Yes理論

2014-01-25 14:37:01

    我們不想做商人,我們只想做一個企業,做一個企業家,因為在我看來,生意人、商人和企業家是有區別的,生意人以錢為本,一切為了賺錢;商人有所為,有所不為;企業家應該影響社會,創造財富,為社會創造價值。賺錢是一個企業家的基本技能,而不是所有技能。對一個企業來說賺錢是很容易的事情,這是我的結果,不是我的目的。

    很多人都懂得怎麼賺錢,世界上會賺錢的人很多,但世界上能夠影響別人,完善社會的人並不多。

    商人留給世人的印象就是追逐利潤。而企業家則給人一種使命感。雖說商人和企業家都是追逐財富的,但是其目標導向不同,因而給人們的印象也就有很大的差距。對於商人來講,是以個人財富上的成就為目標的,以錢為導向,什麼賺錢做什麼。而對於企業家來說,財富上的追求其最終目的是為了社會。

    我覺得一個偉大的公司當然也需要賺錢,但是光會賺錢的公司不是偉大的企業。阿里巴巴最重要的原則之一,就是永遠不把賺錢作為第一目標。我們覺得偉大的公司首先能為社會創造真正財富和價值,可以持續不斷地改變這個社會。

    很多企業家在剛開始創業的時候,就把為衆人服務作為奮鬥的目標。譬如比爾·蓋茨,他在創業之初就已經把“讓千萬人都用得上電腦軟體”作為目標;譬如山姆·沃爾頓,他發誓要建立一種既便利又廉價的商業形態,沃爾瑪成為實現他這一理想的工具;再如馬雲,他剛開始創業的使命就是“讓天下沒有難做的生意”……當然,光有一種使命是不行的,必須產生財富,這樣,你創造的價值才可以得到人們的認可。因而,馬雲認為創造價值和賺錢是一個Yes理論。

    如果要說創造價值和賺錢哪個重要,我們說Yes,都重要,但是一定要問哪個更重要,則創造價值更為重要。如果創造了價值沒有錢,你這個價值根本不是價值,你創造了這個價值結果沒人願意付你錢,你這是垃圾,你給社會不是創造價值,(而是)在創造垃圾,所以說你中有我我中有你才是最正確的,人家問我你喜歡能幹的員工還是聽話的員工,我說Yes,就是他既要聽話又要能幹,因為我不相信能幹和聽話是矛盾的,能幹的人一定不聽話,聽話的人一定不能幹,這種人要來幹什麼,不聽話本身就不能幹,對不對?

本文摘自《馬雲如是說——中國頂級CEO的商道真經》


    二十多年來,在曾被外資力量把持的零售、通信制造、網路等行業里,成長和湧現出了一批優秀的本土企業家,他們帶領中國企業探索出了一條非凡的成功之路,向世界彰顯了中國企業家的強大力量和獨特智慧。本系列圖書忠實紀錄並深入剖析了這些教父級的企業家創業、創新的詳實過程,為讀者提供了一場關於中國企業家智慧的饕餮盛宴,我們衷心地希望他們的膽識、眼光和境界,能成為後來者的榜樣;他們所經歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價,能成為後來者的借鑒經驗。如能實現這一宗旨和目的,那便是我們這支創作團隊和編輯們最大的欣慰了。...

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