創造實屬自己的運氣（1）

    盡管存在天生的運氣，但是,你也可以採取措施增加自己的運氣。看看著名高爾夫運動員加里•普萊爾吧，他個子很矮，多年以前的1978年，他贏得了高爾夫大師賽冠軍，在他的職業生涯中普萊爾曾經9次贏得大滿貫。

    加里•普萊爾是一個偉大的球手，但他個頭很矮，可能總比其他球員矮，別人曾經把他昵稱為“小不點”。每次他站在發球點的時候，評論員們總會說：“看吧，小不點加里來了！”想想看，如果在電視上被叫做小不點，你會怎麼樣，你會怎麼想？感覺當然不會太好。

    盡管個子比別人都矮，但普萊爾並不在意，他有一個長處：比別人更加勤奮。他每天早上都做俯卧撑，接著練好幾個小時球；那時，別的高爾夫球手甚至還不知道經常性訓練是怎麼回事。他永遠都保持興奮狀態，不停地練習高爾夫揮桿和推桿技巧；而這個時候，那些身材是他兩倍的家伙們則在家裡看電視。他是有史以來最勤奮的高爾夫球手。

    我永遠都不會忘記他贏得美國公開賽時的情形：他用5號鐵擊出了難以置信的一桿，球就落在旗桿旁邊，普萊爾輕輕推球入洞，然後贏得了巡回賽。評論員說：“加里，真是難以置信，你簡直太幸運了！”他說：“我練得越多，就變得越幸運！”這句話太偉大了，我實在太喜歡它了。仔細想想，在這本書里把它劃出來吧——“我工作越勤奮，就變得越幸運！”

    下面我再給你們講一個我自己的故事，這個故事也說明：一個人越勤奮，他（或她）就變得越幸運。請格外註意了，因為這個特別的故事包含很多東西：激情、直覺……當然，還有運氣！

    讓我們回到1991年，當時經濟狀況很糟，每個人都可能面臨關門大吉的厄運。我陷入了很深很深的麻煩之中——我足足欠了銀行幾十億美元。當然，我會告訴你我是怎樣頂住壓力的，但是畢竟欠了銀行幾十億，這實在不好玩。相信我，當你也欠了幾十億美元的時候，會發現當這個唐納德•特朗普並不是什麼很酷的事情。

    有一天，我正在辦公室里工作，秘書告訴我：“特朗普先生，今晚您有一個銀行家的會議要參加。”這是一個半正式晚宴，我以前經常參加。晚宴將在華爾道夫飯店舉行，會有2000名銀行界人士到場。但是，在你處境不佳的時候，你不會像在事業興旺的時候一樣，有那麼多的精力和心情去參加這些宴會，與其和那一大群銀行家混在一起，還不如回家看電視橄榄球賽。

    那一天的經歷實在太可怕了，有15家不同的銀行對我群起圍攻。其中有一家銀行比其他更加兇惡，那個負責回收貸款的家伙又吝啬又龌龊，他恨不得讓所有人都關門停業，通過回收貸款，他已經把紐約城里37個房地產商逼上了破產的絕路。我欠他大約1?49億美元，這是我所有貸款中數目最小的一筆，然而在他的黑名單上，我就是下一個。通常情況下，銀行都是可以對你通融一下的，但這個家伙想百分之百收回貸款，而且是馬上要給。他就是一頭野獸，想把我彻底毀掉。

    我不想和銀行家們在一起，因為當你欠他們錢的時候，他們會恨你入骨。如果滿屋子的家伙都想把你生吞活剥，這樣的晚宴有誰願意參加呢？況且，我所有的債主都會到場。

    那天晚上不停地下雨，又濕又冷，我也不想坐我的豪華房車去，因為當我欠著幾十億美元債務的時候，如果坐著一輛昂貴的房車出現在一個銀行家的晚宴上，實在不怎麼舒服。我已經很累很累了。當我的秘書告訴我必須到華爾道夫飯店去的時候，我說：“我不想去。”

    我還是回了家，但是到家的時候，我又來勁了，我對自己說：“我怎麼可以不去呢？”在最後一刻，我穿上自己的燕尾服，出發了。我找不到出租車，所以不得不走著去飯店。我從特朗普大廈出發，淋著冰冷的雨水，整整走了10個街區。等走到飯店的時候，我已經搖搖欲墜了。那時，我覺得自己已經跌到了人生的最低點，但我還是走進飯店，因為那是我的工作。

    我到了晚宴會場，在一張桌子旁落坐，左邊是一位名叫斯蒂文的銀行家。這是一個很好的人。我和他打招呼說：“嗨，斯蒂文，你好嗎？”他非常友好地回答：“嗨，唐納德。”顯然，我並沒有欠他一分錢，因為他對我的態度如此友善，如果你不欠某人的錢，與其相處就容易得多。

    然後我又轉向右邊那個人，說：“嗨，你好。”但他只是咕哝了兩聲，厭惡地看了我一眼。斯蒂文悄悄對我說：“不管他是誰，我覺得這個家伙可不太喜歡你。”我並不認識那個人，他甚至連名字都沒有告訴我，但這個家伙就是一副殺氣騰騰的樣子。

    我接著跟斯蒂文說了一小會兒話。過了幾分鐘，我再次試著和右邊的那個家伙搭腔，但還是沒什麼用，那家伙就跟個石頭似的。他表現得很明白，對他來說，我沒有什麼利用價值。氣氛真的變得很尴尬，我也很痛苦，因為我痛恨這種處境。想想看，我欠了紐約所有銀行家的錢，而那個家伙正是一個銀行家，所以他也痛恨我。我估計自己肯定欠了他很多錢，所以他才擺出這麼一張臭臉。

    在整整15分鐘的時間裡，我忍著痛苦，不斷試圖和他進行溝通。斯蒂文在我左邊插話說：“算了，伙計，那個家伙太不懂禮貌了。”但我還是不斷嘗試，無論如何都要和這個不懂禮貌的家伙說點什麼。又經過痛苦不堪的15分鐘之後，這個家伙終於開口了，稍微和我說了幾句話，然後我們之間的相處開始變得有一點融洽了。

    終於，我問他：“你是哪家銀行的？”他告訴了我，我簡直無法相信自己的耳朵，於是我又問：“天呐！那你叫什麼？”他說了自己的名字，現在我是真的不能置信了。在這兩千多個銀行家出席的宴會上，我竟然偏偏坐到了他的旁邊！這個家伙就是那個血腥殺手，他讓許多人粉身碎骨，毀掉了他們的一生，而且這個殺手現在正在追殺我！這就是命運啊！？我不知道這究竟是好還是壞，但是我竟然和這個家伙坐在一起，就不能不說是驚人的巧合了。

    我對他說：“你就是那個想要殺掉所有人的家伙，而你同樣也想殺了我！”他說：“是的，沒錯兒。”但是這並不妨礙我們繼續談話，一個小時後，我已經和他相處得非常融洽了。他真的很喜歡女人，而且很樂意和我聊女人，於是我就陪他聊女人。坦白地說，當你像我那樣欠某人很多錢的時候，無論對方想談什麼，你都得奉陪。

    在和他的談話中，我發現他自己也被無數麻煩纏身。他曾經把37家公司逼進破產的深淵，這37個房地產商欠了他很多錢，沒辦法償還。作為這樣一個既吝啬又殘酷的家伙，他肯定要大開殺戒。當然，把那37家公司逼到破產會使他感覺好一些，但這卻無法帶來一分錢還款。

本文摘自《美國商界巨子特朗普的商業法則》

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　　在本書中，美國地產大王唐納德·特朗普和北美最大繼續教育學校總裁比爾·贊克通過正反兩方面的大量案例和他們東山再起、飛速發展、逆市飛揚的真實故事，從獨特的視角分析和看待美國商業界中的傳奇，告訴讀者他們的商業法則和成功秘密——胸懷大志、敢想敢幹。