詢有關腦白金方面的知識，為了能更直接、更全面回答消費者所提的問題，特增設一部熱線：*******，希望以後讀者咨詢腦白金知識打此熱線。顯然，這個電話根本不是報社的電話，而是腦白金公司的銷售電話。

　　事實上，經過一輪的新聞性軟文的發佈，那些被“迷惑”的讀者的胃口早早就被吊了起來，他們於是開始琢磨，那報紙上天天在講的腦白金究竟是什麼玩意兒，於是，在腦白金的目標人群中開始出現讨論腦白金的熱潮。

　　看到火候已到，史玉柱隨後就出手功能性軟文了。這種功能性軟文的目的就是說明讀者了解其所推廣的這種產品的功效，對於那些已經被前面的新聞軟文“洗腦”的消費者來說，終於等來他們期待已久的腦白金，那是興奮的。

　　當然，興奮之餘，人們最迫切的還是渴望有真實案例出現，要讓自己買單，一定要明白產品的實際效果。

　　我們現在查到的這類文章，大致有：《美國人睡得香，中國人咋辦》、《人體內有只“鐘”》、《夏天貪睡的張學良》、《宇航員如何睡覺》、《人不睡覺只能活五天》、《女子四十，是花還是豆腐渣》、《一天不大便=吸三包煙》等。

本文摘自《最牛失敗者史玉柱的財富人生》

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　　 成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的！——史玉柱
　　許多關於史玉柱的著作或是評述中，史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要麼是冒進的、遭遇失敗並且最終還會失敗的倒黴蛋；要麼就是智慧的化身、應用的財富英雄。
　　其實，那都?表象，史玉柱不過是中國改革開放20年來，印刻著中國時代烙印的普通創業者中的一員罷了。如大家所知道的一樣，創造了巨人漢卡、腦白金、黃金搭檔、徵途網遊的全國風行的史玉柱曾從4000元起家成為富豪榜第八，風雲一時；之後，史玉柱又隨著巨人集團的轟然倒塌負債多達2個多億，成為“中國首負”；現在，他又以驚人的致富速度，憑借著500億身價摘得“IT首富”。
　　無疑，剖析這樣一個極具傳奇色彩的平民創業者，對創業者、成功者、失敗者、研究者、學習者都將會帶來一筆寶貴的社會財富。本書將以一個專業商業觀察者的角度，從市場、競爭對手、人才戰略、管理制度、企業文化、投資理念六個方面全景似地剖析造就這個傳奇背後財富的法則， 總結和思考他4000元到500億的財富徵程，並為讀者拾起史玉柱在締造漢卡，腦白金和徵途網遊三個輝煌品牌的所經歷過的令人深思的成功和失敗的細節。