2 廣告廣告再廣告(7)

　　這些文章主要從睡眠不足和腸道不好兩方面闡述其對人體的危害，並指導人們如何克服這種危害，將腦白金的功效宣傳巧妙地融入軟文中。每一篇似乎都在談科普，並沒有做廣告之嫌，讀者讀來輕鬆，由不得不信。投入短短兩個月就獲得了意想不到的效果。

　　這些文章特別擅長於擺事實、講道理、以理服人，讓受衆心悅誠服。

　　我們的研究發現，腦白金的軟文大量用於市場啟動階段，在企業沒有亮相、消費者尚未產生戒心時，將腦白金以及腦白金體這一概念和作用植入消費者腦海，為日後的品牌推廣打下良好的概念基础。

　　多年來，盡管腦白金的各類軟文對於其開發市場的效果明顯，但是，對其批判也是最多的。

　　但事實上，正是這種在很多所謂專家眼中有點不值一顧的“低層次、高密度”的傳播方式，造就了飛龍、三株、紅桃K等和史玉柱的腦白金一樣的產品的輝煌。

　　所以，我們堅定地認為，史玉柱所採用的這些傳播方式不是最好的，但起碼是有效的。

　　事實上，軟文這種“兩頭占便宜”的特點與硬性廣告形成了良好的互補：一方面軟文能吸引消費者的眼球，但硬性廣告則很少人去看；另一方面，對看到軟文的人來說，軟文能使其信服，但硬性廣告往往使人反感，特別是保健品類廣告；三是，軟文刊登的費用要比硬性廣告低得多。

　　總之，軟文的優點是投入少，收效大，消費者易於接受，影響消費者於無聲無息之間，在市場啟動階段特別是啟動資金較少的情況下尤其重要。

　　人們對自身的利益總是最關心的，而“身體是革命的本錢”，所以一些危言聳聽的關於身體保健的說理和新聞總是極大地吸引了人們的眼球。因此，保健品軟文如果“文章寫得好”的話會起到神奇的效果。

　　事實上，哪些軟文能達到如此效果，並不是隨意而為就行的。

　　公開的訊息說，當時，史玉柱除了自己經常在辦公室樓下的“避風塘”里冥思苦想，策劃吸引消費的軟文，他還經常把自己高薪聘來的文案高手拉到某家酒店，搞“頭腦風暴”，搞全封閉式的軟文寫作。

　　在集中了這些頂尖高手的思想成果之後，史玉柱先是根據自己從前總結的軟文寫作標準，篩選出一批候選作品。然後再將這些作品拿到營銷會議上當靶子，讓那些在營銷“前線”的營銷骨幹們一篇一篇地朗讀，一輪一輪地投票，層層把關，最後確定哪些是要用的軟文。

　　有人甚至說：腦白金軟文的“生產程序”恐怕比腦白金的生產程序還要嚴格，而正是經過這樣嚴密的程序生產出來的軟文才有不一樣的威力。

　　史玉柱操作軟文的娴熟手法，後來被總結成了軟文炒作八十字訣……

　　史玉柱編年史

　　第一部分: 商業史前史

　　●1962年，史玉柱出生在安徽北部的懷遠縣城。小時候，父親是派出所所長，長大之後，父親是公安局政委。父親對史玉柱從小就要求嚴格，用史玉柱自己的話說就是“他說上學要靠右走，不能靠左走。”他的母親是一個工廠的工人。

　　●初二之前，史玉柱痴迷於課外讀物，愛琢磨事，曾經根據《十萬個為什麼》上說的“一硝二磺三木炭”的配方自制過黑炸藥。

　　●1977年中國恢復高考，當年史玉柱15歲，他突然開始認真學習，因為“學習可以考大學了。”

　　●1980年之前，史玉柱只隨父親去過兩次上海。對上海的基本印象是外灘的樓和懷遠的樓是不一樣的，非常洋氣。

　　●1980年，史玉柱以全縣總分第一，數學119分（差1分滿分）的成績考入浙江大學數學系。在史玉柱大三時，系里給學生提供了兩個方向，一個是纯數學，一個是計算數學。史玉柱認為纯數學太枯燥了，就選擇了計算數學方向。當時，史玉柱並沒有覺得計算機會特別有用。

　　●1984年，史玉柱從浙江大學畢業，分配至安徽省統計局農村抽樣調查隊，因為有人認為，數學系和統計局都是搞數字的，所以很對口。

本文摘自《最牛失敗者史玉柱的財富人生》

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　　 成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的！——史玉柱
　　許多關於史玉柱的著作或是評述中，史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要麼是冒進的、遭遇失敗並且最終還會失敗的倒黴蛋；要麼就是智慧的化身、應用的財富英雄。
　　其實，那都?表象，史玉柱不過是中國改革開放20年來，印刻著中國時代烙印的普通創業者中的一員罷了。如大家所知道的一樣，創造了巨人漢卡、腦白金、黃金搭檔、徵途網遊的全國風行的史玉柱曾從4000元起家成為富豪榜第八，風雲一時；之後，史玉柱又隨著巨人集團的轟然倒塌負債多達2個多億，成為“中國首負”；現在，他又以驚人的致富速度，憑借著500億身價摘得“IT首富”。
　　無疑，剖析這樣一個極具傳奇色彩的平民創業者，對創業者、成功者、失敗者、研究者、學習者都將會帶來一筆寶貴的社會財富。本書將以一個專業商業觀察者的角度，從市場、競爭對手、人才戰略、管理制度、企業文化、投資理念六個方面全景似地剖析造就這個傳奇背後財富的法則， 總結和思考他4000元到500億的財富徵程，並為讀者拾起史玉柱在締造漢卡，腦白金和徵途網遊三個輝煌品牌的所經歷過的令人深思的成功和失敗的細節。