樹大招風

    我在佛羅里達有一個美輪美奂的馬阿拉歌俱樂部，我曾經請來艾爾頓•約翰、席琳•迪翁以及很多其他明星在那里表演。這個俱樂部取得了巨大的成功，每個有錢人都想成為那里的會員。

    在我的會員里，有一位來自紐約的大房地產商。3年前，他付了我一些錢，加入了我的高爾夫俱樂部。他冷酷、吝啬又粗魯，身家足足有10億美元——盡管在今天看來，這可能並不算特別多。

    在會員里，他不是最富有的，但畢竟也是一位10億富翁，我一直都很優待他。我總是交代工作人員說：“一定要給我的朋友找個好位置。”地產界人士就像一個兄弟會，行業里的“圈內人”，自會相互關照；我交待工作人員給他找個好位置，原因就在這里。

    一天，我的一位律師給我打電話，提起了過去做的一樁寫字樓生意。他說，那個地產商會員把我告了，告我侵犯他的命名權。實際上，是在紐約城完全不同的地方，有一座類型完全不同的建築，但他卻把我給告了。我說：“不可能，這不可能！我對他那麼好！”

    我認為他根本不可能去告我，因為他是我俱樂部的一個會員，而我又對他那麼好，沒有人比他得到的待遇更好了。律師卻堅持說：“特朗普先生，我告訴你，的確是他。”我還是說：“不可能，回去再查查看。”一個小時後，他又給我打來電話，說：“特朗普先生，告你的，絕對就是這個家伙和他的公司，千真萬確。”

    這件事完全打破了我對他的幻想，也打破了我對所謂的“地產界小圈子”的美好幻想。我早就該知道的！這個家伙就是一個惡棍，他是那種典型的貪婪、吝啬鬼式的房地產開發商，他要把對手一點一滴地榨幹，這會給他帶來巨大的樂趣。

    他真的告我侵犯了他的命名權，他聲稱我使用的名稱對他的大樓造成了混淆。我和我的律師們碰面時，他們告訴我：“特朗普先生，打這場官司會花掉很多錢。”於是我給這個家伙打電話，說：“我想問你點事情，聽說你把我給告了，這是真的嗎？”他說：“是的，我把你告了，唐納德。”我問他：“為什麼？”他回答：“因為存在混淆。”我說：“混淆？這根本不可能！名字完全不同，建築完全不同，它們的位置又離得那麼遠。你憑什麼說會有混淆呢？這是瞎說！”這就是某些人的嘴臉，他們攻擊你，只是為了取樂，他們想要用一切手段來打垮你。

    我的律師研究了情況，然後跟我說：“特朗普先生，你能打贏這場官司，不過要花掉大約50萬美元。”我問道：“怎麼會花這麼多錢呢？”律師說：“因為我們必須設計並進行一項民意調查，以證明公衆並不會弄混，這很費錢。”我說：“去他的，我就不信這個邪！”我不想花這麼多錢，但我很清楚情況。於是我告訴律師該怎麼辦就怎麼辦，非要把那個雜種狠狠教訓一頓不可。

    我的律師們照會他的律師，說我們準備在法庭上回擊。幾天後，我接到了我律師的電話，說對方想要庭外和解；至於他們提出的條件，竟然不過是免去他終身的俱樂部會員費！你能相信嗎？！相應的，我可以繼續使用現有的建築名稱，而他也繼續使用他建築的名稱，皆大歡喜。

    我經過權衡，心裡想：“出於原則，我不得不這麼做。”於是我說：“好的，我們願意和解。”我之所以答應和解，是因為我可以省下一大筆律師費，這一點不用說你也能看出來。可是，再看看，一個身家10億美元的家伙，僅僅為了省下每年8000美元俱樂部會費，竟然如此大動幹戈。只為了8000美元啊！在我的俱樂部里，他一直被當成國王一樣優待著，現在卻把我變成了敵人。或許他天生就喜歡這麼幹。

    我接受了他的條件，但從此之後，我把這個家伙當做最惡心的垃圾一樣來對待。然而令人吃驚的是，我對他越糟，他來得越勤，這實在不可思議。一天晚上，他參加了俱樂部的一個晚宴，我當著一桌子10個客人的面對他說：“你這堆垃圾，我真不敢相信你竟然還有臉來！”我還對同桌的其他人說:“你們怎麼能和這樣一個家伙坐在一塊兒呢？”他就坐在那里，一言不發。

    兩天後，他又來了。這次他是想看看是否能要到一場非常熱門的音樂會門票。我讓工作人員告訴他，門票已經賣光了。他經常來俱樂部吃飯，無論什麼時候，我們都讓他坐在最差的角落里最差的位置上，我們把他當成一條狗來對待，但是他來得更勤了。這是最無法理解的事情，真讓人惡心，而這也是商場險惡的原因。我當初還很天真地認為：不，那個告我的家伙不會是他。

    但事實是，這個世界是險惡的，充滿了心狠手辣的人，他們僅僅為了取樂就會去打擊你，就像我這個所謂的房地產界兄弟幹的那樣。然而，我還是扭轉了局面，現在我正享受著折磨這塊俎上魚肉的樂趣。這個故事就是要告訴你，一定要保護自己，即使是面對那些被認為是你朋友的人。如果有人惡意中傷你，就要毫不?懼地還擊。

    反過來，你自己則永遠不能出賣朋友。舉個例子。唐尼•多伊奇是我非常好的朋友，他在CNBC電視台主持一檔非常成功的節目，他租了我在公園大道和第59號大街交叉口的一間公寓，租金每月4?5萬美元。這座新公寓樓是在老戴蒙尼柯飯店的基础上改造出來的，許多人都想要唐尼的那間公寓，有人想租，也有人想買。

    但是我認為唐尼的租期還有兩年，於是我給唐尼打電話，問他打算什麼時候搬走，他告訴我：“大約要在兩年內吧。”因此，我就說：“好的，我猜我只能等了。”然而，第二天，他的律師出人意料地給我的律師打電話，告訴我們唐尼的租賃合同里有一個30天的提前終止條款，他們希望能把這一條删掉。

    事實上，由於我心裡並沒有把這當成一件什麼重要的事，我們甚至根本不知道存在這麼一個條款，如果我們知道的話，肯定會終止和他的租賃合同，把公寓轉給那些出價高得多的人。

    這時我讓手下給唐尼打電話，告訴他我們要終止租賃，但實際上我這麼做只是為了逗他玩，你的一些朋友有時不也會這樣幹嗎？我心裡說：“就看看唐尼會多快給我來電話吧。”果不其然，這個通知傳出去短短3分鐘之後，電話就來了。唐尼無法相信我竟然會這麼對待他，但是我對他說：“唐尼，是你那位身價高昂的律師打電話來，告訴我們竟然還有這麼個條款，本來連我們自己都不知道的。請告訴我這位律師的名字，因為她讓我賺了很多錢。”

    實際上，我永遠不會做任何傷害他的事情，原因有二。首先，他是一個很了不起的家伙；其次，我真的想讓他在那里住更長的時間。但我想逗逗他玩。結果，唐尼不止大大提高了租金，而且把房租整整增加了一倍！但更加重要的是，他同意向我最喜歡的慈善團體——紐約警察體育聯盟捐款5萬美元。於是唐尼繼續住在那間公寓里了。

    商場上會有很多奇怪的事情發生。你認為自己了解某些人，至少在表面上如此，但事實表明他們和你原來想的截然不同。我一直都認為李•艾科卡是一個非常強悍的家伙，在任何方面都堅不可摧。20世紀90年代初，當房地產市場發生崩潰的時候，李•艾科卡想和我一起做生意，買下一些價格低廉的地塊，用房地產的行話說就是“白菜價”。

    我們看上了東區60號大街上的小型飯店，他絕對非常滿意，但就是無法接受價格。

    後來，一樁極棒的生意奇迹般地出現在我面前。那是佛羅里達州西棕榈灘的兩棟樓，總造價高達1?39億美元。這兩棟樓非常美，但在那個房地產市場蕭條並且正處於最谷底的時候，房子一間也沒有賣出去，原來的所有者也破產了。銀行最終收回了房子，並急於要把房子賣掉，於是我就和李•艾科卡買下了它們。在一個貨真價實的房地產蕭條時期買進地產，問題就在於你不知道這場蕭條將持續多久。如果持續太久的話，這個大註你可就下錯了。

    在這個個案里，蕭條持續的時間要比人們的預期長了好幾年。即使你買進地產的價格很低，就像我買的那樣，這筆投資也不能算有多好。因為市場要很長時間才能复蘇，建築的保養維持也需要很多追加資金，何況，早早投入的資金本身也會產生很大的成本。既然賭了這一筆，你最好放鬆下來，安心等待。但無論如何，李都要算上一份，於是我們就一人一半地投資。

    然而，從交易做成的那天起，他就開始每天一遍地給我和建築現場的人員打電話。我安慰他：“李，放鬆點兒。市場的复蘇需要時間，我們正處在一場真正的房地產蕭條中，复蘇不會那麼快的。你只要放輕鬆就行了，因為我們誰都拿時間沒辦法。”

    位負責那個專案的銷售人員，工作非常出色，但也很強悍，她根本不把李放在眼里，對他說話的方式也非常刻薄。她會對李說：“你幹嘛不讓我們安靜會兒呢？你怎麼老是這麼煩人地打電話，你到底怎麼回事啊？”，還會說：“把你的臉往屁股上貼吧。”這些話曾經讓李氣得發狂。

    最終，李開始不斷給我打電話，看是否能夠退出這筆生意。到最後，在他給我打電話的時候，聽起來竟然好像帶著哭音。千真萬確！我聽到李•艾科卡在哭！為了拿回他的錢，他竟然在電話里哭了兩回。

    事情竟發展到這個地步，實在難以置信。我確信李的家底非常豐厚，所以，我才無法理解，為了這麼小的一筆投資（銀行拿出了大部分的錢），他怎麼會這麼緊張？而更讓我震驚的事情之一就是聽到這個男人的哭泣，我本來以為他的一生中連半滴眼淚也不會掉。最終我把錢還給了他，並且解除了伙伴關係。比起應付他的那些破事兒，還是這麼做更容易些。和李•艾科卡打交道，實在無趣。

    最終，這兩棟公寓都賣掉了。如今特朗普大廈已經百分之百清盤，而且是棕榈灘地區價格最高的住宅之一。

本文摘自《美國商界巨子特朗普的商業法則》

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　　在本書中，美國地產大王唐納德·特朗普和北美最大繼續教育學校總裁比爾·贊克通過正反兩方面的大量案例和他們東山再起、飛速發展、逆市飛揚的真實故事，從獨特的視角分析和看待美國商業界中的傳奇，告訴讀者他們的商業法則和成功秘密——胸懷大志、敢想敢幹。