直接進入“世界杯”

    避免國內甲A聯賽，直接進入“世界杯”

    1999年參加完亞洲電子商務大會的馬雲很快意識到一個巨大的機會即將出現，而當他決定建立阿里巴巴電子商務網站的時候，他明白這個機會的價值鏈是雙頭並舉的：一頭是海外買家，一頭是中國供應商。但在當時，中國的工廠還未成氣候，商業模式中所有成功的關鍵因素都集中在海外。

    “當時甚至不敢說自己是中國的公司，因此還取了‘阿里巴巴’這樣非中非西的名字，因為當時大家都認為，中國不可能有好的互聯網公司。”馬雲說。而且像沃爾瑪、家樂福這樣的“超級買家”都在西方，互聯網的核心技術和核心企業都在西方，能向互聯網投資的主流資金也都在西方，所以馬雲決定利用一切可以找到的機會，首先“搞定”國外市場。

    要實現這個目標，馬雲心目中的阿里巴巴網站必須是全球性的，否則阿里巴巴只做國內就變成沒有買家的賣家。而且馬雲認為阿里巴巴必須迅速覆蓋全球，否則失去“第一”也就將失去意義。

    阿里巴巴前三年做的我覺得不錯。1999年剛開始的時候，我們說阿里巴巴要避開國內的甲A聯賽，直接進入世界杯。

    我當然是說明中國企業出口，誰買中國產品？肯定是海外的買家，那怎樣才能讓這些企業成為買家呢？對此有一個最簡單的看法就是：辦一個市場就像辦一個舞會，舞會裡面有男孩子、女孩子，如果要把他們都請進來很難。所以策略是先把女孩子請進來，再把優秀的男孩子請進來，這樣做市場就會變得越來越大。

    辦舞會很累，關鍵是你要能請到優秀的女孩子。

    我覺得如果辦舞會請一大幫男孩子就沒有女孩子敢進來，相反有很多女孩子在就會有膽子大的男孩子進來，所以這個舞會就起來了。對於買家和賣家來說買家是女孩子，賣家是男孩子，美商網當時把中國很多賣家堆積起來結果買家沒有起來，所以我們做了一個相反的動作，我們在1999年、2000年到處宣傳阿里巴巴時，前期都是免費的，請大家進行交流。

    正是基於這個原因，阿里巴巴在宣傳上直接進入“世界杯”。在國內互聯網轟轟烈烈的時候，阿里巴巴卻悄悄地在國外進行宣傳造勢。

    1999年、2000年阿里巴巴戰略很明確，即迅速進入全球化，成為全球電子商務企業；打開國際電子商務市場，培育中國國內電子商務市場。我們的口號是：“避免國內甲A聯賽，直接進入世界杯。”這幾年很多人認為，阿里巴巴在國外的名氣比在國內大，這跟我們1999年、2000年、2001年的全面戰略有關，我們迅速地打入了海外市場。現在很多企業說，我們很快進入全球化了，但是全球化絕對不意味著請外國打工仔或者你在海外建一個廠就是全球化。我們在全球化的戰略上做過很多事。

    1999年、2000年、2001年阿里巴巴的基本活動是在歐洲和美國，因此在歐洲和美國做了很多演講。我記得最惨的一次演講是2000年我們在德國組織的一次演講，一千五百個座位結果只來了三個人，我也很丢臉，但是我覺得這沒有辦法，還是得演講下去。

    那時候阿里巴巴的推廣工作很難做。但是阿里巴巴作為一個國際網站，主要目的是說明中國企業實現出口，因此必須在海外尋找賣家。而要做到這一點，就必須讓外國人先了解阿里巴巴。

    阿里巴巴在國外的宣傳廣告非常大氣，也非常讨巧。

    我們在美國投了很多宣傳廣告，除了中國銀行的廣告就是我們的廣告了，我們是唯一的兩家包下CNBC兩年廣告的。而且特別是前年做了一個嘗試，我們想到伊拉克戰爭（2003年）要爆發，我們便買廣告，買海外電視台的廣告，結果仗他們打了，中國也成了熱點，說我們的廣告花了很多錢，我說錢花得不是很多。

    1999年，馬雲將阿里巴巴總部定在香港。馬雲是這樣考慮的：

    因為我們希望辦一個由中國人創辦的公司，讓全世界驕傲的公司。香港是特別國際化的，我們在美國設了研究基地，在倫敦設了分公司，然後在杭州建立了我們在中國的基地。

    為什麼不把阿里巴巴總部定在國外？馬雲有自己的主張，他始終堅持將阿里巴巴留在中國，因為馬雲要讓全世界人知道，阿里巴巴是中國人創辦的公司，阿里巴巴是一家讓全世界華人驕傲的中國公司。

本文摘自《馬雲如是說——中國頂級CEO的商道真經》

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　　 　二十多年來，在曾被外資力量把持的零售、通信制造、網路等行業里，成長和湧現出了一批優秀的本土企業家，他們帶領中國企業探索出了一條非凡的成功之路，向世界彰顯了中國企業家的強大力量和獨特智慧。本系列圖書忠實紀錄並深入剖析了這些教父級的企業家創業、創新的詳實過程，為讀者提供了一場關於中國企業家智慧的饕餮盛宴，我們衷心地希望他們的膽識、眼光和境界，能成為後來者的榜樣；他們所經歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價，能成為後來者的借鑒經驗。如能實現這一宗旨和目的，那便是我們這支創作團隊和編輯們最大的欣慰了。...