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2014-01-25 13:21:03
當當、卓越，作為國內最具影響力的由纯網路起家的B2C網上商城，他們在B2C電子商務領域先走一步，但他們並沒有獲得太大的優勢。一方面是虧損的傳言，另一方面兩公司不約而同地從精品銷售思路轉變到現在猛增產品品種及線下倉庫規模的事實，除實體店面外，他們在物流、倉儲等傳統零售行業的流通環節中投入的人力、財力都在不斷地增大。也許他們都在多年的網商歷程中發現飄蕩在空中的纯互聯網B2C模式並沒有太大的生存優勢而且遇到了巨大的發展瓶頸。
其實，B2C領域應該處處是黃金，看看亞馬遜當年上市時的盛況空前就能明白。在短短兩年內，亞馬遜股價從17美元左右一路飆升到140多美元。但後來，亞馬遜的股價卻一路跌回到十幾美元的起點，經過一番調整也只是回升到約40美元的價位。經過了這麼多年，B2C在整個電子商務市場中占了不到1％的份額，甚至落後於晚輩小生C2C的2％。
早在幾年前，馬雲就預言：
各種電子商務形態在未來都將融合，結合在一個大平台上運行。連通B2B和C2C平台之後，一種全新的B2C模式將會產生。
從2005年開始，馬雲就在嘗試將阿里巴巴的買家和賣家引到淘寶，鼓勵淘寶網的賣家去阿里巴巴進貨，再把產品銷售給下遊的消費者，希望通過這種形式打通B2B和C2C的界限。
馬雲對傳統的B2C並不看好。他曾說：
即使美國有那麼好的配送和物流基础，但是亞馬遜只有5％的利潤。在中國，B2C市場已經很成熟，但你看卓越、當當還是活得很辛苦，說明這個模式有問題。
在這樣的構想之下，淘寶網2006年5月10日推出“淘寶商城”，一個B2C交易平台。淘寶商城成為了大品牌商家的樂園，這些被招攬的品牌都是在線拍賣網站最畅銷的商品門類中的超級品牌。這不僅僅是解決淘寶網贏利模式的問題，更是馬雲打通B2B、B2C和C2C的一個絕妙戰略佈局。
淘寶進入的B2C與當當、卓越等不盡相同，與PPG、紅孩子這樣的後起之秀也不同，當當、PPG這樣的B2C都是以產品為核心的電子商務方式，“電子”只是銷售的方式與手段，“商務”各有特點，而淘寶的“商務”則是以組織形式替代了產品主導形式。
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