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2014-01-27 19:36:27
藍海戰略：商業模式的實踐之路
作為商業戰略，藍海戰略是在業務層面上讨論一個企業的商業模式。藍海業務必須滿足四種基本主張，第一是價值主張，也就是所謂的買方效用，涉及你的商品或者你的服務能夠為顧客和買方大衆提供怎樣前所未有的價值。
第二是價格主張，也就是戰略定價。當你有了很好的買方效用，你如何抓住市場，尤其是大衆的市場？你應該把你的價格定在什麼樣的範圍內才能真正抓住整個市場的主體？
第三是成本主張，它涉及前面所說的狹義的商業模式。當企業有了很好的買方效用，也有了能夠抓住大衆市場的戰略定價的時候，企業能否在一個可以持續的模式下賺錢？還是企業僅僅是服務了買方大衆，自己卻入不敷出？
第四，流程及人員主張，涉及戰略執行。藍海戰略的整體就是協調價值、價格、人員、流程的系統工程。如果企業能完美地達成藍海戰略的前三項主張，即價值主張、價格主張、成本主張，它就成功地設計了商業模式。但是商業模式的實施、執行，到最後的落地生根都需要我們考慮到流程及人員的主張。因此，藍海戰略是設計商業模式，並且實施商業模式的系統性的框架和工具。
剛才我所說的四項主張，不僅是在一個企業開創一項業務整體的系統性的活動中需要具備，而且企業開創藍海，開創新的業務模式還必須遵循合理的戰略順序。也就是應該從買方效用，推出戰略定價，到目標成本，最後再到促進接受，使這個戰略有效執行。這個合理的順序是非常重要的。
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