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2014-01-27 19:06:06
新商業模式就好比一個新遊戲。對新遊戲的玩家，要曉之以理，誘之以利，同時還要動之以情和管之以法，要通過這四個點來吸引和約束大家一起來玩。所以，從這個角度來講，新商業模式應該有衆多的參與者。最主要的是有足夠數量的客戶，其次是與競爭對手相比有突出優勢，因為總有一些競爭企業會出來模仿你的新模式。第三點，要建立一個包括互補企業、協作企業、聯盟企業在內的產業平台。新商業模式的實現需要建立這個平台，這就是企業和產業的循環關係。沒有這個大平台，新的商業模式是很難真正落地和實現的。
當然還要包括一個更大的平台，那就是吸引政府、專家、輿論媒體等說明我們一起來構建這個平台。足夠多的參與者是商業模式創新成功的重要條件。
2007年最佳商業模式評價指標包含了七個方面，即創新性、贏利性、客戶價值、風險控制、後續發展、整體協調和行業領先，這些指標具有較好的操作性。實際上，學術界已經有了很多商業模式的研究成果，我先介紹一個最簡單的商業模式三要素模型。這三要素是概念、價值和能力。第一，我們要看你的商業模式的概念到底包含什麼，內涵應該很清晰；第二，要看你的商業模式為方方面面的參與者所創造的價值是什麼，說不清楚價值，就沒有吸引力；第三，看你有無足夠能力去實現它。一個成功的商業模式就是讓大家“同意你的概念，相信你的能力，得到你的價值”。
但是，商業模式也是有競爭優勢的。從三要素的角度講，一個商業模式能不能成功，到底憑什麼呢？當別人還沒有商業概念的時候，你就要突出你的新概念；當你的商業概念與別人一樣的時候，你就要比誰的客戶價值更大；當客戶價值也一樣的時候，你就要比誰的核心能力更強；當核心能力大家也都差不多的時候，那就只能比實現形式了。此時，商業模式的實現形式就成為新模式能否成功的一個重要要素，極端地講，沒有新的實現形式就沒有新的商業模式。大家可能會說，商業模式創新成功的影響要素還不僅這四個。確實如此，連實現形式都一樣時，那就只好比運氣了。
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