2 廣告廣告再廣告(4)

　　但是，這件事並沒有影響史玉柱對廣告的偏執。

　　1996年年初，史玉柱啟動“巨不肥之戰”。從這一年的2月開始，以“請人民作證”為推廣口號的“巨不肥會戰”在全國各大中城市打響，巨人集團的廣告再次鋪天蓋地地傾瀉到各地媒體上。

　　現在看來，這樣的廣告承諾是蠱惑人心的。

　　巨不肥的廣告語是：“請人民作證，如果巨不肥使你身材苗條，請你告訴別人，巨不肥好；如果巨不肥使你精力充沛，請你告訴別人，巨不肥好。”

　　不僅如此，史玉柱在其廣告中還大呼“100％見效”、“第二天見效”。

　　盡管極端的功效承諾加上團隊頑強的營銷努力。“巨不肥之戰”起初還是獲得了一定的業績。但是，“100％見效”、“第二天見效”的極端功效承諾從一開始就為巨不肥的隕落埋下了禍根。

　　當承諾期到的時候，史玉柱後來一再強調的口碑效應出現，當然這樣的效應不是朝著史玉柱想要的方向，而是恰恰相反。

　　這成為當時史玉柱沒有抓住的最後一根救命稻草。

　　軟文炒作八十字訣

　　1998年的春天開始，從東部的浙江到西部的重慶、四川，從東北的沈陽到南方的福建廣東，那些喜歡看報紙的人突然發現，報紙上的科普文章越來越多了。

　　這些科普文章的標題都是足夠吸引人的。比如：《人類可以“長生不老”嗎（一、二、三）》、《兩顆生物“原子彈”》、《98世界最關註的人》。

　　這些文章都是以當時最熱點的新聞作為切入點，然後趁機引出人體有腦白金的話題。

　　比如，最著名的軟文《兩顆生物“原子彈”》，就是這麼寫的：

　　本世紀末生命科學的兩大突破，如同兩顆原子彈引起世界性軒然大波和憂慮：如果複製幾百個小希特勒豈不是人類的災難？如果人人都能活到150歲，且從外表分不出老中青的話，人類的生活豈不亂套？

　　一、“克隆”在蘇格蘭引爆

　　蘇格蘭的一個村莊，住著一位53歲的生物科學家，他就是維爾穆博士。這位紳士溫文爾雅，慢聲細語。年薪僅6萬美元，他培育一個名叫“多莉”的綿羊，為此他本人獲得的專利費也不會超過2 5萬美元。但這頭綿羊和腦白金體的研究成果一樣，形成世界性的沖擊波。

　　從總統至百姓無不關註培育出“多莉”的克隆技術，克林頓總統下令成立委員會研究其後果，規定90天內提交報告，並迫不及待地在他的白宮橢圓形辦公室發佈總統令。德國規定，誰研究克隆人，坐牢5年，罰款2萬馬克。法國農業部長發表講話 ：遺傳科學如果生產出6條腿的雞，農業部長可就無法幹了。

　　“多莉”剛公諸於世，《華盛頓郵報》即發表 《蘇格蘭科學家克隆出羊》，美國最權威的《新間週刊》連續發表《小羊羔，誰將你造出來》《今日的羊，明日的牧羊人》……

　　美國廣播公司晚間新聞發佈民意測驗：87%的美國人說應當禁止克隆人，93%的人不願被克隆，50%的人不贊成這項成果。

　　二、“腦白金體”在美利堅引爆

　　腦白金體是人腦中央的一個器官，中國古代稱之為“天目”，印度2000年前就稱之為“第三只眼”。近年美國科學家們發現，它是人體衰老的根源，是人生的生命時鐘。這項發現如同強大的沖擊波，震撼著西方國家。《華爾街日報》發表《一場革命》；《新聞週刊》居然以《腦白金熱潮》為標題，於8月7日、11月6日封面報道，闡述補充腦白金的奇迹：阻止老化、改善睡眠……

　　美國政府FDA認定腦白金無任何副作用後，腦白金在美國加州迅速被炒到白金的1026倍。不過在規模生產的今天，每天的消費僅1美元，在中國不過7元人民幣。

　　美國西北大學教授格利塔在電視新聞中感歎：“美國人為它瘋狂了！”

　　腦白金體的沖擊波迅速波及全球。日本《朝日新聞》、NHK電視大肆報道，中國臺灣地區的人從美國瘋狂採購腦白金產品。中國香港特別行政區有關部門不得不出面公告：奉勸市民服用腦白金要有節制。中國大陸也不例外，1998年4月5日中央電視台“新聞聯播”播放《人類有望活到150歲》，詳細介紹腦白金體的科技成就，《參考訊息》等各大媒體也都相繼報道。中國部分城市已經出現腦白金熱潮的苗頭。

本文摘自《最牛失敗者史玉柱的財富人生》

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　　 成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的！——史玉柱
　　許多關於史玉柱的著作或是評述中，史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要麼是冒進的、遭遇失敗並且最終還會失敗的倒黴蛋；要麼就是智慧的化身、應用的財富英雄。
　　其實，那都?表象，史玉柱不過是中國改革開放20年來，印刻著中國時代烙印的普通創業者中的一員罷了。如大家所知道的一樣，創造了巨人漢卡、腦白金、黃金搭檔、徵途網遊的全國風行的史玉柱曾從4000元起家成為富豪榜第八，風雲一時；之後，史玉柱又隨著巨人集團的轟然倒塌負債多達2個多億，成為“中國首負”；現在，他又以驚人的致富速度，憑借著500億身價摘得“IT首富”。
　　無疑，剖析這樣一個極具傳奇色彩的平民創業者，對創業者、成功者、失敗者、研究者、學習者都將會帶來一筆寶貴的社會財富。本書將以一個專業商業觀察者的角度，從市場、競爭對手、人才戰略、管理制度、企業文化、投資理念六個方面全景似地剖析造就這個傳奇背後財富的法則， 總結和思考他4000元到500億的財富徵程，並為讀者拾起史玉柱在締造漢卡，腦白金和徵途網遊三個輝煌品牌的所經歷過的令人深思的成功和失敗的細節。