《最佳商業模式》 一個模式三個樁

    當然，靠運氣成功就成宿命論了。但是，從實踐來看，僅有一個三要素構成的模式框架，並不能保證它一定能夠運作。我認為一個成功的商業模式需要三個配合：一是實現形式的配合，二是組織生態圈的配合，三是經營模式的配合，否則再好的商業模式也只不過是構想和模型。正所謂：一個好漢三個幫，一個模式三個樁。

    首先我們來看實現形式的配合。我們必須為商業模式找到有效的手段、途徑、渠道和載體等，使商業模式創新真正落地。因為只有具體的實現形式，才能把概念、價值和能力綜合起來，運轉起來。我分析了一下2007最佳商業模式和未來之星的特徵，看到各種各樣的實現形式，大概有10種。包括互聯網、手機、衛星導航、智能卡、通信網、各種傳統媒體、特殊設備、核心技術、標準化手冊和特殊的客戶經理群等，其中以互聯網最多。正是這些有效的實現形式促成了商業模式創新的成功。

    亞馬遜公司的貝佐斯直接道出了要害：“我認為構想很簡單，但身體力行就很難。如果我坐下來頭腦風暴，可以在黑闆上寫出幾百個好構想，具體實施才是最難的部分，這其中很有學問。”既然概念構想本身不創造價值，而亞馬遜又無特殊的核心能力，那麼亞馬遜靠什麼創造價值呢？它靠的是互聯網。互聯網不是一種概念，它是一個實體。互聯網不是一種核心能力，因為誰都可以利用。互聯網只是一種形式，亞馬遜公司就是借助互聯網這種形式，使在線購物的概念成為現實，並創造出價值。亞馬遜的快速成長，恰恰說明了實現形式在商業模式創新中的重要作用。

    盛大網路公司的陳天橋用種菜的農民和炒菜的廚師來比喻兩種不同的創新——一種是從無到有的創新，如發明技術和軟體的人，像種菜的農民，這些菜不能直接吃，還必須經過精心烹調。第二種是從無序到有序的創新，如利用互聯網和新技術的發展，將遊戲、電影及歌曲放到網路上。這就好比炒菜的廚師，從不同地方買菜，然後適應顧客口味烹調。有些中國企業太重視從無到有的創新，不重視從無序到有序的創新。其實很多成功的產品在技術上沒有很大的創新，只是將精力放在研究受衆的需要及應用的便利上。這又和我們中國人的價值觀有關係，我們有時候看不起這種創新，認為這只是“換湯不換藥”，認為是“新瓶裝舊酒”，甚至認為是騙人。事實上，我們看到的商業模式創新多數是形式創新、方法創新，不是產品本身和技術創新。因此，我們需要改變價值觀，才能更好地促進商業模式的創新。

    集成式的商業模式創新是比較好的一條途徑。美國人似乎也不是什麼都原創。有個故事說，博覽會上，各國都在展示自己引以為豪的美酒。中國人拿出了茅台酒，俄國人拿出了伏特加，法國人拿出了大香槟，德國人拿出了威士忌，美國人呢？什麼都沒拿來，只好來個兼收並蓄，博採衆長，勾兌出了雞尾酒，也形成了自己的創新。

    我曾對創新模式做過一些國際比較研究，初步結論很有意思，各國都有自己與生俱來的核心競爭力，美國人最擅長的是技術創新模式，因為它把世界上最多的聪明人集中到那里去了。而日本人最擅長工藝創新模式，他們做事很細，喜歡鑽研，擅長在生產現場一點一滴地改進，什麼產品到他們手里都可以變得更小巧、更輕薄、更精致。而我們中國人呢？中國人研究人最透彻，對客戶需求把握得最微妙，我們大概更擅長商業模式創新，以客戶的需求為導向，最能發揮我們的長處。

    其次，商業模式創新要有組織生態圈的配合。過去的遊戲規則是盡量把競爭對手幹掉，有錢自己賺。知識經濟時代則是和衆多的大小伙伴一起來玩，在雙贏、多贏中讓自己獲得最大的收益。

    高通公司專營IPR轉讓，其轉讓費通常在產品售價的6%左右，這是一種明碼標價又非常單一的賺錢模式。高通公司的組織生態圈特徵是，它不和誰競爭，也不吃掉誰，讓每個加入新遊戲的公司都好好地活著，因為有了大家的存在，它才有更多的收益。但是，它要做這個生態圈的真正主宰者，它要掌握遊戲規則。一個成功的商業模式的戰略結構應該如此：產品層次上雙贏，服務層次上領先，規則層次上壟斷。其實這是通過商業模式的巧妙設計，讓大家在這個遊戲里獲得自己應該有的東西。高通公司的基本模式就是：我壟斷標準，你壟斷市場，他壟斷產能，其他人壟斷勞動力……但大家都在一個生態圈里，這樣誰都離不開誰。這是一種多重壟斷形成的價值鏈，與過去的傳統壟斷有本質不同。

    再次，商業模式創新還要有經營模式的配合。再好的商業模式也需要經營。微軟公司的商業模式可以叫知識壟斷模式，但其經營模式對商業模式的成功至關重要。總結起來有以下5點：（1）盡早進入大規模的市場，或以能夠成為行業標準的足夠好的（不是完美無缺的）產品促進新市場的形成；（2）不斷改進新產品，定期淘汰舊產品；（3）推動大批量銷售，簽訂專有供貨合同，保證公司產品繼?成為行業標準；（4）經營目標不是收入最大化，而是與消費者、軟體開發商和英特爾這樣的公司建立戰略關係來支配標準，支配標準意味著支配這些關係網路；（5）集成、拓寬並簡化產品以進入新的大規模市場。

    同樣，英特爾公司也有自己的商業模式，但是它下面還有自己有效的經營模式。在標準為王的商業模式之下，其經營模式也有5點特徵：（1）按照摩爾定律確定公司的技術戰略和經營戰略，確定新產品開發的時間表；（2）有節奏地推出換代產品，而不是延伸原有產品。主動地、系統地放棄舊產品，始終保持市場主導地位；（3）推出完整的產品系列，使模仿者無隙可乘；（4）確實掌握電腦產業的遊戲規則：市場規模決定一切！利用定價策略、戰略聯盟策略等使產品迅速席卷市場；（5）產品開發與工藝開發相結合，堅持自己投資設廠，形成大規模生產能力，確保及時交貨的能力，以支援積極的營銷攻勢，搶奪市場先機。

    大家仔細分析榮獲2007最佳商業模式的企業，你一定會發現他們商業模式的成功與有效的經營模式是分不開的。他們最大的辛勞也是在日常的經營之中。

本文摘自《企業全新的評價方法》

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　　 　中國企業的商業模式競爭時代正在來臨。企業的更新換代實際上是商業模式的推陳出新。面對自由市場的競爭，所有的企業，不管是傳統還是現代，是在創業起點還是在騰飛過程，都將面臨殘酷的考核。而一旦他們創造了獨具價值的模式，就有可能領一代風騷，成時代標桿。
　　成功的企業都有它賴以成名的商業模式，每一個成功的模式都有它價值創新的核心鏈條。本書的創作團隊正是基於一種對企業的全新評價方法，引領大家關註一個公司的內在表現，關註其創造價值的核心邏輯與成長的根本動力。...