怎樣充分利用廣告代理公司(2)

    我不在意員工一天花費了多少時間。他們在某段時間要通過腦力和利用團隊工作完成某個特定的專案，我需要為此付費。在此期間的任何時間、任何狀況下，他們都有絕對的自由來思考我的業務，而不必擔心每天、每週、每月具體用了多少小時。代理公司和當事人需要記住的是，在晚上遛狗時突然想到的一個好點子或者一種與業務有關的新的視覺方法，其價值卻是不能以小時來衡量的。偉大的事業來自於從日常生活瑣事中獨立出來的自由——確實如此。

    最後的一點建議是關於代理報酬。最好的計費方式就是按月計算，那樣可以包含你所得到的任何東西。同時應該說明沒有額外的或者隐性收入。如果工作的範圍變了，雙方都可以重新考慮，並按照一定的標準進行相應的調整。

    第二十一章怎樣充分利用廣告代理公司對廣告文詞撰寫人員的話

    你也許不是好萊塢的內行，但你良好的寫作意識或許就是被那個行業所磨練出來的。奧斯卡獲獎影片如《教父》和《巴頓將軍》，或長篇情景喜劇《弗雷澤》和《六人行》，如果沒有星光大道為演員們提供陳述的機會，這些影片就不會取得那樣的成就。

    就像在那些大衆化的汽車一樣，在任何營銷活動中，廣告撰寫都是非常重要的一環。它是你產品與服務的代言人，並傳達你的信息。它的作用實在不能低估。但是廣告文詞到底值多少錢呢？你怎樣才能被一名廣告文詞撰寫人員打動並為此付費呢？

    今天的許多廣告代理公司仍然按小時計費，這種做法對於常規的時間管理來說是有些意義，但對於寫作這種需要創造性思維的活動來說就毫無意義。寫一份優秀的推銷函，做一份廣告策劃方案或者30秒的商業化電視腳本到底要花多少時間？天知道！有時要一天，有時可能要一週，有些時候15分鐘就足夠了。在等待一部影片放映的時候，我曾經試著在便箋簿上為我的上司寫了一份廣告文書，這是廣告文書作者們很普遍的經歷，就推銷界而言更是如此。

    基於這些不可預測的且具有創造性的行為，你應該按照專案計算報酬並且公開提前付費。這里沒有什麼快速有力的規則。作者是很有意思的一群人，一些認為自己很值錢，另外一些則比他自己認為的更有價值。有時候只有一種類型是無價的！

    通常情況下，對代理公司或作者（如果他是自由寫作者）付費的最好方式就是以每天的效率來計算。如果這份廣告文書用15分鐘就搞定了，而且做得還不錯，你為何要管他花了多長時間創造出來的呢？

    對於有經驗的廣告文書作者而言，他們一天的收入最少也有2500美元，高者可達1萬美元。想想墨西哥的商業區和談判者。因為一些不為人知的原因，作者們都渴望談價。與作者的談判通常關於兩個方面，即他們每天應有的效率，以及他們認為這個專案需要多長時間。對於多數小專案而言，你需要付一天或兩天的費用。對於大的多媒體專案，你要考慮按月付給他們一到三個月的報酬。

    一旦你接受了這個價格，不要害怕他們難以駕馭，第二天你會吃驚地發現作者提供的東西比所付的費用的價值更高。對於作者而言，沒有什麼東西比你花時間在想他的作品，並且認為作品比最初商定的更有價值而讓他們感覺舒服了。我知道這聽起來很傻，但確實很管用。像其他領域的創造性活動一樣，作者缺乏安全感，非常需要得到認可：“我做得怎麼樣？我做得怎麼樣？”這樣的思想總是在他們腦海里呈現。讓他們感覺良好，他們就會以更加努力地工作來回報你，也會做出一些特別的東西來。

本文摘自《營銷制勝的秘密》

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　　本書是2005年美國最畅銷的營銷書之一。
　　本書作者在衆多知名大公司有過工作及合作的經歷，在與大公司打交道的時候，學到了很多有用的知識，並對營銷有深入的了解。
　　基於上述原因，作者在本書中列舉了近百個珍貴的案例，以一針見血的銳利筆觸，直接明了卻又機智诙諧的風格，讨論了營銷、創立品牌以及廣告的各個層面。