《最佳商業模式》 新規則、新標準

2014-01-27 18:36:32

    新商業模式就是新規則。三流企業賣力氣,二流企業賣產品,一流企業賣技術,超一流企業賣什麼?主要是賣規則、賣標準。從某種意義上說,商業模式創新就是在創造新規則和新標準。賣產品的企業關註的主要是產品創新,賣服務和賣技術的企業關註的主要是服務或技術創新。而賣規則和標準的企業幾十年的奮鬥,就是為了形成具有壟斷地位的商業模式。

    美國花旗銀行早在四五年前就在中國申請了19項屬於“商業方法”的專利,這類專利在中國還沒有先例。例如用於實現銀行卡交易的方法和系統、發票購貨單系統、電子貨幣系統等,這些幾乎包括了所有的電子交易領域和交易方法的專利一旦註冊成功,其他銀行必然將陷入整體被動。因此,我們在思考商業模式創新時,恐怕不僅僅是賺不賺錢的問題了,大家想想看,我們創新的商業模式,有哪些是可以註冊專利,形成企業資產和權利的呢?

    從規則和權利的層面我們能找到哪些創新點呢?我們可以學習美國高通公司的IPR模式。過去一般企業是把知識產權費用隐含在某些產品中賣出去的,而高通是採用了知識產權收費方式,通過熟練的IPR經營,成為一個知識產權專賣店。

    對於中國企業未來的成長,我認為以下四點需要牢記,那就是:第一,市場地位比市場更重要,第二,技術標準比技術更重要;第三,知識產權比知識更重要;第四,贏利模式比贏利更重要。

    總之,企業是個功利組織,它的使命是創造財富,商業模式創新就是找到一種新的創富模式。而且,商業模式創新能否成功,不僅看其概念、能力和價值這三要素,還需要有實現形式、組織生態圈以及經營模式三者的有效配合。商業模式是手段,不是目的。是否最佳、是否先進,要服從於企業的使命,不能為創新而創新。借此機會,我來進行一次商業模式的“先進性教育”——領先一步是先進,領先兩步是先驅,領先三步是先烈!

    撰文:中國人民大學商學院組織與人力資源系主任楊杜

本文摘自《企業全新的評價方法》


    中國企業的商業模式競爭時代正在來臨。企業的更新換代實際上是商業模式的推陳出新。面對自由市場的競爭,所有的企業,不管是傳統還是現代,是在創業起點還是在騰飛過程,都將面臨殘酷的考核。而一旦他們創造了獨具價值的模式,就有可能領一代風騷,成時代標桿。
  成功的企業都有它賴以成名的商業模式,每一個成功的模式都有它價值創新的核心鏈條。本書的創作團隊正是基於一種對企業的全新評價方法,引領大家關註一個公司的內在表現,關註其創造價值的核心邏輯與成長的根本動力。...

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