最大的財富是經歷過許多失敗(2)

    我們在閉門造車。從1999年回到杭州以後，我們自己商量確定，6個月內不主動對外宣傳，一心一意把網站做好。

    經過1999年的修煉內功，加之阿里巴巴接連獲得兩筆融資，馬雲認為是時候對外進行宣傳了。2000年，馬雲打造了“西湖論劍”這個匯集全國最精英的互聯網新貴的交流平台，並請了金庸做主持。

    第一屆“西湖論劍”，金庸代表所有網民把一個嚴肅的問題用一種輕鬆的方式放到了與會的互聯網巨頭的面前。金庸說：“你們很忙，也不收錢。從國外調集資本，上市籌錢，規模做得很大，也很成功。但是錢花光了怎麼辦，維持不下去了怎麼辦？還有一個比方不是很恰當，武俠小說中有一些邪派武功可以把人家的功力吸過來，網路公司要擴大也需要引入國外資金，把資金拿過來就不還給他了，所以這個比喻不是很恰當。但是吸收一些外資也是需要的，將來還需要還給他的。張無忌傷好了，遇到張三豐幫他治一治傷，這就是有借有還的。”

    這也正是互聯網在2000年遇到的最大問題。互聯網自己搞得風風火火，可是他們以什麼來賺錢，以什麼來回報投資者呢。這也正是網民和投資者心中自然浮現的問題。

    馬雲當時是這樣回答的：

    賺錢有一二三四，看得清的模式不一定是最好的模式，看不出你怎麼賺錢的模式說不定才好。全世界的投資者，到現在為止看不清楚微軟怎麼賺錢，但它是賺錢最多的企業，用傳統的思路去考慮網路經濟也許並不一定很對。另外，現在在中國這樣的情況下，發展網路正是時候，在低潮的時候，在大家都不看好的時候，正是練內功的時候。

    1999年和2000年阿里巴巴戰略很明確，迅速進入全球化，進入全球電子商務市場。於是就帶來一些問題，只有兔子的速度，而烏龜的耐性則被忽略了。這也是當時所有互聯網公司的特點。從1998年開始的國際國內資本投資中國互聯網公司的熱潮，僅僅維持了兩年多時間，就急速地跌入了低谷。

    “在2000年寒冷冬天的時候，他就說，‘我們即使跪著活，只要活著一天，我們就贏了。’”阿里巴巴副總裁戴珊至今還對馬雲當時的這句話記憶猶新。隨後的阿里巴巴“重新回歸B2B的主業，回到根本，回到中國。所以，用馬總的話說就是，在別人最冷的時候我們把門關起來，去把我們的產品做好，等春天來的時候我們就會有收獲。”

    這兩三年內誰能養一支軍隊就很重要了。美國要養300個人非常難，沒什麼錢賺，公司很快就死了。燒錢太厲害，不說廣告費，光每個月的開銷就夠你死。歐洲、香港都很難，只有中國內地，只有在杭州才能屯兵300。

    三年以後，馬雲擁有300名平均年齡在30歲、每個人在互聯網有5年工作經驗的“戰士”，這支軍隊在全世界都很難找到。

本文摘自《馬雲如是說——中國頂級CEO的商道真經》

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　　 　二十多年來，在曾被外資力量把持的零售、通信制造、網路等行業里，成長和湧現出了一批優秀的本土企業家，他們帶領中國企業探索出了一條非凡的成功之路，向世界彰顯了中國企業家的強大力量和獨特智慧。本系列圖書忠實紀錄並深入剖析了這些教父級的企業家創業、創新的詳實過程，為讀者提供了一場關於中國企業家智慧的饕餮盛宴，我們衷心地希望他們的膽識、眼光和境界，能成為後來者的榜樣；他們所經歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價，能成為後來者的借鑒經驗。如能實現這一宗旨和目的，那便是我們這支創作團隊和編輯們最大的欣慰了。...