《最佳商業模式》 商業模式與藍海戰略(3)

2014-01-27 19:21:44

    舉個例子,是一個比較經典的藍海戰略,體現了一個有效的商業模式的幾個基本要素。瑞士低端大衆型時尚手表Swatch,從20世紀七八十年代到現在一直占有一方藍海。Swatch首先是從買方效用開始的。手表過去都是以功能為主導,是功能導向的產品,它主要的作用就是計時。但是Swatch跨越產品的功能和情感導向尋求買方效用,把手表從一個計時的機器變成一個時尚的配件,這就是Swatch手表在買方價值的創新。

    第二點,即剛才我們說的價格主張。如果從瑞士當時的勞動力成本出發的話,每只Swatch手表的價格可能定在80美元左右。但是Swatch是從市場出發進行戰略定價,把價格定在40美元,這樣就抓住了中低端市場的大衆買方群體,同時避免了日本和香港模仿者可能的進入。

    第三步才是成本主張,也是一個成功的商業模式的關鍵,即當你有很好的買方效用,也有很好的價格主張,抓住了大衆市場的產品價格以後,如何讓企業賺到錢?Swatch在戰略定價的基础上,確定了它的目標成本,這其中涉及很多的技術革新、技術改進。正如項兵院長所言,中國企業需要的不僅是核心科技,更多的是需要開拓市場空間。我們也可以看到Swatch在整個的創新過程中的確有技術創新的成分,但是技術創新是以價值的創新為前提的,是以價值為導向的,是在價值創新的基础上實行的技術創新。

    通過一系列的技術創新,Swatch成功地把它的手表生產成本降到了較低的水準,從而使它能夠獲得足夠的利潤。最後,Swatch再通過一系列的組織和管理工具的運用,使其戰略得以實施。今天我們可以看到,Swatch作為中低端的手表產品,借助其有效的商業模式而得以在市場中佔領一片巨大的藍海。

    對於一項商業創意是否能夠成功地轉化為有效的商業模式,藍海戰略有一個簡單而非常有效的評估工具,也就是我們所說的藍海創意指數表。

    藍海戰略對中國企業具有很重要的作用。首先,國內的市場競爭日益激烈,這是產業自身發展的結果,是市場規範化的結果,也是WTO時代外國企業湧入的結果。而在國際市場中,中國企業如何繼續開創國際品牌,並從高附加值部分獲利?出口企業如何開創有力的品牌,如何不僅僅利用現有勞動力的比較優勢,而是創造一個可持續的企業的商業模式以及企業的獲利模式,創造企業獲利性的增長?

    轉型的國有企業急需為自己尋求一個獲利空間,自主創新之路該如何走?是僅僅追求技術創新,還是致力於我們說的基於價值的商業模式的創新?企業如何開創新的有生命力的商業模式,啟動和保持獲利性的增長?如何解決以上這些問題,是基於商業模式與藍海戰略相互關係研究的重要目的,相信大家會從本次最佳商業模式評選中得到有益的啟示。

    撰文:藍海戰略中國官方代表及發言人吉宓

本文摘自《企業全新的評價方法》


    中國企業的商業模式競爭時代正在來臨。企業的更新換代實際上是商業模式的推陳出新。面對自由市場的競爭,所有的企業,不管是傳統還是現代,是在創業起點還是在騰飛過程,都將面臨殘酷的考核。而一旦他們創造了獨具價值的模式,就有可能領一代風騷,成時代標桿。
  成功的企業都有它賴以成名的商業模式,每一個成功的模式都有它價值創新的核心鏈條。本書的創作團隊正是基於一種對企業的全新評價方法,引領大家關註一個公司的內在表現,關註其創造價值的核心邏輯與成長的根本動力。...

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