2 廣告廣告再廣告(8)

　　●作為浙江大學的高材生，不久，史玉柱就被通知去西安統計學院進修，期間史玉柱發現了計算機的用途越來越大。回單位後，史玉柱就說服領導南下廣州，花5萬元買回了一台IBM PC。

　　●此後，史玉柱開始專研計算機，並根據工作需要編寫程序。史玉柱編寫的軟體獲得了國家統計局的認可，要求全國各地的農村抽樣調查都用史玉柱的軟體。史玉柱因此得到了一個榮譽稱號和幾十元的獎金。當時史玉柱每月工資54元。

　　●因為有了技術支援，史玉柱的閑暇時間越來越多，他開始寫關於農村經濟問題的文章，這些被發表的文章獲得當時的安徽省副省長賞識，因為這位副省長是中國科技大學教授，深圳大學客座教授，他面試了一下史玉柱，就在1986年將史玉柱招為了深圳大學軟科學專業研究生。這是1986年，史玉柱24歲。

　　●同樣是在24歲這一年，史玉柱與同辦公室里的一位女孩結婚。

　　●在深圳大學，史玉柱學會了勤工儉學以及做點小生意，他還看了很多國外和港台地區關於經濟方面的書，他開始相信中國將來肯定走市場經濟的道路，這可以看成他商業意識萌芽的開始。

　　●1988年，四通總經理萬潤南到深圳大學搞講座，他的演講大意是“泥飯碗比鐵飯碗更保險”，意思是，四通這個泥飯碗可以變成金飯碗。從那時起，史玉柱有了準備創辦企業的理想。

　　●1988年，史玉柱研究生畢業回到安徽。但是他沒有去上幾天班，就給領導遞交了辞職信。領導、親人、朋友無不為之惋惜。第二部分：歷史性的突破

　　●1989年，史玉柱揣著4000元的創業資本，到深圳尋夢。此前，他已經在安徽老家研制成了M-6401軟體，這種軟體一裝在電腦上，就能打出比四通打字機24點陣更漂亮的64點陣字，而且編輯屏幕比四通打字機大很多。

　　●1989年8月2日，《計算機世界》上出現了史玉柱早期商業生涯中具有轉折意義的半個版的廣告——“M-6401，歷史性的突破。”這個廣告史玉柱一開始並未付分文。

　　●13天後，史玉柱收到三張銀行匯款，一共1 5萬元。10月，在史玉柱和團隊的用心經營下，M-6401的銷售額躍然上升，迅速突破100萬元人民幣。

　　●1989年9月初，史玉柱招聘了三個員工。到10月份的時候，看到收入快速增加，其中的兩個員工提出了分股份的要求，但是史玉柱認為，軟體是他開發的，啟動資金是他出的。他至少應該控股，可以給兩人10%到15%。但是，兩位員工嫌太少。鬧僵之後，史玉柱摔了電腦。“我從此再不搞股份制了。”史玉柱說。

　　●在兩名員工離開後的1989年10月，史玉柱投入100萬元到《計算機世界》上打廣告。

　　●1990年前三個月，史玉柱已經掙到了3000萬元。也是在這個時候，求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道橫空出世。

　　●1990年8月，為了抵制WPS，M-6401的升級產品M-6402推出不久之後，史玉柱又組織開發了M-6402的升級產品M-6403。

　　●1991年春節剛過，史玉柱就召開了第一屆巨人連鎖會議。經銷商包機過來，現場訂貨，這打破了當時軟體行業里常規的“廣告-銷售”的模式，這次連鎖會議上，史玉柱當場拿下3500萬元現金支票。

　　●M-6402開發完成後，史玉柱在珠海註冊了巨人公司。但是具體的事務還是在深圳處理。之所以把公司起名為巨人，是因為“IBM是當時國際公認的藍色巨人”，史玉柱想做東方巨人。

　　●1992年，史玉柱把公司重心轉移到珠海，巨人公司改為珠海巨人高科技集團公司，註冊資金超過1億元人民幣。這一年，巨人集團的漢卡賣出了2 8萬套，實現利潤3500萬元，史玉柱暗喜。

　　第三部分：根基不穩的巨人

　　●珠海巨人集團在珠海市政府的關懷下和史玉柱的努力下，借著改革開放的春風快速發展。資產規模很快接近2到3億。

本文摘自《最牛失敗者史玉柱的財富人生》

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　　 成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的！——史玉柱
　　許多關於史玉柱的著作或是評述中，史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要麼是冒進的、遭遇失敗並且最終還會失敗的倒黴蛋；要麼就是智慧的化身、應用的財富英雄。
　　其實，那都?表象，史玉柱不過是中國改革開放20年來，印刻著中國時代烙印的普通創業者中的一員罷了。如大家所知道的一樣，創造了巨人漢卡、腦白金、黃金搭檔、徵途網遊的全國風行的史玉柱曾從4000元起家成為富豪榜第八，風雲一時；之後，史玉柱又隨著巨人集團的轟然倒塌負債多達2個多億，成為“中國首負”；現在，他又以驚人的致富速度，憑借著500億身價摘得“IT首富”。
　　無疑，剖析這樣一個極具傳奇色彩的平民創業者，對創業者、成功者、失敗者、研究者、學習者都將會帶來一筆寶貴的社會財富。本書將以一個專業商業觀察者的角度，從市場、競爭對手、人才戰略、管理制度、企業文化、投資理念六個方面全景似地剖析造就這個傳奇背後財富的法則， 總結和思考他4000元到500億的財富徵程，並為讀者拾起史玉柱在締造漢卡，腦白金和徵途網遊三個輝煌品牌的所經歷過的令人深思的成功和失敗的細節。