最大的財富是經歷過許多失敗(1)

    阿里巴巴最大的財富不是我們取得了什麼成績，而是我們經歷了這麼多失敗，犯了這麼多錯誤，我說阿里巴巴一定要寫一本書，這里是阿里巴巴曾經的錯誤。這些錯誤，你聽了會笑著說，那時候（我）也犯過。所以有一天如果有重要專案就不要派常勝將軍上去。要派失敗過的人上去。失敗過的人，會把握每一次機會。

    你不要看今天我很風光，我前面犯了很多錯誤，今後也會犯很多錯誤的。

    當有人請教馬雲他對於成功的看法時，馬雲是這樣回答的：

    成功不在於你做成了多少，而在於你做了什麼，歷練了什麼！

    成功是無止境的，對阿里巴巴公司來講，我們不談“成功”這兩個字。因為我們要做102年的企業。

    關於成功，我們有三個指標：第一，要成為世界十大公司之一；第二，要持續發展102年；第三，只要是商人都要用阿里巴巴。在我看來，這三個目標的完成才能算成功，而目前距這三個目標都還太遙遠。

    馬雲把阿里巴巴目前的發展歸功於時代。

    如果沒有這個時代、沒有改革開放、沒有互聯網、沒有這個新的行業，哪里會有阿里巴巴以及它這麼大的影響力？是在這個時代我們才有了這樣的機會。

    比如在美國高速發展的20年，誕生了微軟這樣的企業，在未來高速發展的10～15年，也可能會誕生2～3家微軟級的企業。我不敢說去創造什麼價值，但15年之後，如果在我們手上沒有利用網路、沒有利用這樣高速發展的經濟、沒有利用我們這樣年輕的公司，就不能創造出像微軟這樣的企業，那麼一定要後悔死。從這個角度來講，成功是一種境界，是創造，絕對不是一條線下來就是成功，如果我們這麼認為那麼本身也不會成功。

    馬雲把失敗看得很輕，把成功也看得很輕：

    成功來了，我就知道肯定又有一件不好的事情會來。所以我跟很多年輕人，我的同事，還有外面學校的學友、學弟們講，如果我能成功，大部分人都能成功，你別放棄這一次機會，永遠不要放棄，你有這個夢想，有智慧，有勇氣，走正道，你一定會有機會的。

    比兔子跑得快，但又要比烏龜更有耐心

    1999年馬雲以50萬元起家時，中國互聯網先鋒瀛海威已經創辦了3年。瀛海威採用美國AOL的收費入網模式。馬雲正好相反，採用的是免費策略，即對買家和賣家都是免費的，以此來建立阿里巴巴的用戶基础。後來馬雲用一個古老的寓言來解釋他的這一做法：

    我們必須比兔子跑得快，但又要比烏龜更有耐心。

    人們都知道龜兔賽跑的故事，烏龜的耐心使它出其不意地戰勝了兔子，而兔子雖有實力，但因驕傲輕敵，成為了後來人們引以為戒的對象。

    1999年，互聯網在中國掀起了第一輪狂潮。這一年，中國上網人數達500萬人，而在1995年，這個數目僅為3000人。

    然而在這股狂潮里，馬雲卻是清醒的。

    我喜歡開慢車，尤其是在我不清楚前方會有什麼障礙的時候。

    互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐心。在前100米中，誰都不是對手，你跑著跑著，跑了四五百米後才能拉開距離。

    也就在1999年這一年，網易大舉北上，而馬雲卻做出了一個南歸的決定，他帶著幾個難兄難弟撤回了杭州。

    （把公司中國區總部放回杭州）這讓我們躲過很多災難，如果放在北京就惨了，我會被媒體大卸八塊。我也會變得很浮躁，人家跳舞我也跟著跳舞。別人悲哀我也跟著悲哀。當時全世界都這樣，北京、美國、歐洲都一樣。

    馬雲承認，他不一定能把持得住，“北京是一個很浮躁的地方，不適合做事。”當時馬雲只是認為電子商務的主要聚集地不應靠近信息中心，而應靠近企業中心，沒想到這一決定使阿里巴巴得以躲過後來的血雨腥風。

    1999年，當互聯網到處都是一片欣欣向榮的景象時，阿里巴巴在幹什麼？

本文摘自《馬雲如是說——中國頂級CEO的商道真經》

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　　 　二十多年來，在曾被外資力量把持的零售、通信制造、網路等行業里，成長和湧現出了一批優秀的本土企業家，他們帶領中國企業探索出了一條非凡的成功之路，向世界彰顯了中國企業家的強大力量和獨特智慧。本系列圖書忠實紀錄並深入剖析了這些教父級的企業家創業、創新的詳實過程，為讀者提供了一場關於中國企業家智慧的饕餮盛宴，我們衷心地希望他們的膽識、眼光和境界，能成為後來者的榜樣；他們所經歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價，能成為後來者的借鑒經驗。如能實現這一宗旨和目的，那便是我們這支創作團隊和編輯們最大的欣慰了。...